在全区招商引资工作会议上的讲话同志们：今天的招商引资会议，是继昨天召开的全区新型农村社区建设推进会议之后连续召开的又一个大型会议。这次会议是经区委、区政府认真研究决定召开的一次十分重要的会议。会议的主下面是小编为大家整理的【招商讲话】区长在华龙区招商引资工作会议上讲话良品（范文推荐）,供大家参考。
在全区招商引资工作会议上的讲话
今天的招商引资会议，是继昨天召开的全区新型农村社区建设推进会议之后连续召开的又一个大型会议。这次会议是经区委、区政府认真研究决定召开的一次十分重要的会议。会议的主要任务是，总结回顾去年以来我区招商引资工作取得的成绩，分析当前我区招商引资工作中存在的问题，进一步明确任务，加压奋进，全面安排部署今年及今后一个时期我区的招商引资工作。刚才，普军书记宣读了《区委、区政府关于调整华龙区对外开放工作领导小组的通知》和《华龙区招商引资目标管理考核奖惩办法》，希望大家认真学习，吃透精神，抓好贯彻落实。下面，我就招商引资工作讲四点意见。最后，请张宏义书记做重要讲话。
一、肯定成绩，正视不足，进一步增强做好招商引资工作的紧迫感和责任感
2011年，在区委、区政府的正确领导下，全区上下紧紧围绕建设繁荣、富裕、美丽首善新城区的目标，解放思想、创新观念，坚持把招商引资作为扩大开放、借力发展的广阔平台，从创新招商方式、创新工作机制入手，掀起了全民大招商、全员招大商的新高潮。我区的招商引资工作取得了前所未有的好成绩。
（一）招商引资目标超额完成。在2011年的招商引资工作中，全区签约亿元以上项目17个，签约合同额达140.1亿元，占年目标的175.1%；引进市外资金实际到位35.9亿元，占年目标的179.5%；实际利用境外资金2850万美元，占年目标的167.6%。我区荣获全市招商引资第一名，并被评为全市“招商引资工作先进县区”。
（二）招商方式灵活多样。坚持“走出去”与“引进来”相结合，积极参加省、市组织的各类经贸交流会、洽谈会等招商引资活动；区四大班子主要领导带头招商，乡办与区直招商主体部门的党政负责人通过“二分之一”工作办法轮流外出招商；35个招商小分队多点出击、分头招商；驻上海、郑州、浙江台州等招商办事处利用各种人脉关系进行驻地招商；三大园区管委会主动开展产业招商。全区上下呈现出项目招商、亲情招商、以商招商、组团招商等多措并举、多管齐下的良好景象。
（三）招商项目投资规模大、科技含量高。在签约的31个项目中，29个项目投资额在亿元以上。其中，1—5亿元的项目18个，5—10亿元的项目6个，10亿元以上项目5个。在引进的项目中，信宇公司160项高科技新产品均获得国家专利，2项产品为国内首创、在国际领先；中拓管道公司被认定为国家级高新技术企业，主要技术产品销往全国各地以及伊朗、沙特、苏丹等国际市场；天地人环保公司的油气田钻采废弃物处理技术在全国13个油气田推广应用；中泰石油设备公司抽油机、抽油泵2种产品在国际上领先，填补了国内技术空白；上海伽思项目生产的空气、水净化装置广泛应用于航天等领域。
（四）签约项目履约率和开工率高。29个项目缴纳了项目保证金，履约率达93.5%；20个项目已进地开工，开工率达64.5%；信宇、东方龙等9个工业项目已建成投产，丹尼斯、玉门大厦等7个商业项目已建成运营；科技创业园、东昊等4个项目正在安装调试设备。
今年以来，全区招商引资工作的总体态势良好。1—4月份，新签约项目14个，合同投资额达95.72亿元，占年目标的95.72%；其中，投资10亿元以上的项目3个；投资5—10亿元的项目3个；投资1—5亿元的项目8个；新开工项目17个（含2011年签约项目9个），投资总额达37亿元，开工率57.1%。实际到位省外资金12.9亿元，占年目标的40.3%。
