4s店年会主持稿1 曾：尊敬的各位来宾陈：尊敬的各位领导 曾：亲爱的同事们 陈：亲爱的朋友们 合：大家——晚上好! 曾：新的一年 陈：新的征程 曾：新的祝福 陈：新的期待 合：在这下面是小编为大家整理的4s店年会主持稿60篇,供大家参考。
4s店年会主持稿1
曾：尊敬的各位来宾 陈：尊敬的各位领导
曾：亲爱的同事们
陈：亲爱的朋友们
合：大家——晚上好!
曾：新的一年
陈：新的征程
曾：新的祝福
陈：新的期待
合：在这充满温馨的晚上，我们相聚在御宝花园酒店， 充满激情和喜悦的东莞大朗世达团队，共同迎接金灿灿的狗年
曾：我是主持人曾勇，祝福大家度过一个宁静祥和的新年; 陈：我是主持人陈婷，祝福大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福;
曾：x2的蛇年，在成长和收获的喜悦中悄悄的远去了 陈：x2年的狗年，在期待和奋进的激情中奔腾而来 曾：回首过去，我们满怀豪情
陈：展望未来，我们重任在肩
曾：谢谢各位领导同事的辛勤付出，更谢谢各位供应商、合作伙伴的鼎力支持，让我们对未来信心百倍
陈：今天到达年会现场的有*安财产保险股份有限公司东莞分公司、
曾：太*洋财产保险股份有限公司东莞分公司、 陈：东莞市东孚石油化工有限公司、
曾：东莞市驰鹏石油制品有限公司、
陈：东莞市冠晋贸易有限公司、
曾：东莞市雷鹰贸易有限公司
陈：广州丽豹汽车配件有限公司
曾：好运来汽车用品有限公司
陈：永森汽车饰品有限公司
曾：东莞市志远电子科技有限公司
陈：深圳市冠声数码科技有限公司
曾：东莞市镜中花实业有限公司
陈：为了点燃一个金色的梦，让我们共同欢迎新年的到来，让我们共同祝福大家在新的一年里
合：心想事成，万事如意，狗年大吉
曾：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;
陈：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天;
曾：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;
陈：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
合：东莞大朗世达汽车有限公司20xx年年度大会正式开始!
陈：首先，让我们有请北京现代大朗世达总经理胡楚佳*上台为大家致辞，掌声有请……
曾：谢谢*的精彩致辞，20xx年在*的带领下是值得大朗世达人回味的一年，这一年我们有鲜花，有掌声，有汗水，有泪水，有风和日丽，有惊涛骇浪
陈：这一年，大朗世达的每一天都在变化，都在前进，365天，我们汇成一个词——感动
曾：灿烂星空谁是真的英雄，*凡的人们给我们最多感动 陈：首先要谢谢的是综合部全体同事，为了能保障整个公司的正常运行，是你们流着汗水默默的工作，我们不会忘记是大厨给我们作出了可口的饭菜，是保安为我们的安全日夜守护着公司，让公司的每一分财物得到了保障，但是我们不会忘记你们。我们也不会忘记保洁阿姨，是你们的辛苦，让我们有一个舒适、干净的工作环境。
曾：我们也不会忘记是徐娟为了我们能正常的工作，默默的在幕后支持着我们。记得有一天我倒徐娟家里，居然看见了有8双跑烂的皮鞋，当时我问徐娟这是怎么回事啊，你家在收烂皮鞋啊，我家还有一双你要不，只听徐娟说：为了公司的事跑烂的，准备留着纪念，当时我就热泪盈眶啊，多好的同事。
陈：我们也要谢谢客服部的全体同事，是你们为了客户的满意度，不停的打着电话，遇到有抱怨的客户，你们耐心的和客户沟通，遇到有投诉的客户，是你们仔细的解释、谦虚的道歉，最终赢得了客户的信任，你们的努力没有白费，公司的客户满意度、产值的双达标，与你们的辛苦是息息相关的，在这里我们谢谢你们，谢谢!
曾：我们还要谢谢市场部，俗话说：市场部就是一家4S店的心灵窗口，是你们没日没夜的辛苦，让我们公司的更多相关信息第一时间传递到更多的客户心里，让我们公司门庭如市，为我们公司蒸蒸日上的事业打下了坚实的基础。谢谢你们!
陈：我们还要谢谢财务部，公司的每一分盈利都和你们的辛苦分不开，是你们的辛苦让公司的每一分钱都花在了刀刃上，是你们的辛苦让我们每一个月每一个员工都准时拿到工资，是你们的辛苦没有让公司的钱白白的浪费一分，谢谢你们。
曾：我们更要谢谢售前、售后战斗在一线的同事们，是你们的辛苦让售前销售新车900余辆，是你们的辛苦让售后产值达到了779万余元，
合：在这里我们要谢谢公司的所有同事，是你们的辛苦让公司获得了双丰收，谢谢你们。谢谢
陈：现在我宣布获得20xx年优秀员工称号的有： 陈：销售部的：刘明珠同事
曾：售后部的：莫兴吾同事
陈：精品部的：尹碧桃同事
曾：财务部的：倪火娣同事
陈：客户部的：唐方瀛同事
曾：综合部的：徐娟同事
陈：有请获得优秀员工称号的同事上台领奖。
曾：有请公司领导*上台为优秀员工颁奖
拍照留影
现场采访获奖优秀员工
陈：下面这首真心英雄，相信大家都有共鸣，让我们再次把掌声送给他们和自己，送给每一个大朗世达的真心英雄 曾：希望大家一起来唱响这首让人心情澎湃的歌曲《真心英雄》。
双双下场
陈：一首真心英雄让我们格外的感动，让我们动感起来，与其渴望关怀，不如一起精彩，
曾：接下来精彩的环节马上就要开始，激动人心的时刻马上就要来临。
陈：现在开始抽取五等奖，五等奖的人数是18名，
曾：下面找两位同事上来帮我们抽取五等奖，
陈：看看是那几位幸运儿会获取我们今天晚上的第一个奖项
曾：已经产生了五等奖，号码是：~~~~~祝贺他们，请各位幸运儿到领奖处领取奖品，这18位幸运儿将会获得双肩包一个，没有中奖的朋友不要灰心，我们还有很多中奖机会等着大家
陈：下面由我们***颁发5等奖奖品。
双双下场
四等奖抽奖：主管上台抽奖，13名，奖品：拉杆箱 互动游戏：踩气球
三等奖抽奖：售后经理抽奖，6名，奖品：电压力锅
二等奖抽奖：销售经理抽奖，1+3名，奖品：自行车+手机 互动游戏：吹水
一等奖抽奖：财务经理抽奖：1名，奖品：三门冰箱 特等奖抽奖：总经理抽奖，1名，奖品：液晶电视 陈：新年新起点，新年新收获
曾：新年好心情，新年喜事多
陈：在年会即将结束之时，让我们再次谢谢各位供应商和合作伙伴公司
曾：再次谢谢公司的领导和全体大朗世达同仁
陈：谢谢你们为了大朗世达的辉煌排除万难，风雨同舟 曾：谢谢你们的孜孜不倦和无私奉献~
陈：回首20xx，我们深情豪迈;
曾：展望20xx，我们自信满怀!
陈：迈着青春的步伐，踏着青春的旋律，我们走进了又一个春天
曾：绽放着青春的风采，弹奏着青春的歌谣，我们步入了又一个新年
陈：今年努力终有果，明年再摆庆功宴~~~
曾：我们的激情在这里绽放，我们的梦想在这里起航! 陈：让我们用歌声，笑声，等待你我精彩的人生!
曾：朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧!
陈：祝福大家在新的一年里万象更新，好运常伴!
曾：祝福公司在领导们的带领下，各项工作业绩都更上一层楼，今天的晚会到此结束!
合：大朗世达20xx年年度大会到此结束!明年再见! 合：祝大家心想事成，财源广进!
