个人工作述职报告怎么写尊敬的各位领导、同仁：大家好！我叫**，现任职于阳光物业前期售楼部安防主管，很高兴由我给大家做述职报告，加入阳光物业这个大家庭快一年时下面是小编为大家整理的个人工作述职报告怎么写6篇,供大家参考。
个人工作述职报告怎么写篇1
尊敬的各位领导、同仁：
大家好！
我叫**，现任职于阳光物业前期售楼部安防主管，很高兴由我给大家做述职报告，加入阳光物业这个大家庭快一年时间，我从阳光假日公寓标兵岗礼仪保安晋升为安防主管，从见习到正式，非常感谢相关主任、经理的关心、指导，在20xx年上半年的工作开展得有声有色，现将上半年工作述职如下：
一、在阳光城一区见习期的工作
阳光城一区见习期间，是我个人学习、成长、进步的过程。
1、协助组织安防队伍的军事训练，提高安防人员的`执勤形象；
2、协助督促门岗盘查力度，把好小区入口关；
3、加强员工内部管理，促进后勤保障，为员工营造良好的生活环境；
4、协助易队带领安防队伍处理各类突发案件3件，为公司和业主挽回一定的经济损失，获得公司领导和业主的好评。
二、前期售楼部安防管理工作
由于工作关系，20xx年5月我由阳光城一区调职到前期售楼部任安防主管一职，在**经理的直接领导和培养下，与其它干部积极配合协作，较快熟悉售楼部工作流程，逐渐深入并负责售楼部安防队伍的管理工作：
1、积极配合领导完成各项工作，尽量为领导排忧解难，做好领导“左膀右臂”角色；
2、加强新进员工理论及业务培训工作，保障售楼部安防队伍的高标准要求；
3、定期组织安防训练，加强安防队伍建设，努力打造阳光物业安防服务标杆形象：
（1）每周一次至各售楼部值班时进行针对性训练；
（2）每周三安排在售楼部所有礼仪保安至阳光白金瀚宫进行专项训练；（共举行专项训练16次）前期售楼部安防队伍在6月16日举行的安防技能考核比赛中，获得交通指挥项目第一名。
4、积极做好安全防范工作，各项安防工作逐渐进入规范化、系统化；
5、培养小组长，营造良好氛围，为公司培养更多的人才；
6、协助销售做好多次大型售楼活动，确保了各项活动的圆满完成，目前配合销售圆满完成各项活动10余次。
三、上半年工作不足之处
1、小区实践经验较少，业务能力还有待于提高；
2、物业管理业务知识学习较少，前期介入知识不够；
3、沟通艺术还有待于提高，才能更好的促进工作的协调。
四、下半年工作设想
1、每周到现场值班时多观察，针对不足加强整改，更好的配合销售工作；
2、通过每次都参加安防干部培训，结合售楼部现场工作，以理论结合实际提高物业管理水平；
3、加强安防员培训，通过每月的安防干部培训，积极培养小组长；
4、加强售楼部夜间执勤监督，采取参与夜间值班及夜间抽查方式进行；
5、学习交房程序及二次装修程序，为下一部介入小区管理打下基础。
在前期售楼部这个严格因而优秀的团队里，我得到了很大的进步和提高，这和我们这像鹰一样的团队是分不开的，我将和她一起成长一起进步。
在公司领导及张经理的指导下，我相信自己的工作会开展的会越来越好，我将继续发扬团结奋斗、永争第一的精神，以身做则、克服不足，与公司全体同仁共同努力，带领前期售楼部优秀的安防队伍，在下半年的工作中争取做得更好！
个人工作述职报告怎么写篇2
根据市直工委有关要求，现将本人20xx年度基层党建工作情况报告如下。
一、履职情况
1、突出抓好党的政治建设情况。深入学习贯彻xxxx思想，认真贯彻落实习近平总书记在中央和国家机关党的建设工作会议上的重要讲话精神，持续学习贯彻习近平总书记考察安徽重要讲话指示精神和党的xxx届xxx精神，深入开展“不忘初心牢记使命”主题教育、学习贯彻疾控中心党总支学习内容，推进惩防体系建设，落实党风廉政建设责任制，切实抓好基层党建和意识形态工作，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”改进作风，提升效能，有力推动各项工作的开展。
2、履行管党治党责任情况。作为党支部书记，是抓党建“第一责任人”，20xx年坚持每月召开一次支部委员会，会上学习《支部工作条例》，推进支部建设规范化，会上还研究党员学习、党员发展、党员培训、党员管理等事项，对于党建工作始终坚持自己亲自部署、研究、督办。
3、加强意识形态工作情况。认真学习贯彻中央、省委、市卫健委党委关于意识形态工作的决策和部署，牢牢把握正确政治方向，压实主体责任，增强四种意识，抓好意识形态阵地建设，全面落实意识形态工作责任制，落实意识形态工作“四个纳入”，定期分析研判意识形态领域情况，研究意识形态工作，对重大事件、重要情况、重要问题有针对性地进行引导，全力维护安定团结的政治局面。