在5月7日召开的全市产业集聚区建设、大招商暨项目落地情况调度会上，市商务局通报了全市一季度大招商情况。从签约项目个数上看，我区是13个，与高新区并列排名第2；从投资额上看，我区是50.37亿元，排名第5；从投资规模上看，全市签约10亿元以上项目18个，我区是2个。
我区去年以来的招商引资工作取得了前所未有的成绩，这些成绩的取得，是区委、区政府高度重视、正确领导的结果，是全区上下齐心协力、共同努力的结果。许多同志历经艰辛、克服种种困难，为我区的招商引资工作作出了突出贡献。在此，我谨代表区委、区政府向去年以来为全区招商引资工作作出积极贡献的同志们表示衷心的感谢！
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，当前我区招商引资工作面临的形势还十分严峻，压力很大，招商引资工作中存在不少的问题和薄弱环节：一是工业项目规模偏小，缺乏10亿元以上的工业项目，支撑带动能力不够明显，对财政的贡献率不高；二是部分落地项目投资强度较低、建设周期较长、建设进度缓慢，个别项目只建了围墙，有的项目盖好了厂房，但设备迟迟不到位；三是优势产业项目的策划、谋划和包装不到位，项目招商成效不够明显；四是因土地瓶颈制约或审批程序繁多，存在项目流失现象；五是招商引资氛围不够浓厚，全民招商、全员招商的积极性没有得到充分调动；六是项目建设环境有待进一步优化，阻工阻断、强揽工程现象没有得到彻底遏制。这些问题必须引起我们的高度重视，在今后的工作中努力加以解决。
招商引资工作是市委、市政府明确要求的一项政治任务，事关全市发展大局。在全市产业集聚区建设、大招商暨项目落地情况调度会上，市委、市政府主要领导又提出了新的更高的要求，各县区也都在明争暗赛，你追我赶。面对领导的要求和发展的需要，全区广大干部群众要迅速行动起来，投身到招商引资的大潮中，为我区的经济社会发展做出自己的贡献。
二、明确任务，强化措施，强力推进招商引资工作迈上新台阶
2012年是实施“十二五”规划承上启下的重要一年，也是我区持续求进、率先发展的关键一年。做好招商引资工作对于我区来说是一项繁重而艰巨的任务，关乎到今后一个时期的发展后劲和活力。实现率先发展的目标必须坚持不懈地走招商引资、借力发展的道路，必须以大招商引进大项目，以大项目带动大开发、大建设，推动我区向更高台阶跨越、向更高层次迈进、向更高水平发展。
今年，我区与市政府签订的招商引资目标任务是：招商引资签约合同额100亿元，签约投资额10亿元以上的项目3个，引进省外资金实际到位32亿元，境外资金实际到位4700万美元。此外，根据市委、市政府的要求，我和张书记每人承担1个投资10亿元以上的大项目。
为了圆满完成市定目标，区委、区政府研究确定了今年的招商引资目标任务，主要包括：全区新落地大项目13个，其中投资额5－10亿元的项目10个，投资额10亿元以上的项目3个。这些目标都已分解到招商引资工作合力团、濮东产业集聚区管委会、招商引资的主体部门和各乡办。
虽然目标任务十分艰巨，但我们决不能推卸责任找借口，必须坚定决心为招商成功找理由。因此，要强化多种措施，拓宽多种渠道，千方百计推进招商引资工作迈上新台阶，实现新跨越。
三、拓宽工作思路，创新招商机制，确保招商引资工作取得实效
一是为什么要招商引资。目前，全区各项建设任务十分繁重，工作头绪很多，但归纳起来，主要工作和任务有四个方面。一要把城市做靓。要管理好、提升好、建设好我们共同的家园，使城区美起来、靓起来。二要把工业项目做强。工业化处于主导低位，是经济发展的增长点，是我们的经济支撑。没有工业就不能富裕，就不能强大。三要把商业搞活。要大力发展商贸流通服务业，只有搞活商贸业，城市才能繁荣。四要把民生做实。要高度关注民生，使广大群众享受到改革开放的成果，努力提高广大群众的幸福感指数。