4s店年会主持稿2
一、 开场白
男：尊敬的各位领导
女：亲爱的各位同事
合：大家，晚上好！
男：今天晚上我们为大家准备了一些节目和游戏，希望能和大家一起度过一个愉快和充满激情的夜晚。今天晚上由我们俩为大家主持晚会，我是xxx；
女：我是x丹萍；
男：在马年春节即将到来之际，今晚，我们相约在这里；
女：在新春佳节即将来临之际，今晚，我们相聚在这里。
男：同志们：参加今晚年会的领导有上海xx投资集团常务副总裁xx先生、党委*xxx先生，我们公司董事长xxx先生，党委*，xxx总经理，还有从全国各地赶来参加年会的分公司负责人、项目承包人，项目经理等，让我们以热烈的掌声表示欢迎！
女：同时，我们也不能忘记那些仍然在生产一线忙碌的员工，以及那些在我们背后默默地支持我们的家属们，让我们以最最热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢！
男：下面有请董事长xxx先生致词
女：掌声有请！
女：感谢x董致词，让我们再次用热烈的掌声感谢MR。ZHOU。
男：新的一年我们要强化基础，控制风险，转型升级，加快发展；
女：新的一年我们要团结一心，亲密协作，奋力拼搏，再创辉煌！
男：让我们也一起祝愿在座的各位：
合：身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意！
二、 活动开始
男：丹萍，我想问你，如果让你选择，过年你最想去哪里呢？
女：我想，我哪儿都不想去，我最想回家吧！
男：是啊，我们广厦人四海为家，全国各地都有我们广厦的工地，广厦就是我们的家！
女：对，所以今天晚上我们特别为大家准备了一首诗朗诵，请听――《广厦，我的家》，创作：xxx 朗诵者：黎佳炜、虞君
男：好，掌声献给两位！丹萍啊！快过年了，爆竹声中辞旧岁，过年就要听响，这是我们*人的传统风俗。
女：可是，20xx年让我们了解了什么是雾霾，让我们知道了什么是PM2。5，放爆竹污染空气，今年不能放了。
男：是的，不能放爆竹，我们也应该让大家听到响声啊！
女：是的，下面就让大家听响声。今天我们做的第1个游戏是――踩气球，下面请每一桌派1名代表参加，参加者有奬。
男：好！现在宣布游戏规则。每人4个气球，左右腿各绑两个，（排成一排），我说开始，大家就踩别人的气球，不能用手拉人、推人，两手背在身后，只能用脚。最后，腿上还有气球的一个人获胜。
女：好，响声听到了。接下来，让我们安静一下，猜几个灯谜吧。【游戏二】“猜灯谜”（拟定5个）
男：宣读第一个谜面……
女：朋友们，现在有请王*上台来为我们抽取今天活动三等奖10名。请工作人员把抽奖箱送上。
男：下面有请王*为我们这10位幸运儿颁奖……
女：在我们公司的某个部门啊，有位不抽烟不喝酒，喜欢运动和旅游的同事，我们每个月都要到他那里去签字领工资的，大家说他是谁啊？
男：是的，他就是杨建中，除了运动和旅游，唱歌也是他的爱好，下面，有请杨建中为大家演唱歌曲内蒙民歌《鸿雁》。
女：谢谢，谢谢杨老师的精彩表演，下面我们一起做第2个游戏，游戏的名字叫做――抱团打天下。下面请每一桌派2名代表参加，参加者有奬。
我来宣布一下游戏规则，上台选手随主持人口号自由组成团队，比如主持人说三人五脚，那选手必须组成三人团队同时只有五只脚着地；没有组到团的选手淘汰，以此类推，直至产生一名幸运选手。
男：朋友们，今天，我们的晚会有那么点小遗憾，因为还有很多同志在工地上工作，不能参加我们今天晚上的年会。现在让我们来连线一下，让他也来感受一下我们现场的气氛，好吗？
女：谢谢同志带给大家的马年祝福，也祝他在新的一年工作顺利，家庭幸福。
男：现在我们将进入第二轮抽奖活动，有请李总为大家抽出今天晚上的二等奖3名，请工作人员把抽奖箱送上。
女：我想问问大家，最近湖南卫视有个很火的节目，大家能猜出是什么吗？
男：是的，今天，我们团委的姑娘小伙们，也为大家准备了一个创意舞蹈，名字叫《爸爸去哪儿》，你看，他们来了。创意舞蹈《爸爸去哪儿》 表演者：宋大伟、王彦烨、虞君、沈继凤
女：我想大家小时候都玩过一个游戏，叫做抢板凳，特别是7080后，应该都玩过吧？下面，就让我们随着记忆重温儿时的游戏，抢板凳，下面请每一桌派1名代表参加，参加者有奬。
男：好我们把板凳围成圈，上台的选手，跟着音乐声在板凳外侧转圈走，等音乐声一停选手就要找板凳坐下，没坐到板凳的选手出局；第二次抽掉一把凳子，音乐声再次响起，选手们再次转圈走，音乐声一停选手寻找板凳坐下，没坐到板凳的选手出局，剩下的最后一名获胜。
女：谢谢刚才为大家带来快乐的朋友。
男：接下来，我们将要抽取的是今天晚会的一等奖两名，有请集团成总为我们上台抽取，请工作人员把抽奖箱送上。
女：下面，让我们以热烈的掌声，欢迎公司有老男孩之称的周国声先生为我们带来一首《父亲》， 下面请欣赏 。
男：同志们，朋友们！
女：ladys and gentlemen，乡亲们！
男：现在，将产生我们今天晚会的特等奖，奖金5000元，这是激动人心的时刻，让我们见证好运怎么降临。下面有请周董上台，为今天的晚会抽出特等奖。
女：对中奖者进行即兴采访后下台，准备参加合唱。
男：唱出你的热情，伸出你双手，让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔，让我们的笑容充满着青春的骄傲，在公司，就是有这么一群年轻人，看，他们正唱着豪迈的歌曲，拥抱着明天的梦来了。下面请听合唱《明天会更好》 表演者：团委全体成员
三、结束语
男：辞旧迎新，昨天的业绩已成历史；
女：策马奔腾，明天的征程任重道远。
男：20xx年，是我们公司在发展规模上有所突破的一年，
女：20xx年我们将打造公司加快发展的升级版！
男：新的一年孕育着新的希望，
女：新的一年将展开新的篇章。
男：愿新年的钟声带给我们吉祥如意，
女：愿马年的祥瑞带给我们幸福*安，
男：在这里给大家拜个早年！
合：祝大家马年大吉，阖家欢乐，心想事成！
朋友们，让我们明年再会！
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4s店年会主持稿60篇（扩展1）
——4s店年会主持词60篇
4s店年会主持词1
曾：尊敬的各位来宾 陈：尊敬的各位领导
曾：亲爱的同事们
陈：亲爱的朋友们
合：大家——晚上好!
曾：新的一年
陈：新的征程
曾：新的祝福
陈：新的期待
合：在这充满温馨的晚上，我们相聚在御宝花园酒店，
充满激情和喜悦的东莞大朗世达团队，共同迎接金灿灿的马年
曾：我是主持人曾勇，祝愿大家度过一个宁静祥和的新年;
陈：我是主持人陈婷，祝愿大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福;
曾：x2的蛇年，在成长和收获的喜悦中悄悄的远去了
陈：x2年的马年，在期待和奋进的激情中奔腾而来 曾：回首过去，我们满怀豪情
陈：展望未来，我们重任在肩
曾：感谢各位领导同事的辛勤付出，更感谢各位供应商、合作伙伴的鼎力支持，让我们对未来信心百倍
陈：今天到达年会现场的有xx财产保险股份有限公司东莞分公司、
曾：xx财产保险股份有限公司东莞分公司、
陈：东莞市xx石油化工有限公司、
曾：东莞市xx石油制品有限公司、
陈：东莞市xx贸易有限公司、
曾：东莞市xx贸易有限公司
陈：广州x汽车x配件有限公司
曾：xx汽车用品有限公司
陈：永xxx饰品有限公司
曾：东莞市xx电子科技有限公司
陈：深圳市xx数码科技有限公司
曾：东莞市xx花实业有限公司
陈：为了点燃一个金色的梦，让我们共同欢迎新年的到来，让我们共同祝愿大家在新的一年里
合：心想事成，万事如意，马年大吉
曾：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;
陈：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天;
曾：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;
陈：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
合：东莞大朗世达汽车有限公司20xx年年度大会正式开始!
陈：首先，让我们有请北京现代大朗世达总经理胡楚佳*上台为大家致辞，掌声有请……
曾：感谢*的精彩致辞，20xx年在*的带领下是值得大朗世达人回味的一年，这一年我们有鲜花，有掌声，有汗水，有泪水，有风和日丽，有惊涛骇浪
陈：这一年，大朗世达的每一天都在变化，都在前进，365天，我们汇成一个词——感-动
曾：灿烂星空谁是真的英雄，*凡的人们给我们最多感动
陈：首先要感谢的是综合部全体同事，为了能保障整个公司的正常运行，是你们流着汗水默默的工作，我们不会忘记是大厨给我们作出了可口的饭菜，是保安为我们的安全日夜守护着公司，让公司的每一分财物得到了保障，但是我们不会忘记你们。我们也不会忘记保洁阿姨，是你们的辛苦，让我们有一个舒适、干净的工作环境。
曾：我们也不会忘记是徐娟为了我们能正常的工作，默默的在幕后支持着我们。记得有一天我倒徐娟家里，居然看见了有8双跑烂的皮鞋，当时我问徐娟这是怎么回事啊，你家在收烂皮鞋啊，我家还有一双你要不，只听徐娟说：为了公司的事跑烂的，准备留着纪念，当时我就热泪盈眶啊，多好的同事。
陈：我们也要感谢客服部的全体同事，是你们为了客户的满意度，不停的打着电话，遇到有抱怨的客户，你们耐心的和客户沟通，遇到有投诉的客户，是你们仔细的解释、谦虚的道歉，最终赢得了客户的信任，你们的努力没有白费，公司的客户满意度、产值的双达标，与你们的辛苦是息息相关的，在这里我们感谢你们，谢谢!