4、提升基层党组织组织力情况。
疾控中心第一党支部严格按照“三会一课”要求落实各项工作，结合当前的政治形势、工作实际、思想实际，切实落实好“三会一课”的效果，确保每个党员干部受到教育，有所收获。根据上级党组织的指示和实际工作需要，每月召开支部大会，年底开一次支部组织生活会，并完成党员民主测评工作，对每位党员给予了认真的评价。20xx年受新冠疫情影响，没有到外地参观，在抗疫期间，每天都是主题党日，每一位党员用行动践行入党誓词。20xx年面对突如其来的新型冠状病毒疫情，广大党员主动请缨，冲锋在前，不怕牺牲，英勇奋斗，始终战斗在抗疫一线，经过市、县（区）级流行病学调查和现场处置，疫情均得到有效控制，构筑起生命屏障。20xx年马xx、程xx、马xx、徐xx在疫情防控工作中予以嘉奖，刘xx、马xx在新冠疫情防控工作中被选树先进典型、徐xx荣获市直卫生健康系统优秀共产党员，第一支部荣获市直卫健系统先进基层党组织。20xx年我市遭遇持续大面积强降雨导致7个县区80多个乡镇发生灾情，我中心迅速组织人员做好防汛期间和灾后恢复重建卫生防疫工作，在抗洪救灾过程中，广大党员也是不怕苦，不怕累，吃住在一线，帮助群众掌握消杀、饮水卫生、食品卫生、环境卫生等灾后防病知识，提高他们的健康保护意识和防病能力，我市未发生因洪涝灾害引起的传染病疫情。
5、推进党风廉政建设和反腐败工作情况。
切实履行支部党风廉政建设第一责任人的职责，把党风廉政建设和反腐工作摆在重要位置，将党风廉政建设责任融入业务管理之中。一是在采购实行公开招标、议标，减少腐败的滋生地，确保队伍的廉洁性；二是开展正面教育引导，通过学习《事业单位工作人员处分暂行规定》，加强廉政建设教育，营造了良好的廉荣贪耻、风清气正的文化氛围；三是加强反面警示教育，组织观看反腐倡廉警示影片，《国建监察》、《一抓到底正风纪—秦岭违建整治始末》使大家进一步认识到腐败行为的危害性，深刻体会到廉政建设和反腐败工作的重要性和必要性。通过教育引导，使大家珍惜岗位、做到廉洁自律、警钟长鸣，杜绝贪污票款、内外作弊等违法违纪行为的发生。
6、党建工作问题整改情况。
上年的党建工作存的问题：一是理论学习载体较为单一，灵活性吸引不够。二是党组织的地位和作用“弱化”。对党建工作重视不够，存在重业务、轻党建的倾向，对党建工作责任制执行不力。三是党员先锋意识发挥不突出。有的党员党性淡簿，私心较重，只顾自身发展，帮扶作用没有有效发挥，有的党员纪律意识淡薄，参加支部生活较少。针对以上问题支委开展谈心谈话，认真党员听取意见，活动提前通知，学习形式采取多样，增加观看爱国主义题材电影，开展理论学习，内容提前分享，着重研讨交流，理论学习效果改善，通过学习党员在遵守纪律和发挥先锋模范作用方面有较大改善。
二、存在的主要问题及原因
回顾本人的支部书记的工作，取得的成绩靠大家的支持和帮助，但是在平时工作中还存在不少问题或缺点，具体有以下几点：
1、对支部工作总体谋划不够全面。没有充分融合到总体中心工作中，在基础管理、制度建设、履职尽责方面还存在一些不足。
2、支部学习教育活动创新性有待加强。活动内容、形式单一，缺乏吸引力，个别工作存在实效性不足的问题。
3、支委的理论水平有待提高。因为支委日常工作多，较繁杂，平时一起讨论学习的时间较少，整体理论水平有待进一步提高。认真分析以上问题，主要原因：一是学习不够深入，没有理论联系实际，缺乏运用创新思维转变工作的方法。二是支部建设联系总体工作融合不够紧密，没有充分发挥党支部战斗堡垒的作用。三是对支部工作的标准、要求不高，存在差不多的思想，且日常党建基础工作开展不扎实。
三、下一步工作思路及主要措施
1、坚持不懈抓好理论学习。以推进“xxxxx”学习教育常态化、制度化，践行社会主义核心价值观为契机，严格落实支部“三会一课”、组织生活会、谈心谈话等党内组织生活制度。深入学习宣传贯彻党的xx大精神，切实抓好党员干部的集中学习，深刻领会xxxx思想，落实意识形态责任制，牢固树立“四个意识”、“四个自信”和“两个维护”。以提升组织力为重点，充分发挥基层党组织的政治功能。