突出做好这四项工作，要靠一个字——“钱”。要着力解决“钱从哪里来”的问题，没有钱，任何工作、任何任务都完不成。解决资金问题，要靠工业项目对财政的贡献，要靠商贸服务业来增加收入。工业和商业项目如何来，我们唯一的出路就是招商引资。因此，招商引资工作事关华龙区经济社会发展大局，全区上下必须高度重视，积极参与到招商引资工作中。
二是怎样招商引资。要重点搞好五个结合。一要把领导招商与全民招商相结合。领导具有决策权，掌握政策，招商引资离不开领导，因此要大员上前线。各级各部门的主要领导都要把招商引资工作作为自己的主战场、工作的着力点，形成“领导抓、抓领导，一级抓一级，一级带一级”的招商局面。同时，招商引资工作是一项事关全区经济社会发展大局的工作，需要全区广大干部群众广泛参与、共同努力。要广泛宣传发动，努力形成全民招商、全员招商的浓厚氛围。各乡办要集思广益，通过多种形式，广泛宣传招商引资的重大意义，宣传招商引资的优惠政策。宣传工作十分重要，这点我深有体会，有些信息和项目就是来自于普通群众。2003年，我在庆祖任党委书记时，召开了全镇招商引资动员会，会议开到了全体党员，会上出台了优惠政策。当时会议之后，辖区村的一个党员给我提供了信息，引荐了一位上海老板。引荐之后我就紧盯不放，迅速展开了招商行动。经过努力，把中原油田的天然气顺利引到了西辛庄，最终与这位老板签订了协议，使项目成功落户庆祖镇。可以说，这个项目能落户到濮阳，靠的就是普通党员提供的信息。因此，要广泛发动群众，让大家提供招商信息，帮助我们招商，这是我们能够招商成功的基础。二要把小分队招商与驻地招商相结合。实践证明，大规模的外出招商、参加经贸洽谈会，招商效果并不十分理想。要组建强有力的小分队有针对性地招商，同时还要在一些经济发达地区设立招商办事处，要把这些地区经济发展的状况、企业的分布、产业的类型搞清楚，理清招商思路展开有针对性的招商引资活动。小分队招商与驻地招商相结合是招商引资工作一条行之有效的经验。三要把专业机构招商与委托中介机构招商相结合。要设立专业招商机构。石油机械制造产业园区要成立专门招商局，选拔有专业知识和丰富经验的人员，专门研究石油机械制造产业政策，专门研究国内外石油机械制造行业动态，把握相关企业的分布，产业发展的趋势，从而有针对性地开展招商，把我区石油机械制造产业做强做大；商贸物流园区要建立商贸流通产业招商局，集中招引国际国内的大型商贸企业，开发建设我区的大型物流商业项目。其他的电子、农业等产业也都要设立专门的招商机构。只有这样，招商才能有针对性，招商才能有好效果。同时，在建立专业机构的基础上，要加大委托招商的力度。要在国内一些重要领域、重要行业寻找带头人，聘请为我们的招商大使和招商顾问，发聘书、给报酬，帮助我们招商。受委托的招商人，是行业专家，能够帮助我们联系项目、提供信息开展招商，起到四两拨千斤的巨大效果。四要把亲商、安商、敬商与以商招商相结合。扎实做好招商引资工作，必须把招来的项目和商人留下来。要招的来、留得住，要亲商、安商、敬商。过去，是广大农民缴纳的农业税给了我们“俸禄”，现在农业税取消了，我们拿工资的人，靠的就是这些企业的老板。可以说，企业老板是社会价值和财富的创造者，是我们的上帝。企业家到我们这里投资，人生地不熟，本身心里上就不踏实，如果我们把企业招过来就不管不问了，不仅会伤害企业，更会断绝我们的后路，造成极坏的影响。