曾：我们还要感谢市场部，俗话说：市场部就是一家4S店的心灵窗口，是你们没日没夜的辛苦，让我们公司的更多相关信息第一时间传递到更多的客户心里，让我们公司门庭如市，为我们公司蒸蒸日上的事业打下了坚实的基础。谢谢你们!
陈：我们还要感谢财务部，公司的每一分盈利都和你们的辛苦分不开，是你们的.辛苦让公司的每一分钱都花在了刀刃上，是你们的辛苦让我们每一个月每一个员工都准时拿到工资，是你们的辛苦没有让公司的钱白白的浪费一分，谢谢你们。
曾：我们更要感谢售前、售后战斗在一线的同事们，是你们的辛苦让售前销售新车900余辆，是你们的辛苦让售后产值达到了779万余元，
合：在这里我们要感谢公司的所有同事，是你们的辛苦让公司获得了双丰收，谢谢你们。谢谢
陈：现在我宣布获得20xx年优秀员工称号的有：
陈：销售部的：刘明珠同事
曾：售后部的：莫兴吾同事
陈：精品部的：尹碧桃同事
曾：财务部的：倪火娣同事
陈：客户部的：唐方瀛同事
曾：综合部的：徐娟同事
陈：有请获得优秀员工称号的同事上台领奖。
曾：有请公司领导*上台为优秀员工颁奖
拍照留影
现场采访获奖优秀员工
陈：下面这首真心英雄，相信大家都有共鸣，让我们再次把掌声送给他们和自己，送给每一个大朗世达的真心英雄
曾：希望大家一起来唱响这首让人心情澎湃的歌曲《真心英雄》。
双双下场
陈：一首真心英雄让我们格外的感动，让我们动感起来，与其渴望关怀，不如一起精彩，
曾：接下来精彩的环节马上就要开始，激动人心的时刻马上就要来临。
陈：现在开始抽取五等奖，五等奖的人数是18名，
曾：下面找两位同事上来帮我们抽取五等奖，
陈：看看是那几位幸运儿会获取我们今天晚上的第一个奖项
曾：已经产生了五等奖，号码是：xxxxx祝贺他们，请各位幸运儿到领奖处领取奖品，这18位幸运儿将会获得双肩包一个，没有中奖的朋友不要灰心，我们还有很多中奖机会等着大家
陈：下面由我们xxx颁发5等奖奖品。
双双下场
四等奖抽奖：主管上台抽奖，13名，奖品：拉杆箱 互动游戏：踩气球
三等奖抽奖：售后经理抽奖，6名，奖品：电压力锅
二等奖抽奖：销售经理抽奖，1+3名，奖品：自行车+手机 互动游戏：吹水
一等奖抽奖：财务经理抽奖：1名，奖品：三门冰箱 特等奖抽奖：总经理抽奖，1名，奖品：液晶电视
陈：新年新起点，新年新收获
曾：新年好心情，新年喜事多
陈：在年会即将结束之时，让我们再次感谢各位供应商和合作伙伴公司
曾：再次感谢公司的领导和全体大朗世达同仁
陈：感谢你们为了大朗世达的辉煌排除万难，风雨同舟
曾：感谢你们的孜孜不倦和无私奉献x
陈：回首20xx，我们深情豪迈;
曾：展望20xx，我们自信满怀!
陈：迈着青春的步伐，踏着青春的旋律，我们走进了又一个春天
曾：绽放着青春的风采，弹奏着青春的歌谣，我们步入了又一个新年
陈：今年努力终有果，明年再摆庆功宴xxx
曾：我们的激情在这里绽放，我们的梦想在这里起航!
陈：让我们用歌声，笑声，等待你我精彩的人生!
曾：朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧!
陈：祝愿大家在新的一年里万象更新，好运常伴!
曾：祝愿公司在领导们的带领下，各项工作业绩都更上一层楼，今天的晚会到此结束!
合：大朗世达20xx年年度大会到此结束!明年再见!
合：祝大家心想事成，财源广进!
4s店年会主持稿60篇（扩展2）
——4s店年会主持稿 (菁选2篇)
4s店年会主持稿1
曾：尊敬的各位来宾 陈：尊敬的各位领导
曾：亲爱的同事们
陈：亲爱的朋友们
合：大家——晚上好!
曾：新的一年
陈：新的征程
曾：新的祝福
陈：新的期待
合：在这充满温馨的晚上，我们相聚在御宝花园酒店， 充满激情和喜悦的东莞大朗世达团队，共同迎接金灿灿的狗年
曾：我是主持人曾勇，祝福大家度过一个宁静祥和的新年; 陈：我是主持人陈婷，祝福大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福;
曾：x2的蛇年，在成长和收获的喜悦中悄悄的远去了 陈：x2年的狗年，在期待和奋进的激情中奔腾而来 曾：回首过去，我们满怀豪情
陈：展望未来，我们重任在肩
曾：谢谢各位领导同事的辛勤付出，更谢谢各位供应商、合作伙伴的鼎力支持，让我们对未来信心百倍
陈：今天到达年会现场的有*安财产保险股份有限公司东莞分公司、
曾：太*洋财产保险股份有限公司东莞分公司、 陈：东莞市东孚石油化工有限公司、
曾：东莞市驰鹏石油制品有限公司、
陈：东莞市冠晋贸易有限公司、
曾：东莞市雷鹰贸易有限公司
陈：广州丽豹汽车配件有限公司
曾：好运来汽车用品有限公司
陈：永森汽车饰品有限公司
曾：东莞市志远电子科技有限公司
陈：深圳市冠声数码科技有限公司
曾：东莞市镜中花实业有限公司
陈：为了点燃一个金色的梦，让我们共同欢迎新年的到来，让我们共同祝福大家在新的一年里
合：心想事成，万事如意，狗年大吉
曾：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;
陈：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天;
曾：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;
陈：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
合：东莞大朗世达汽车有限公司20xx年年度大会正式开始!
陈：首先，让我们有请北京现代大朗世达总经理胡楚佳*上台为大家致辞，掌声有请……
曾：谢谢*的精彩致辞，20xx年在*的带领下是值得大朗世达人回味的一年，这一年我们有鲜花，有掌声，有汗水，有泪水，有风和日丽，有惊涛骇浪
陈：这一年，大朗世达的每一天都在变化，都在前进，365天，我们汇成一个词——感动
曾：灿烂星空谁是真的英雄，*凡的人们给我们最多感动 陈：首先要谢谢的是综合部全体同事，为了能保障整个公司的正常运行，是你们流着汗水默默的工作，我们不会忘记是大厨给我们作出了可口的饭菜，是保安为我们的安全日夜守护着公司，让公司的每一分财物得到了保障，但是我们不会忘记你们。我们也不会忘记保洁阿姨，是你们的辛苦，让我们有一个舒适、干净的工作环境。
曾：我们也不会忘记是徐娟为了我们能正常的工作，默默的在幕后支持着我们。记得有一天我倒徐娟家里，居然看见了有8双跑烂的皮鞋，当时我问徐娟这是怎么回事啊，你家在收烂皮鞋啊，我家还有一双你要不，只听徐娟说：为了公司的事跑烂的，准备留着纪念，当时我就热泪盈眶啊，多好的同事。
陈：我们也要谢谢客服部的全体同事，是你们为了客户的满意度，不停的打着电话，遇到有抱怨的客户，你们耐心的和客户沟通，遇到有投诉的客户，是你们仔细的解释、谦虚的道歉，最终赢得了客户的信任，你们的努力没有白费，公司的客户满意度、产值的双达标，与你们的辛苦是息息相关的，在这里我们谢谢你们，谢谢!
曾：我们还要谢谢市场部，俗话说：市场部就是一家4S店的心灵窗口，是你们没日没夜的辛苦，让我们公司的更多相关信息第一时间传递到更多的客户心里，让我们公司门庭如市，为我们公司蒸蒸日上的事业打下了坚实的基础。谢谢你们!