2、全面把握xxxxx思想的内涵实质，在学懂弄通做实上下功夫，深刻领会新时代党的建设总要求，坚持党要管党、全面从严治党，认真落实党风廉政建设、基层党建和意识形态主体责任，以更高标准、更大力度、更实举措推动全面从严治党不断向纵深发展。切实抓好基层党风廉政建设，扎实提高基层党建工作质量，正确把好舆论导向，开创党风廉政建设、基层党的建设、意识形态工作新局面。
3、切实推进疾病预防控制工作发展。要求广大党员干部充分发挥战斗堡垒和先锋模范作用，努力做好重大传染病防控工作，提升突发公共卫生事件应急处置能力，开展慢病管理，完成卫生监测，提升防病知晓率，保障群众身体健康。
个人工作述职报告怎么写篇3
按照县直机关工委的要求，现将20xx年度抓基层党建工作情况报告如下：
一、工作成绩方面：
（一）党建责任清单落实情况
1、思想政治建设工作方面
始终坚持把党的政治建设摆在突出位置，牢固树立“四个意识”，坚决维护党中央权威和集中统一领导，努力把机关党的政治建设抓细抓实抓出成效。一是开展“不忘初心、重温入党誓词”主题党日活动。组织各党支部认真开展“不忘初心、重温入党誓词”活动，全台3个基层党组织，50多名党员参加活动。唤起了入党初心，进一步坚定了对党的庄严承诺。二是抓好党的十九届四中、五中精神学习宣传贯彻。按照县委统一部署，多次召开总支会、支部会，通过集中宣讲、专题辅导、座谈研讨、新媒体全方面学习等多种形式，掀起学习宣传贯彻十九届四中、五中精神新的热潮。三是组织开展红色家书诵读活动。要求各党支部通过组织演讲、分组讨论、撰写心得等方式，积极开展红色家书诵读活动，教育引导机关党员干部铭记历史、传承红色基因、坚定理想信念。
2、党风廉政建设工作方面
一是强化党风廉政责任担当。书记与班子成员经常开展谈心谈话，签订《党员干部廉政承诺书》，并将党风廉政建设列入党总支重要议事日程，制定工作计划和实施方案，将任务细化量化，落实到人。二是加强廉政教育。通过每周例会，及时传达学习上级有关文件精神，让全体干部职工及时掌握上级精神，明确党风廉政建设和反腐败工作任务和要求。组织观看警示教育片，带头上廉政党课，筑牢思想防线。三是强化党规党纪教育。通过微信公众号，定期推送廉政“微党课”、“微话题”、“微知识”，使党员干部学习更加深入，清廉意识更加入心。
3、意识形态工作方面
通过政治学习、中心组学习、党员干部在岗学习等方式，注重利用新媒体手段，加强党的路线方针政策宣传教育，引导党员干部做尊法学法守法用法的模范。定期推送宣传、交流好的做法和典型经验，扩大党建工作的影响力。
（二）抓党建突破项目、“双基”工作推进情况
以规范化建设为切入点，夯实机关党的建设基础工作。一是在机关党组织建设方面推行“规范化精准化”。结合去年完成的支部换届，遵照县委组织部印发《关于基层党组织规范化精准化建设的实施意见》文件，推行“组织设置规范化、工作制度规范化、党内活动规范化、队伍管理精准、工作保障精准、责任落实精准”的规范化和精准化建设。在具体推行工作中，分别从明确规范化建设内容、拓宽规范化建设认知等阶段精准化压茬推进。二是坚持把“初心教育”学习教育融入日常，抓在经常。严肃党内政治生活制度，对党员交纳党费、党员领导干部参加双重组织生活、党支部开展“三会一课”情况进行常规督查。三是开展党建工作检查督导。xx月份、xx月份，我们组织对4个党支部进行了一次全面检查，重点检查制度建设、活动开展、各项党建资料保存情况，对去年县委巡视发现的党建问题进行“回头看”，根据反馈的意见制定整改工作计划和方案，逐条逐项进行整改。
（三）以党建为抓手，力促党建与业务工作融合共进
1、坚持围绕中心工作抓党建，始终牢固树立“党建、业务”一盘棋的理念。通过打造“党建+”平台，突出业务特色。通过激发“党员主题实践活动”活力，促进党建工作与业务工作紧密结合。同时，注重从“做合格党员”入手，引导广大机关党员干部在学党章中见行动、学系列讲话中出成果。台入党积极分子韩文铎、姜莉莉、张虎积极参加县直机关工委组织的微党课演讲比赛，并取得优异成绩。
2、以扎实开展党日主题活动为着力点，严肃党内政治生活。在全台全面推行党日主题活动。各支部根据自身实际每月固定用一天时间集中开展“三会一课”，党员集体交党费。结合中心工作、业务工作，组织党员开展主题实践活动，有效保证党组织活动经常性开展。
二、工作短板和存在的问题；
（一）党建工作短板和存在的问题
一是部分机关单位党组织抓党建主责意识不强。对党的建设重视不够，主体责任落实不力。活动开展支持不多，解决具体问题比较少。
二是机关党建创新力度不够。党内组织生活缺少创新意识，对党员的思想教育缺乏针对性，教育内容枯燥，自主创新的活动不多，特点不突出、亮点不明显、缺乏活力。