一个地方的信誉和声誉没有了，就意味着你招商引资的软环境没有了，还用什么吸引投资、招来项目？所以，我们要把客商当亲人、当朋友，以心换心、真诚对待。要全方位搞好服务，把外来企业当成自己的企业去呵护、去关心、去帮助。要让企业感到温暖，感到和家里一样。要时时刻刻尊重客商，尊重人家才能换来投资。我看到过一个例子，一位企业家去某地考察，本来不打算投资，结果在当地违反了交通规则，该地交警一听是外地口音，并没有对他很严厉的罚款处罚，而是耐心细致的教育解释。最后感动了客商，带来了大投资。因此，我们人人都是投资环境，人人都是华龙区形象，每个人都要时时处处尊重客商。五要把全方位招商与重点选商相结合。有人说，我们华龙区有石油机械制造产业园，那就只招这个产业的项目，不属于这个产业的，谈都不谈。这是一种错误的思想。招商引资工作难度很大，谈下来的项目概率很小，有些信息和项目稍纵即逝。一句不经心的话，有可能失掉一次机遇，失掉一个大项目，失掉一个产业。那么产业从哪里来？产业是培育出来的。我们在抓好石油机械制造这个产业的同时，还要谋划新的产业，这些新产业要靠大项目来带动、来发展。所以，大家一定要多谈、多了解、多掌握，在广泛招商的基础上，结合我们的实际有针对性地选择一些好项目。不能一看不对路就不谈、就放弃，这样会失去很多机会。
三是去哪里招商引资，招什么商。要突出三个重点。一要突出重点区域。要去环渤海、长三角、珠三角、闽东南等地区，去北京、天津、上海、广州、深圳、厦门、珠海等大城市开展招商。这些地方一方面基础好、项目多，经济发达；另一方面随着土地、环保、劳动力各方面的要求变化，产业要向中西部转移。所以我们要去这些地方招商。二要突出重点产业。当前，石油机械制造、商贸物流等是我们要发展的重点产业。要进一步突出重点，加大力度，壮大做强重点产业。三要突出重点领域。要围绕国家“十二五”规划纲要出台的新材料、新能源、生物医药等重点领域，开展招商。要敢想敢为，把握住具有发展潜力的新兴产业和项目，争取招到华龙区，培育我们新的支柱产业。
除此之外，要注重引进较高关联度、科技含量高、附加值高的项目；要瞄准国际国内500强企业，增加大项目对经济的支撑作用，提高大项目对财政的贡献率；要大力引进高、大、新、特项目，瞄准新材料、新能源、环保、汽车制造等项目，引进有特色、适合我区发展的项目。
四是找什么人招商引资。要找五种人士。一要找老乡。要充分发挥老乡、老战友、老同学的人脉作用，加强沟通，让他们提供信息，帮助联系。要把老乡、老同学、老战友的关系变成为我们提供信息联系工作的优势。二要找老大。一方面是找掌握着大量人才、技术和项目信息的大专院校、科研单位，要加强联系和合作。另一方面是找大项目，找国内的大项目、大企业，想办法联系，增进感情，争取投资考察。三要找老板。要找外地老板和在华龙区投资的老板，通过这些老板帮我们引项目、找信息，促进以商招商。我在文留镇任党委书记期间，就通过一位浙江的老板，联系到6家企业来濮阳投资；2008年任濮阳县县委办公室主任期间，又是利用去北京值班的机会，联络到一位濮阳籍的老板，历经千辛万苦争取来一个新能源项目落户濮阳，该项目填补了国内空白，目前发展势头非常好。省政府郭庚茂省长对这个项目非常感兴趣，又牵线省国资委、河南煤化集团注入资金，昨天下午在迎宾馆签约。四要找上级。要找上级有关厅局，如省商务厅、河南省对外开放办公室、省工业和信息化厅、市商务局等等。这些专业厅局，掌握着大量信息，经常和全国各地企业家接触。要利用好专业厅局的关系，加强联络，多为我们提供项目信息。五要找组织。要找行业协会和各地的商会。比如石油机械制造业，要找掌握着全国相关企业情况的石油机械制造行业协会，取得联络，并委托招商，为我们引荐好项目、大项目；要找商会，比如上海河南商会、厦门河南商会、深圳河南商会、广东濮阳商会等，联络这些商会为我们提供信息，帮我们引进项目。