陈：我们还要谢谢财务部，公司的每一分盈利都和你们的辛苦分不开，是你们的辛苦让公司的每一分钱都花在了刀刃上，是你们的辛苦让我们每一个月每一个员工都准时拿到工资，是你们的辛苦没有让公司的钱白白的浪费一分，谢谢你们。
曾：我们更要谢谢售前、售后战斗在一线的同事们，是你们的辛苦让售前销售新车900余辆，是你们的辛苦让售后产值达到了779万余元，
合：在这里我们要谢谢公司的所有同事，是你们的辛苦让公司获得了双丰收，谢谢你们。谢谢
陈：现在我宣布获得20xx年优秀员工称号的有： 陈：销售部的：刘明珠同事
曾：售后部的：莫兴吾同事
陈：精品部的：尹碧桃同事
曾：财务部的：倪火娣同事
陈：客户部的：唐方瀛同事
曾：综合部的：徐娟同事
陈：有请获得优秀员工称号的同事上台领奖。
曾：有请公司领导*上台为优秀员工颁奖
拍照留影
现场采访获奖优秀员工
陈：下面这首真心英雄，相信大家都有共鸣，让我们再次把掌声送给他们和自己，送给每一个大朗世达的真心英雄 曾：希望大家一起来唱响这首让人心情澎湃的歌曲《真心英雄》。
双双下场
陈：一首真心英雄让我们格外的感动，让我们动感起来，与其渴望关怀，不如一起精彩，
曾：接下来精彩的环节马上就要开始，激动人心的时刻马上就要来临。
陈：现在开始抽取五等奖，五等奖的人数是18名，
曾：下面找两位同事上来帮我们抽取五等奖，
陈：看看是那几位幸运儿会获取我们今天晚上的第一个奖项
曾：已经产生了五等奖，号码是：~~~~~祝贺他们，请各位幸运儿到领奖处领取奖品，这18位幸运儿将会获得双肩包一个，没有中奖的朋友不要灰心，我们还有很多中奖机会等着大家
陈：下面由我们***颁发5等奖奖品。
双双下场
四等奖抽奖：主管上台抽奖，13名，奖品：拉杆箱 互动游戏：踩气球
三等奖抽奖：售后经理抽奖，6名，奖品：电压力锅
二等奖抽奖：销售经理抽奖，1+3名，奖品：自行车+手机 互动游戏：吹水
一等奖抽奖：财务经理抽奖：1名，奖品：三门冰箱 特等奖抽奖：总经理抽奖，1名，奖品：液晶电视 陈：新年新起点，新年新收获
曾：新年好心情，新年喜事多
陈：在年会即将结束之时，让我们再次谢谢各位供应商和合作伙伴公司
曾：再次谢谢公司的领导和全体大朗世达同仁
陈：谢谢你们为了大朗世达的辉煌排除万难，风雨同舟 曾：谢谢你们的孜孜不倦和无私奉献~
陈：回首20xx，我们深情豪迈;
曾：展望20xx，我们自信满怀!
陈：迈着青春的步伐，踏着青春的旋律，我们走进了又一个春天
曾：绽放着青春的风采，弹奏着青春的歌谣，我们步入了又一个新年
陈：今年努力终有果，明年再摆庆功宴~~~
曾：我们的激情在这里绽放，我们的梦想在这里起航! 陈：让我们用歌声，笑声，等待你我精彩的人生!
曾：朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧!
陈：祝福大家在新的一年里万象更新，好运常伴!
曾：祝福公司在领导们的带领下，各项工作业绩都更上一层楼，今天的晚会到此结束!
合：大朗世达20xx年年度大会到此结束!明年再见! 合：祝大家心想事成，财源广进!
4s店年会主持稿2
一、 开场白
男：尊敬的各位领导
女：亲爱的各位同事
合：大家，晚上好！
男：今天晚上我们为大家准备了一些节目和游戏，希望能和大家一起度过一个愉快和充满激情的夜晚。今天晚上由我们俩为大家主持晚会，我是xxx；
女：我是x丹萍；
男：在马年春节即将到来之际，今晚，我们相约在这里；
女：在新春佳节即将来临之际，今晚，我们相聚在这里。
男：同志们：参加今晚年会的领导有上海xx投资集团常务副总裁xx先生、党委*xxx先生，我们公司董事长xxx先生，党委*，xxx总经理，还有从全国各地赶来参加年会的分公司负责人、项目承包人，项目经理等，让我们以热烈的掌声表示欢迎！
女：同时，我们也不能忘记那些仍然在生产一线忙碌的员工，以及那些在我们背后默默地支持我们的家属们，让我们以最最热烈的掌声，向他们表示衷心的感谢！
男：下面有请董事长xxx先生致词
女：掌声有请！
女：感谢x董致词，让我们再次用热烈的掌声感谢MR。ZHOU。
男：新的一年我们要强化基础，控制风险，转型升级，加快发展；
女：新的一年我们要团结一心，亲密协作，奋力拼搏，再创辉煌！
男：让我们也一起祝愿在座的各位：
合：身体健康、工作顺利、家庭幸福、万事如意！
二、 活动开始
男：丹萍，我想问你，如果让你选择，过年你最想去哪里呢？
女：我想，我哪儿都不想去，我最想回家吧！
男：是啊，我们广厦人四海为家，全国各地都有我们广厦的工地，广厦就是我们的家！
女：对，所以今天晚上我们特别为大家准备了一首诗朗诵，请听――《广厦，我的家》，创作：xxx 朗诵者：黎佳炜、虞君
男：好，掌声献给两位！丹萍啊！快过年了，爆竹声中辞旧岁，过年就要听响，这是我们*人的传统风俗。
女：可是，20xx年让我们了解了什么是雾霾，让我们知道了什么是PM2。5，放爆竹污染空气，今年不能放了。
男：是的，不能放爆竹，我们也应该让大家听到响声啊！
女：是的，下面就让大家听响声。今天我们做的第1个游戏是――踩气球，下面请每一桌派1名代表参加，参加者有奬。
男：好！现在宣布游戏规则。每人4个气球，左右腿各绑两个，（排成一排），我说开始，大家就踩别人的气球，不能用手拉人、推人，两手背在身后，只能用脚。最后，腿上还有气球的一个人获胜。
女：好，响声听到了。接下来，让我们安静一下，猜几个灯谜吧。【游戏二】“猜灯谜”（拟定5个）
男：宣读第一个谜面……
女：朋友们，现在有请王*上台来为我们抽取今天活动三等奖10名。请工作人员把抽奖箱送上。
男：下面有请王*为我们这10位幸运儿颁奖……
女：在我们公司的某个部门啊，有位不抽烟不喝酒，喜欢运动和旅游的同事，我们每个月都要到他那里去签字领工资的，大家说他是谁啊？
男：是的，他就是杨建中，除了运动和旅游，唱歌也是他的爱好，下面，有请杨建中为大家演唱歌曲内蒙民歌《鸿雁》。
女：谢谢，谢谢杨老师的精彩表演，下面我们一起做第2个游戏，游戏的名字叫做――抱团打天下。下面请每一桌派2名代表参加，参加者有奬。
我来宣布一下游戏规则，上台选手随主持人口号自由组成团队，比如主持人说三人五脚，那选手必须组成三人团队同时只有五只脚着地；没有组到团的选手淘汰，以此类推，直至产生一名幸运选手。
男：朋友们，今天，我们的晚会有那么点小遗憾，因为还有很多同志在工地上工作，不能参加我们今天晚上的年会。现在让我们来连线一下，让他也来感受一下我们现场的气氛，好吗？
女：谢谢同志带给大家的马年祝福，也祝他在新的一年工作顺利，家庭幸福。
男：现在我们将进入第二轮抽奖活动，有请李总为大家抽出今天晚上的二等奖3名，请工作人员把抽奖箱送上。
女：我想问问大家，最近湖南卫视有个很火的节目，大家能猜出是什么吗？
男：是的，今天，我们团委的姑娘小伙们，也为大家准备了一个创意舞蹈，名字叫《爸爸去哪儿》，你看，他们来了。创意舞蹈《爸爸去哪儿》 表演者：宋大伟、王彦烨、虞君、沈继凤
女：我想大家小时候都玩过一个游戏，叫做抢板凳，特别是7080后，应该都玩过吧？下面，就让我们随着记忆重温儿时的游戏，抢板凳，下面请每一桌派1名代表参加，参加者有奬。
男：好我们把板凳围成圈，上台的选手，跟着音乐声在板凳外侧转圈走，等音乐声一停选手就要找板凳坐下，没坐到板凳的选手出局；第二次抽掉一把凳子，音乐声再次响起，选手们再次转圈走，音乐声一停选手寻找板凳坐下，没坐到板凳的选手出局，剩下的最后一名获胜。
女：谢谢刚才为大家带来快乐的朋友。
男：接下来，我们将要抽取的是今天晚会的一等奖两名，有请集团成总为我们上台抽取，请工作人员把抽奖箱送上。
女：下面，让我们以热烈的掌声，欢迎公司有老男孩之称的周国声先生为我们带来一首《父亲》， 下面请欣赏 。
男：同志们，朋友们！
女：ladys and gentlemen，乡亲们！
男：现在，将产生我们今天晚会的特等奖，奖金5000元，这是激动人心的时刻，让我们见证好运怎么降临。下面有请周董上台，为今天的晚会抽出特等奖。
女：对中奖者进行即兴采访后下台，准备参加合唱。
男：唱出你的热情，伸出你双手，让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔，让我们的笑容充满着青春的骄傲，在公司，就是有这么一群年轻人，看，他们正唱着豪迈的歌曲，拥抱着明天的梦来了。下面请听合唱《明天会更好》 表演者：团委全体成员
三、结束语
男：辞旧迎新，昨天的业绩已成历史；
女：策马奔腾，明天的征程任重道远。
男：20xx年，是我们公司在发展规模上有所突破的一年，
女：20xx年我们将打造公司加快发展的升级版！
男：新的一年孕育着新的希望，
女：新的一年将展开新的篇章。
男：愿新年的钟声带给我们吉祥如意，
女：愿马年的祥瑞带给我们幸福*安，
男：在这里给大家拜个早年！
合：祝大家马年大吉，阖家欢乐，心想事成！
朋友们，让我们明年再会！
4s店年会主持稿60篇（扩展3）
——4s店年会主持词
4s店年会主持词1
曾：尊敬的各位来宾 陈：尊敬的各位领导
曾：亲爱的同事们
陈：亲爱的朋友们
合：大家——晚上好!
