2023年度销售人员绩效考核方案范本,菁华1篇

销售人员绩效考核方案范本1绩效考核,可以为企业的员工提高个人潜在的能力,特别是销售人员,但很多企业不知道销售人员的绩效考核制度,以下是关于销售人员绩效考核方案,供参考。一、考核原则业绩考核(定量)+下面是小编为大家整理的2023年度销售人员绩效考核方案范本,菁华1篇,供大家参考。

销售人员绩效考核方案范本1

绩效考核,可以为企业的员工提高个人潜在的能力,特别是销售人员,但很多企业不知道销售人员的绩效考核制度,以下是关于销售人员绩效考核方案,供参考。

一、考核原则

业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公*客观。

考核结果与员工收入挂钩。

常行为规范2%违反一次,扣2分责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉,扣3分

四、考核方法

员工考核时间:下一月的第一个工作日。

员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。

员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。

员工考核挂钩收入的计算公式为:z=公式中具体指标含义如下表所示。公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标__当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数Z当月员工考核挂钩收入的实际所得

员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。

员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。

五、考核程序

业绩考核:按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

行为考核:由销售部经理进行。

六、考核结果

业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门*均分)每月公布一次。

员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。

每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。

如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。

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