另外，招商引资人员要掌握五种常用知识。一要掌握市情区情。要详细掌握濮阳的地理位置、资源优势、交通优势等情况；要全面掌握华龙区的区位优势，产业集聚区建设、资源优势等情况。二要掌握招商引资优惠政策，相关文件已经印发，我就不再重复。三要掌握一定的专业知识。要熟悉濮阳的石油、煤、盐等资源，不能一问三不知。四要掌握濮阳的人文历史。1987年在濮阳县西水坡出土的“中华第一龙”，把中华民族的文明史向前推进了1400年。很多企业家对“龙”有着深刻的感情，要充分利用“龙文化”，积极联络企业家，寻找招商信息。五要掌握一定的市场信息。比如说生产资料水、电、气、水泥、石灰等价格如何、质量如何，都要有所掌握。另外还要了解本地食品价格、面粉价格、蔬菜和肉类价格、工资水平、就业培训等投资成本信息。
总之，招商引资是对一名招商者综合素质的考验。大家一定要了解基本的知识。招商引资既是一种任务，更是一种责任、一种事业、一种追求。有人说，我在办公室没事干，领导不重视，重要的工作都不交给我，我闲着没事，不上网、不打游戏能干什么？同志们，你在单位没事干，能不能找点招商信息，引来一个大项目？如果能引来项目，就是实现人生价值的一次机遇。招商过程是艰辛的，但是结果是令人兴奋的。当我们能把一个好项目、一个大项目落在华龙区，为华龙区的建设贡献了一份力量，无论走到哪里，无论多少年后，你想起这件事，看到这个项目，你都会有一种喜悦和自豪感，这是我们的责任，我们的事业。因此，招商引资和每个人都有关系。希望全区上下都要把招商引资作为一种责任，努力去追求，努力去实现自己的人生价值。
四、加强领导，强化督导，严格奖惩，确保招商引资各项工作目标任务落到实处
一要加强领导。坚持把招商引资工作作为党政“一把手”工程，切实加强领导和协调，研究解决重大问题，保障招商引资工作顺利开展。合力团要切实发挥好作用；产业集聚区管委会在抓好落地项目建设的同时，要进一步加大招商引资力度；各级各部门的主要领导是第一责任人，必须负总责，亲自抓，时刻紧紧把握招商引资工作大局，始终掌握招商引资工作主动权，主动过问招商引资中的重大问题，带头走出去招商引资，既要当好指挥员，更要当好战斗员。对大项目，要亲自参加谈判，亲自组织实施，亲自跟踪落实。
二要强化督导。要建立重点招商引资行政监察、政务督查、舆论监督为一体的督促落实机制。进一步加大督促检查的力度和密度，按照“以旬保月、以月保季、以季保年”的时序要求，做到每月一通报、每季一分析、半年一总结、年终总排队，按月、按季公布工作进展情况，真正形成以成果论英雄、看业绩、比能力的督促检查机制，形成争先恐后，明争暗赛的工作格局。
三要严格奖惩。区委、区政府制定出台了《华龙区招商引资目标管理考核奖惩暂行办法》，对奖罚做出了细致的规定，树立了鲜明的激励导向。刚才，普军书记已经传达，我就不再详细讲。总之，对于在招商引资工作中做出成绩的要给予重奖；对未完成年度招商引资目标，考核最后一名的乡办，取消该单位及其主要负责人当年评先评优资格；连续两年受到通报批评的，予以黄牌警告，并对其主要负责人诫勉谈话，并建议组织部门进行组织调整。
同志们，招商引资工作事关我区全局和长远发展，全区上下要以等不得的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，进一步解放思想，振奋精神，扎实推进，以大手笔促进大招商，以大项目带来大成果，为持续发展、赶超发展、率先发展做出更大的贡献。