曾：新的一年
陈：新的征程
曾：新的祝福
陈：新的期待
合：在这充满温馨的晚上，我们相聚在御宝花园酒店，
充满激情和喜悦的东莞大朗世达团队，共同迎接金灿灿的马年
曾：我是主持人曾勇，祝愿大家度过一个宁静祥和的新年;
陈：我是主持人陈婷，祝愿大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福;
曾：x2的蛇年，在成长和收获的喜悦中悄悄的远去了
陈：x2年的马年，在期待和奋进的激情中奔腾而来 曾：回首过去，我们满怀豪情
陈：展望未来，我们重任在肩
曾：感谢各位领导同事的辛勤付出，更感谢各位供应商、合作伙伴的鼎力支持，让我们对未来信心百倍
陈：今天到达年会现场的有xx财产保险股份有限公司东莞分公司、
曾：xx财产保险股份有限公司东莞分公司、
陈：东莞市xx石油化工有限公司、
曾：东莞市xx石油制品有限公司、
陈：东莞市xx贸易有限公司、
曾：东莞市xx贸易有限公司
陈：广州x汽车x配件有限公司
曾：xx汽车用品有限公司
陈：永xxx饰品有限公司
曾：东莞市xx电子科技有限公司
陈：深圳市xx数码科技有限公司
曾：东莞市xx花实业有限公司
陈：为了点燃一个金色的梦，让我们共同欢迎新年的到来，让我们共同祝愿大家在新的一年里
合：心想事成，万事如意，马年大吉
曾：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;
陈：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天;
曾：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;
陈：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
合：东莞大朗世达汽车有限公司20xx年年度大会正式开始!
陈：首先，让我们有请北京现代大朗世达总经理胡楚佳*上台为大家致辞，掌声有请……
曾：感谢*的精彩致辞，20xx年在*的带领下是值得大朗世达人回味的一年，这一年我们有鲜花，有掌声，有汗水，有泪水，有风和日丽，有惊涛骇浪
陈：这一年，大朗世达的每一天都在变化，都在前进，365天，我们汇成一个词——感-动
曾：灿烂星空谁是真的英雄，*凡的人们给我们最多感动
陈：首先要感谢的是综合部全体同事，为了能保障整个公司的正常运行，是你们流着汗水默默的工作，我们不会忘记是大厨给我们作出了可口的饭菜，是保安为我们的安全日夜守护着公司，让公司的每一分财物得到了保障，但是我们不会忘记你们。我们也不会忘记保洁阿姨，是你们的辛苦，让我们有一个舒适、干净的工作环境。
曾：我们也不会忘记是徐娟为了我们能正常的工作，默默的在幕后支持着我们。记得有一天我倒徐娟家里，居然看见了有8双跑烂的皮鞋，当时我问徐娟这是怎么回事啊，你家在收烂皮鞋啊，我家还有一双你要不，只听徐娟说：为了公司的事跑烂的，准备留着纪念，当时我就热泪盈眶啊，多好的同事。
陈：我们也要感谢客服部的全体同事，是你们为了客户的满意度，不停的打着电话，遇到有抱怨的客户，你们耐心的和客户沟通，遇到有投诉的客户，是你们仔细的解释、谦虚的道歉，最终赢得了客户的信任，你们的努力没有白费，公司的客户满意度、产值的双达标，与你们的辛苦是息息相关的，在这里我们感谢你们，谢谢!
曾：我们还要感谢市场部，俗话说：市场部就是一家4S店的心灵窗口，是你们没日没夜的辛苦，让我们公司的更多相关信息第一时间传递到更多的客户心里，让我们公司门庭如市，为我们公司蒸蒸日上的事业打下了坚实的基础。谢谢你们!
陈：我们还要感谢财务部，公司的每一分盈利都和你们的辛苦分不开，是你们的.辛苦让公司的每一分钱都花在了刀刃上，是你们的辛苦让我们每一个月每一个员工都准时拿到工资，是你们的辛苦没有让公司的钱白白的浪费一分，谢谢你们。
曾：我们更要感谢售前、售后战斗在一线的同事们，是你们的辛苦让售前销售新车900余辆，是你们的辛苦让售后产值达到了779万余元，
合：在这里我们要感谢公司的所有同事，是你们的辛苦让公司获得了双丰收，谢谢你们。谢谢
陈：现在我宣布获得20xx年优秀员工称号的有：
陈：销售部的：刘明珠同事
曾：售后部的：莫兴吾同事
陈：精品部的：尹碧桃同事
曾：财务部的：倪火娣同事
陈：客户部的：唐方瀛同事
曾：综合部的：徐娟同事
陈：有请获得优秀员工称号的同事上台领奖。
曾：有请公司领导*上台为优秀员工颁奖
拍照留影
现场采访获奖优秀员工
陈：下面这首真心英雄，相信大家都有共鸣，让我们再次把掌声送给他们和自己，送给每一个大朗世达的真心英雄
曾：希望大家一起来唱响这首让人心情澎湃的歌曲《真心英雄》。
双双下场
陈：一首真心英雄让我们格外的感动，让我们动感起来，与其渴望关怀，不如一起精彩，
曾：接下来精彩的环节马上就要开始，激动人心的时刻马上就要来临。
陈：现在开始抽取五等奖，五等奖的人数是18名，
曾：下面找两位同事上来帮我们抽取五等奖，
陈：看看是那几位幸运儿会获取我们今天晚上的第一个奖项
曾：已经产生了五等奖，号码是：xxxxx祝贺他们，请各位幸运儿到领奖处领取奖品，这18位幸运儿将会获得双肩包一个，没有中奖的朋友不要灰心，我们还有很多中奖机会等着大家
陈：下面由我们xxx颁发5等奖奖品。
双双下场
四等奖抽奖：主管上台抽奖，13名，奖品：拉杆箱 互动游戏：踩气球
三等奖抽奖：售后经理抽奖，6名，奖品：电压力锅
二等奖抽奖：销售经理抽奖，1+3名，奖品：自行车+手机 互动游戏：吹水
一等奖抽奖：财务经理抽奖：1名，奖品：三门冰箱 特等奖抽奖：总经理抽奖，1名，奖品：液晶电视
陈：新年新起点，新年新收获
曾：新年好心情，新年喜事多
陈：在年会即将结束之时，让我们再次感谢各位供应商和合作伙伴公司
曾：再次感谢公司的领导和全体大朗世达同仁
陈：感谢你们为了大朗世达的辉煌排除万难，风雨同舟
曾：感谢你们的孜孜不倦和无私奉献x
陈：回首20xx，我们深情豪迈;
曾：展望20xx，我们自信满怀!
陈：迈着青春的步伐，踏着青春的旋律，我们走进了又一个春天
曾：绽放着青春的风采，弹奏着青春的歌谣，我们步入了又一个新年
陈：今年努力终有果，明年再摆庆功宴xxx
曾：我们的激情在这里绽放，我们的梦想在这里起航!
陈：让我们用歌声，笑声，等待你我精彩的人生!
曾：朋友们，带上此刻这份愉悦的心情，带上我们真挚的祝福，去迎接美好的明天吧!
陈：祝愿大家在新的一年里万象更新，好运常伴!
曾：祝愿公司在领导们的带领下，各项工作业绩都更上一层楼，今天的晚会到此结束!
合：大朗世达20xx年年度大会到此结束!明年再见!
合：祝大家心想事成，财源广进!