三是一些基层党组织和党员作用发挥不够好。各基层党支部服务中心的意识不够强，不能很好的结合单位工作开展党的活动。有的党支部主动关心党员不够，没有了解、掌握党员干部的心态、想法和困难，影响力凝聚力不强。
（二）在县委巡视和全县“不忘初心、牢记使命”主题教育中存在的重业务、轻党建的，党组会议记录不系统不规范等问题已经整改完成。
（三）问题存在的原因
一是全面从严治党政治责任没有真正扛牢抓实。对党建工作重要性认识不到位，重业务、轻党建的思想仍然不同程度存在，没有把党建工作摆在应有位置，没有真正树立“抓好党建是本职”的牢固意识。
二是党建工作方式方法思路不宽。缺乏党建创新，党务工作人员思路打不开，视野不够开阔，不知如何通过合理的载体，激发党员干事创业的激情，活动形式老套不新颖，对党员没有吸引力。
三是党务干部队伍能力素质还有待进一步提高。党建工作缺乏人员，对新形势、新任务下的党务工作难以适应。
三、下一步工作思路和推进措施
20xx年，利用建党xxx周年的大好时机，切实做好以下几方面工作：
一是加强学习，学习“两学一做”、三会一课，多层次深入开展十九大精神学习。
二是提高意识，提高党员干部的“四个意识”，政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，通过学党章规章、学系列讲话、学准则、条例，提高党员干部的党性修养和思想政治意识，牢固树立为人民群众服务的观念。
三是提高党员干部的业务素质能力，抓好岗位技能培训，增强职责定位、努力方向，提高机关干部适应复合型工作的能力和综合素质。
四是进一步落实党建工作责任制。将党建和业务工作有机结合，形成与业务工作相互渗透、互相促进的局面，充分发挥好党建工作的保障和促进作用。充分认识到党建工作的重要性和党务干部的重要职责。强化组织领导，明确工作方向，科学制定党建工作目标计划，积极开展各项党建活动，增强基层党组织的感召力。
个人工作述职报告怎么写篇4
尊敬的领导：
20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。
简要总结如下：
我是20xx年xx月xx日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的`还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
市场分析：
我所负责的区域为……周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从xx要车，价格和xx差不多，而且发车和接车时间要远比从xx短的多，所以客户就不回从xx直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单。
xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xx要车，而且从xx直接就能发xx。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx港要车，但是价格没有绝对的优势。xx和xx一般直接从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx去xx的运费就要xx元，也就没什么优势了。
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
个人工作述职报告怎么写篇5
尊敬的领导：
您好！
20__年对于我来说是一个崭新的一年，在护理部主任的信任和老护士长的亲身带教帮助下，顺利的接任了供应室的管理工作。在科室同志们的支持下，很快掌握了供应室的工作流程。现将这年的工作向领导汇报如下：
一、思想政治素质
能自觉遵守国家的法律法规，坚持以人为本、安全第一的管理宗旨，诚诚恳恳做人，踏踏实实做事，各方面严格要求自己，严格执行院内的各项规章制度。
二、组织领导能力
能积极有效地协调与临床科室的关系，通过电话或亲临科室听取反馈，使工作能持续有效的改进；爱护、尊重、理解护士，以诚相待，激发护士的工作热情，能让护士身心愉快的投入到工作中；合理进行护工与护理人员的排班；严格在感控办和护理部领导下进行各项工作，注重落实各工作流程中的质量标准；加强以《消毒技术规范》和科室重点规章制度为核心进行科内业务培训，认真落实各岗位职责。