4s店年会主持稿60篇（扩展4）
——4S店月度总结60篇
4S店月度总结1
一：销售无计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。详细内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实详细执行职员、职责和时间。然而，很多企业在销售计划的治理上存在一些题目。如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在正确掌握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法详细落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司治理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；很多企业销售计划的各项工作内容，也从未详细地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定详细的销售流动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。因为没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、职员不落实、销售流动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检修措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。
二：业务员治理失控
“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水*不进步，业务员步队建设不力等。
三：客户治理粗拙
企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。
四：信息反馈差
信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业
给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。
五：业绩无考核
很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。
六：轨制不完善
很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。
良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定；对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。
建立一套完善的销售治理体系
实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。
1．销售计划治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。
2．业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。
3．客户治理。客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价格控制。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4．结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等
4s店年会主持稿60篇（扩展5）
——4s汽车店见习实习报告60篇
4s汽车店见习实习报告1
实习目的：熟悉汽车维修行业和汽车维修服务市场的状况，为将来的工作打下坚实的基础。通过现场维修实习和公司员工的交流，理论联系实际，把所学的理论知识加以印证，巩固，深化和充实。培养分析，解决工程实际问题的能力，为后继专业知识的学习，工作打下坚实的基础。
一、实习过程
在实习的过程中，我主要学会了汽车的保养和维护，其中汽车的保养占主要部分，在维护的过程中主要有发动机的正常保养和行驶十万公里后的大保，下面我来介绍一下具体内容。
实习内容：
1.汽车维护
清洁汽车外表，检查门窗玻璃，刮水器，室内镜，后视镜，门锁是否齐全有效。检查散热器的水量，曲轴箱的机油量，油箱内的燃油储量是否符合要求。检查喇叭灯光是否正常，安装是否牢固。检查轮胎气压是否正常，清除轮胎里及其胎纹里的杂物。检查转向器的游动间隙是否符合标准，轮毂轴承，转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。
检查轮胎螺母，半轴螺栓是否牢固可靠。启动发动机后查看仪表动作是否正常，发动机是否有异响。检查车辆有无漏水，漏油，漏气，漏电等现象。 机油的主要作用是对发动机进行润滑，冷却，密封，清洁，防锈，防腐等。若没有机油汽车的心脏就不能正常运转。正常的换油标准是以“引擎运转时间来计算的”。
汽车换机油的五个步骤：
1.正常选用润滑油的质量级别和粘度级别。
2.选用正规厂家生产的搞质量机油滤芯，防止因滤芯质量问题造成的 油路堵塞，压力不足或过滤效果差而影响润滑效果。
3.换油时要在发动机处于正常工作温度时关闭发动机，拧开加油口盖，拆下放油螺丝放出旧油，用专用工具拧下滤清器，必要时对发动机进行清洗以便除去发动机内部的油腻和胶质。
4.更换新滤芯时要检查滤芯密封圈是否完好，如发现有变形损坏等应及时更换。装配滤芯时应把滤芯内装满润滑油，并将密封圈涂抹润滑油，以防止在装配时发生损坏。
5.机油滤芯装好后，拧紧油底螺丝，按要求往发动机曲轴箱内加注一定量的润滑油，油尺，油面应在上下刻度线之间，装好油尺，盖上加油盖，启动发动机转动几分钟，检查油压是否正常，是否漏油，如有异常应及时停机检查排除。机油切不可加的过多或过少，过多会造成润滑油消耗过快，发动机运转阻力增加，燃油消耗增加。过少会造成油压过低，润滑不良等后果。
换机油还需要正确选择机油：从汽车制造技术发展来看，发动机的制造越来越精密，其输出向高功率高负荷发展;从汽车使用环境变化角度来看，随着高速公路的不断发展，汽车在高温高速环境中运行的时间不短加长，这些都对机油提出了更加苛刻的要求。从保养的经济性来看，高中档机油的润滑性能优良，机件不易磨损，修理费用下降，切高中档机油的换油周期可达8000-10000km，合成机油更是高达15000-25000km;多方面综合，选用中高档机油还是合算的。因此机油建议选用sf,sg级，柴油机选用cd,ce级或选用sf/cd，sg/cd通用机油。目前市场上伪劣机油甚多，做好选用长城，壳牌，shell等国内外等知名品牌的机油。另外在使用中，要勤于检查，及时添补，养成定期换机油的良好习惯。
汽车保养除了换机油外，还要用电脑检测仪检查车各个电控部件是否正常。查看发动机机油液位，冷冻液液位，自动变速器润滑油液位，刹车油液位，动力转向润滑油油位和轮胎气压。
汽车制动液检查及其更换：汽车行驶一定的时间就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用一定时间后，会出现沸点降低，污染及不同的氧化变质，所以应根据气候环境条件，季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年到5万公里后就应更换。原则上，不同型号的制动液不能混用，一面相互间发生化学反应，影响制动效果。不同车型，使用的制动液也往往不同。制动液有矿物油型制动液，合成型制动液等类型。合成型制动液具有很多优点被广泛使用。
此外，在更换制动液时应使用专业更换设备，这样更换制动液更彻底，不残留杂志，避免出现气阻，并能有效避免人工更换制动液出现的问题，如制动发软，放液阀的损坏。
发动机火花塞的更换：
长时间不更换火花塞也会影响发动机的工作寿命。火花塞一般分为两种，一种是普通型，这种火花塞使用寿命是二年或四万八千公里。另外一种是铂金火花塞，这种火花塞由于使用了铂金材料，因此使用寿命可长达十二万公里或者五年。大多数汽车的火花塞可以自己更换，尤其四缸发动机更为容易。全世界的家用小轿车火花塞只有两种尺寸，你如果想自己更换火花塞，可到autozone或aotopats等汽车零部件商店，报上你汽车的年代与型号，购买与你汽车匹配的火花塞，然后向服务生借用更换火花塞的工具便可自己更换。
自动变速器油也要及时检查更换，自动变速器油简称atf是指专用于自动变速器的油液。atf对自动变速器的工作，使用性能及使用寿命都有非常重要的影响。汽车自动变速器的保养主要内容就是对atf的检查及更换。由于atf工作特点的 不同，在性能上有别于其他油液，主要有以下特性：较高的粘温性：粘度过大过小都会影响变速器转动效率下降，而粘度又随温度而变化。因此要求atf低温时粘度不要太大，高温时粘度不能太小。
在自动变速器中，atf液面的高低与油液的温度和变速器的工作状况有关。温度升高右面也升高，当自动变速器正常运转时，atf充铸在变矩器和各油缸油
道内，液面下降熄火后油面会升高，因此右面高度的检查是在规定的条件下进行。厂家不同检查的规定方法也不同应按维修手册进行。自动变速器达到规定行驶里程或放置一年以上必须更换全部油液，同时还必须更换atf滤清器，换油时必须使用规定型号的atf。具体换油里程，换油方法，用油规格按厂家规定进行。 汽车蓄电池的维护和保养，蓄电池是汽车必不可少的`一部分，按市场现有蓄电池的标准大致可分为两种：传统的铅酸蓄电池和近些年来刚在国内普及使用的免维护蓄电池。
铅酸蓄电池由正负极板，隔板，壳体，电解液和接线桩头组成，其放电的化学反应是依靠正极板活性物质和负极板活性物质在电解液作用下进行的，其中极板的栅架是用铅锑合金制造。传统蓄电池在使用过程中 会出现减液现象，这是由于栅架上的锑会污染负极板的铅造成水的过度分解，大量氧气和氢气分别从正负极板逸出使电解液减少。因此必须及时检查维护蓄电池，必要时应更换蓄电池以保征车辆的正常行驶.
2、汽车的维护
发动机是汽车的心脏，发动机无法启动代表汽车无法正常运行。发动机无法启动有以下几种现象1.打开点火开关发动机隆隆响又熄火，尾气有浓浓的黑烟。
2.启动时能听到启动机点火开关有异响但曲轴不转动。3.临时停车可以启动，停车时间太久曲轴只能转一下。4.启动时启动机突然无力并伴有烧焦现象或蓄电池处有烟冒出。5.启动时启动机驱动齿轮与发动机飞轮齿轮发出撞击的空转声。 发动机无法启动的可能原因：1.蓄电池电量不足2.启动系统故障3.燃油系统故障4.电火花质量故障5.防盗系统故障。
结论:对汽车电控发动机故障原因的分析和寻找需要较高的技术水*，尤其是油气路故障，因为油气路故障是电喷发动机故障自诊断系统所难以诊断的，同时在电控发动机故障中也是故障率相对较高的。在不同型号的汽车发动机其怠速额定值有不同的范围。如果发动机怠速值低于或超过规定的范围就会出现熄火，转速不均或转速过高等现象。出现此类现象时应及时检查和排除。怠速熄火时应根据实际情况对怠速进行调整。
总结：在这里没有师傅的讲解，我们只能靠自己的双眼去观察，用脑子去记忆，去思考，用手去摸索，才能真正了解这次实习的价值与意义。
4s汽车店见习实习报告2
20xx年深圳比亚迪汽车公司实结 历时20天的深圳比亚迪实习圆满地结束了，在这期间，收获了不少的体会和经验，简单地总结一下，希望对今后的进步和提高有所帮助。
3月初开始和比亚迪联系实习的事宜，基本上都是通过邮件或电话，因为更新邮件比较及时，所以进行地比较顺利。作为我们这个实习小组的负责人，和其它10位同事的协调工作作的也还不错。但是毕竟我和他们10个人不是同一批入局的，除了我们处的几个人，和其他人都不熟悉，所以刚开始的时候还是有一些压力，主要体现在我通知事情或者作出决定，有时得不到及时的回应，这个时候，担任工会小组长半年中培养出来的耐心起到了作用，每件重要的事情我都会通知到每一个人，慢慢地，这个临时组建起来的小集体出现了团结的苗头。比亚迪方面给我们安排了一周的实习，其余时间就是我们自行安排旅游了。
因为一起去实习的有一位同志是复审委在我们部实习的，专利局和复审委财务独立，需要分开报销，所以财务管理可能会比较麻烦，因此，我安排这次实习的另一个负责人和两个女同事共同负责财务，现在想起来，这个安排不是很成功，这也是导致我最后两天心情一度出现郁闷的直接原因。 在飞向深圳的飞机上，我开始考虑这次深圳之行，应该保持什么样的姿态，一方面，作为国家机关工作人员到企业去，企业肯定会热情地接待我们;另一方面，我们这次去深圳的目的是新审查员实习，不是领导下去调研。因此，我不知道是应该保持高姿态还是低姿态。从我的性格来说，肯定是希望保持谦逊的态度，不过另一个负责人说应该高姿态，对待同一个问题存在着不同的观点。我属于性格随和的人，不希望凌驾于人之上，这也导致在实习过程中出现了一些问题。
实习过去两周了，才写实结(2)，实在是因为这两周太过忙碌，昨天春游回来，又有了一点想法，我想就和实习的体会一起写出来吧。 在实结(1)中提到，我们这个临时组建的实习小组开始并不一条心，但是慢慢地出现了团结的苗头，我想套用一个同事的话说就是“这是积累威信的阶段”，也就是说，怎么让人家信任你能把这个队伍带好的阶段。事实证明，我的工作方法还是有效的，到最后大家异常团结，无论在深圳，香港还是桂林，行程都非常顺利愉快，好几次大家坐在一起吃饭，真的感觉很温暖，很感动。
我还提到，让另一个负责人和一个女同志负责财务的安排不是很成功，因为另一个负责人在*时工作中就可以看出来是一个有些野心的人，这和我不太一样。这几个月我组织处里一些活动，让他帮忙一起组织，合作还算比较愉快吧，但是我能感觉到他绝对不是甘愿在人之下的角色，而且在首都机场即将飞向深圳的时候，和他在保持什么样的姿态方面发生了一些小分歧，所以在深圳，我基本上没安排他做什么事，我需要保证队伍的稳定。
至于那个女生，能看出来是个在学校爱学习的乖孩子，让她负责财务也是因为她的认真态度，以至于后来的两周旅游，游玩的方案我也一直是在和她商量后再作安排，不过她太缺乏经验，最后几天总是在以命令的口气让我做这做那，虽然我知道她并不是在命令我，而且我也不是领导，只是个负责人，但是我更希望她用商量或提醒的语气告诉我事情。
尤其是最后和比亚迪接待的同志分别后，竟然管我要了饭卡到超市把比亚迪为我们充的钱花光，这让我很郁闷，很气愤。她的理由是，比亚迪没有给我们第一天住宾馆的发票，但是我认为之后的18天住宿都没有要我们钱，而且帮我们买了19天的住宿发票，对我们招待的也是相当周到了，最后给人家留个好印象不好么，干吗要花光人家给充的吃饭钱，还有就是要给自己留个后路，不是这次分别后就一点交道不打了，也许以后还有事情要麻烦人家呢。
回到北京，财务报销的事情也遇到不少困难，首先是开实习费和住宿发票时，把复审委的同志和我们开到一起了，这个是我的工作失误，因为在一起时间长了，真的是把她是复审委的事实模糊了。然后给比亚迪寄回去重开，很快，人家又给买了些住宿发票，还把我们第一天住宾馆的发票寄回来了。这周我们又去报销，发现实习费发票给开的是“会务费”，还得寄回去重开。
我想这些问题的发生和我之前没有问清楚有关系，这也是我通过这次实习得到的一些教训吧。 说到昨天的春游，组织的很成功，这和大家的支持是分不开的。现在的工作太忙，案子作不动，我是不是该考虑为自己培养个接班人了，不过想一想才干了5个月，还处于积累的阶段吧，呵呵，革命的路还长着呢。
昨天回来的路上，一个同事说：“现在感觉咱们处你是处长之下，30人之上啊!”我吓了一跳，不至于吧，我还觉得自己是个新人呢。也许是因为组织活动太多了，好像整个处里除了处长就是我在管理处里事务，不过我觉得组织活动不能当饭吃，要有好的发展还是要在业务上做的突出，这是我的薄弱环节，当然组织活动，做翻译肯定要影响做案子，这个也是没办法的事。
4s店年会主持稿60篇（扩展6）
——4s店社会实习报告60篇
4s店社会实习报告1
****年**月到**月，我在东风日产**专营店进行维修实习活动。在这三个月的时光里，我对汽车4S店的整车销售、售后服务、维修、信息反馈等有了必须的了解和深刻体会。
东风日产**专营店是一个拥有东风日产车定点、配套、直接带给的一流维修设备：举升机、轮胎动*衡机、车身校正架、烤漆房、四轮定位仪等，还拥有先进的进口检测仪器：NISSAN电脑检测仪、点火测试仪、雪种机等，及使用于维修业务的计算机网络。宽敞、整洁的业务接待大厅和服务周到的客户休息室为客户带给舒适的环境，宽敞的维修车间，设置十几个标准工位充分满足维修作业的需要。规格齐全，优质纯正的配件是日产系列车辆运行的安全保证。该店是一个大型的4S店，销售服务的车型有：天籁、颐达、骐达、帕拉丁、轩逸、骊威、骏逸等几种车型。
这家店不但拥有一批高素质、高技能的汽车维修技术人员，而且从国内、外购进一批先进的汽车维修检测设备。例如：电脑检测分析仪、喷油清洗分析仪、四轮定位仪、ATF自动循环清洗……等等。使得该厂软、硬件兼备且完善。
在这三个月的实习中，我对汽车的保养以及保养的必要性有了深刻的理解。
汽车保养是很重要的，买了一辆新车，首先要懂得如何保养。汽车保养需要做的几项工作：
1、清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否贴合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否贴合标准；轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否贴合规定。
2、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和U形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。
3、发动机油的更换。发动机机油的作用主要是对发动机进行润滑、冷却、密封、清洁、防锈、防腐……若没有机油，汽车的心脏就不能正常运转。使用矿物油，一般5000公里换一次机油。4、汽车制动液检查与更换：汽车行驶必须的时光就要检查制动液，必要时需更换。制动液在使用必须时光后，会出现沸点降低、污染及不一样程度的氧化变质，所以应根据气候、环境条件、季节变化及工况等及时检查其质量性能，做到及时更换。普通工况下，制动液在使用2年或5万公里后就应更换。原则上，不一样型号的制动液不能混用，以免相互间产生化学反应，影响制动效果。不一样车型，使用的制动液也往往不一样。制动液有矿物油型制动液、合成型制动液等类型。
然而，给我印象最深的不单单是专业的实习，还包括实习的一些体会。
找实习工作的认识：
大学生实习活动是一个从大学生活到社会工作的一个过渡阶段。实习报告网学校和社会的差别很大，有些同学在学校时，对自我以后工作的事情思考得少，准备得少，一旦步入社会，自我心理上就一片空白。在踏入社会时，对于自我到底要干什么工作，自我有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，实习就显得尤为重要。
实习和正常上班没有什么两样。如果实习时就没有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能会走弯路。还有，对于许多同学来说，先就业再择业是最好的。毕竟自我在学校里接触社会少，专业实际操作和运用潜力与实际工作要求还是有必须的差距。不要一开始就想着自我要找到一份好工作，自我专业内的工作，自我喜欢的工作，这样是不够切合实际的。
工作总结：
1。最好每一天都能做工作日记，早上上班前写好自我在这一天的工作目标，工作中就应注意的重点问题，有那些事情是要问清楚的等。然后在每一天下班前再看一下自我在当天做了那些工作，那些工作目标没有完成，为什么没有完成，自我在以后的工作中就应注意那些问题……这样将是很重要的，经常看看会有很大进步的。
2。在工作时，如果遇到一些不是很清楚的地方，必须要向上级或师傅问清楚，不能乱凭空想象，乱做，这样做出来的东西很有可能会返工。
3。在实习工作中，很有可能会碰到和你的顶头上司发生矛盾的事。如果已经发生了，你要思考为什么会发生这样的事，事情能不能避免，如果能避免，自我在以后的工作中就要注意些。
4。在讨论问题时，要有自我的见解，不能人云亦云，没有见解。
5。工作中要踏踏实实，人人真真做，要多总结，多交流。
虽然我在这家公司实习的时光不长也不短，但是我在这家公司却学到了很多我们想学习到的知识，使我对汽车行业有了更进一步的了解。我深知自我在学校学到的东西很有限，还有很多知识是我不明白的。在实习期间我认真跟师傅们学习汽车方面的知识，用心动手，培养了我吃苦耐劳的精神，认真了解车身的构造。完成了汽车有关零部件拆装的目的，到达了实习的要求，也使我在企业里，了解到了企业文化和企业管理体制。使我不仅仅在自我的专业有了突破，也使我学习到关于企业管理方面的知识。总的来说，我成功的完成了这次实习，为我以后的工作道路起着很重要的作用。
4s店社会实习报告2
俗话说：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在4s店实习过程中，我深深的感觉工作环境和学校环境的巨大差异。在学校的生活无非就是三饱一倒，无忧无虑；当真正走向工作岗位、走向社会等待我的会更多，究竟是什么我根本无法言语。
初来乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于对新环境的陌生，实习报告网公司给我们定了培训计划和流程，以便我们更快的适应新的工作环境。在培训课堂上能学到不少对工作有用的实用的方法。对于刚刚步入工作的我来说，首先要对自我的职业进行规划，为自我做一个定位――我是谁，我要到哪里去，我的职责是什么。要树立一个目标，当然目标人人从小就会树立，但是我的目标不是那种处于游离状态、短期的。我为什么要工作，工作的好处又是什么，是修身――能养活自我，为家里减少负担，自我不仅仅得到了锻炼，并且带走了工作经验。其次要迅速的转变主角，要从学生转变为员工，从以自我为中心转变为以他人为中心，要把学转变成用。最后要完成自我的目标，正所谓目标是写在石头上的，计划是写在沙滩上的，无论计划怎样变，目标不能变。每个人都想成功，我也一样，但是对我来说成功不如改为成事听着顺耳。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不断的寻找自我的人脉，人脉就是资源，即：成事=别人+自我的努力，所以在刚进入职场最重要的是人脉的建立。