三、业务素质能力
在科内处处起带头作用，工作中能做到有计划、抓落实、重实效，虚心听取科内员工的不同意见，对科室出现的问题能及时跟踪调查，督促改进。
四、工作作风
始终保持谦虚谨慎的工作作风，工作中思路清晰、责任心强，每天都以饱满的精神状态投入到工作中，在科室同志们的支持下，工作有条不紊的进行着。
五、工作态度
在工作中牢牢记住各项工作以身作则，充分发挥科室带头人的作用，甘于奉献，顾全大局，从不计个人得失，工作中坚持从常规入手，注重细节。主动承担每日夜间的二叫工作。
六、工作实绩
1、首先注重自身业务的学习。通过熟读《消毒技术规范》和科内的规章制度，并且在老护士长言传身教下，使自己的业务能力迅速提高。工作中严格按照院感控办指示及《消毒技术规范》的要求开展工作，掌握了消毒供应中心的工作区域划分及各区域的功能，物品的回收、分类、清洗、消毒，物品的检查、包装与灭菌，灭菌物品的贮存与发放等工作流程及其质量标准。
2、结合本科室的工作内容，进行几项工作改进：
(1)改进了器械、物品的清点交接方法，杜绝了以往不明原因丢失器械的现象。
(2)钳筒、肌注盒纳入物品清点内容，便于主班一日二次的物品清点工作。
(3)采用记号笔书写锅次号，保证3M信息标签的各项内容清晰可辨，便于灭菌锅次的质量追溯。
(4)建立“手术室内植物器械”物品登记本，取消以往电话通知手术室留存供应室的内植物器械名称，更有利于两个科室对手术内植物器械的交接，明确内植物器械的去向，保证手术室使用安全。
(5)加强无菌物品贮存与发放管理，将创伤性器械全部存放在无菌物品储存柜内，下送车内无备货，根据物品兑换票，实行按实数发放，减少了无菌物品在缓冲间储存的量，同时便于主班对无菌物品进行管理和清点。
3、满足临床科室的工作需要，新增加拆线包__包，胸闭包__包，骨穿包__包，增加方巾包的备货量，改善了以往无菌包供应不足现象。
4、严把物品灭菌关，目前供应室的主要工作是完成手术室器械与敷料的灭菌工作，严格按照《消毒技术规范》的标准进行无菌物品的装载与卸载，对于经常湿包的器械进行追踪分析，及时与手术室联系，对超大、超重的包进行拆分包装，包装错误的器械包改进包装方法，有效地控制了人为因素造成的湿包现象。
5、在包装材料上目前面临使用无纺布替代棉布类包装材料的过渡期，按院感办的指示及《消毒技术规范》的要求，对更换包装材料进行连续__次的生物监测，监测结果全部达标并登记存档，目前创伤性器械已改用无纺布进行包装。
6、努力与临床科室构建和谐的合作科室，督促科室工作人员，接电话文明用语，讲究沟通态度，灌输员工我们的工作就是为临床科室服务的工作意识。
7、科室目前承担大医卫校实习学生的临床教学任务，为让学生充分认识消毒供应中心的新的工作理念、与时俱进的知识点，重新整理教学讲课稿及出科考试题。
8、在科室各工作流程的管理中，加强质量管理，定期开展座谈会，及时查找各工作环节中不安全因素，明确各工作岗位的责任人，同时鼓励员工创新认识，逐步引导科室步入团结、合作、积极向上的发展轨道。
七、廉洁自律
在科室平日的工作中，严格要求自己，坚持个人利益服从集体利益，眼前利益服从长远利益，始终保持清醒的头脑，廉洁奉公。
工作虽然取得了小小的成绩，然而在管理岗位中作为新人的我，管理方法尚待提高，管理经验有待积累。新知识、高科技已充分运用到了医疗领域，因此我会加强自身的业务学习，积极的向同行、前辈们学习先进、有效地管理经验，同科室员工一起创建一个“服务号、质量好、领导和科室都满意”的后勤保障科室。
个人工作述职报告怎么写篇6
尊敬的公司领导：
你们好！我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、下月的详细工作计划
在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点！对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳！争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在这个月的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢！
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