以上说的都很肤浅，能够说不是自我的工作经验，其实我在培训中学到了什么总结开来：
①在工作中要多想自我的错，不要过多在再三的议论别人。
②要努力要吃苦，不要太自私；
③做人好厚道、*淡、低调，多与“有志之士”交流；
④上司没有“错”，少抱怨，多做事；实习报告网
⑤人在做，天在看，做好自我，与同事和谐相处，建立好自我的人脉；
⑥把每件事做好，人生就会精彩；
⑦工作中理由和借口会给自我的信用打折；
⑧努力学习，工作不代表放下学习，工作了更就应学习。
工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在4s店工作，那就要务必明白4s――销售、零件供应、售后服务、信息反馈。
公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了不少车型，比如：威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、rav-4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚等。车间，在师傅的指导下了解了丰田汽车车型间的不一样，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。
这次实习，让我看到了自我以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自我有了更深刻的认识，也改变了自我以前的一些观念和看法，也对自我有了新的规划，为自我融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自我的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。
个性感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益匪浅。
4s店社会实习报告3
一。前言
随着我国经济的飞速发展和人民生活水*的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展。汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90?以上。只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
二。实习目的
作为一名汽车服务工程专业的大学生，我们务必走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切能够利用的时光和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自我，完善自我，才能更好的为社会服务，并且能够为以后的工作之路做好铺垫，还能够熟练掌握汽车行业的销售和售后技能。
三。实习单位简介
(1)实习时光和地点
20xx年5月份中旬;
湖南*沙市中南汽车世界A01(星沙收费站旁)，湖南仁孚汽车销售服务有限公司是梅赛德斯-奔驰(*)汽车销售有限公司授权的湖南首家特许服务中心。学校的目的是让我们更清楚的了解汽车市场的现状，汽车的发展史，了解以后的实习环境。
(2)实习单位背景介绍
与众多4S店相邻，交通比较便捷，员工素质精良尽责。奔驰4S店是一家集销售、维修、美容装饰为一体的汽车经销企业。奔驰4S店秉承顾客就是上帝的理念一向在不断完善服务质量，努力的在前进中。因为公司在发展阶段，所以目前还是以销售为主售后为辅的方式运营。公司设有销售部、钣喷装饰部、售后维修部、配件管理及精品销售部。这家公司主要经营奔驰汽车，主要销售车型为:C级，E级，S级，G级等。
(3)实习部门介绍
售后维修部。售后的服务项目比较完整，主要包括车辆的保养、维修、外出救援、保险理赔、钣金喷漆、车辆装饰、二手车置换等。维修部日常主要负责车辆的维修、保养及钣喷装饰等工作。
四。汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1。接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。
2。咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3。车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自我产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自我产品的卖点和优势，从而提高客户对自我产品的认同度。
4。试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5。报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6。签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时光思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。
7。交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。
8。售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
五。奔驰4S店服务的主要资料
(1)4S店服务流程
1、接待准备：服务顾问按规范要求检查仪容、仪表;准备好必要的表单、工具、材料;环境维护及清洁。
2、迎接顾客：主动迎接，并引导顾客停车;使用标准问候语言;恰当称呼顾客。
3、环车检查：安装三件套;基本信息登录;环车检查;详细、准确填写接车登记表。
4、现场问诊：了解顾客关心的问题，询问顾客的来意，仔细倾听顾客的要求及对车辆故障的描述。
5、故障确认：能够立即确定故障的，根据质量担保规定，向顾客说明车辆的维修项目和顾客的需求是否属于质量担保范围内。如果当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客说明原因，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定，将状况上报一汽轿车服务部待批准后做出结论;不能立即确定故障的，向顾客解释须经全面仔细检查后才能确定。
6、获得、核实顾客、车辆信息：向顾客取得行驶证及车辆保养手册;引导顾客到接待前台，请顾客坐下。
7、确认备品供应状况：查询备品库存，确定是否有所需备品。
8、估算备品/工时费用：查看DMS系统内顾客服务档案，以决定车辆是否还有其它可推荐的维修项目;尽量准确地对维修费用进行估算，并将维修费用按工时费和备品费进行细化;将所有项目及所需备品录入DMS系统;如不能确定故障的，告知顾客待检查结果出来后，再给出详细费用。
9、预估完工时光：根据对维修项目所需工时的估计及店内实际状况预估出完工时光。
10、制作任务委托书
11、安排顾客休息
(2)售后服务工作的资料
1、整理客户资料、建立客户档案：客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关状况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关状况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户期望得到的服务，在本公司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。
2、根据客户档案资料，研究客户的需求：业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的资料，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。
3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务：业务人员透过电话联系，让客户得到以下服务：(1)询问客户用车状况和对本公司服务有何意见;（2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;(4)介绍本公司近期为客户带给的各种服务、个性是新的服务资料;(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，资料、日期、地址要告之清楚;(6)咨询服务;(7)走访客户。
六。实习体会
透过这次的实习，我对自我的"专业有了更为深刻的了解。透过两位带领我们实习的专业老师的讲解，我们认识到当前*的汽车市场潜力巨大，前景良好，作为一个汽车专业的学生，我们所的知识是与专业息息相关的，汽车服务工程是一门全面的汽车知识的学科。并且对专业的实际应用有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面。在两个实习单位见习之后，我们看到了一辆汽车进入到4S店后是如何在销售，车内装饰，售后信息反馈，零件更换，整体保养，车身维修等等一系列完善的服务项目和服务流程上带给服务的。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自我今后要从事的行业有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自我定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选取。
虽然只是短短一下午的奔驰4S店的参观，但我懂得了服务的重要性，从在4S店的参观中，我看到了很多不一样的部门，为我们介绍的学姐学长也跟我们讲了很多重要的东西，其中有公司的介绍，有他们各部门的分工协作，在参观的时候，让我真真切切的感受到工作需要细致谨慎，需要用心，不然会在工作中遇到各种难题的，甚至容易闯祸的。其次，我感受到了与人打交道的重要性，人生活在社会上就得融入社会这个群体，就得与人交流，不仅仅仅是靠学到的那点小小的理论知识所能替代的，关键在于你会不会与人交流。因此，这次参观，在另一种好处上，它告诉我要看自我的性格适合什么样的工作，因此好给自我今后的人生定位，感谢老师带我们一齐去完成了这次实习以及对我们的细心指导，同时感谢学校给我们这次宝贵的实习机会。
4s店年会主持稿60篇（扩展7）
——4s店会计面试技巧60篇
4s店会计面试技巧1
在面对这个问题的时候，我们好多销售顾问都不知所措，他们的回答大部分就是告诉面试官自己的姓名，年龄，家住哪里，甚至说下自己以前从事过什么职业等等，但是这些真的就是我们企业或者说面试官想知道的事情吗?我想可能未必是。其实面试官想通过这个问题想知道的是你能否胜任工作，想了解你的技能、你擅长的知识领域、你是不是比较积极主动的以及你过去的一些主要成就。所以你必须掌握面试官的心理，知道了面试官的心理现状就好办多了。针对面试官要考核的方面，你可以结合下面三个方面来进行回答：
1、 不单单说一些自己的基本讯息，面试官每天听到一些我叫什么啊，家乡哪里啊，耳朵听得都快生茧了，所以我们应该说点别的面试官感兴趣的
2、 必须要突出你擅长的部分，因为这才是面试官想要知道的
3、 你需要告知面试官你是积极的
通过这三个方面的提升，那对于回答这个问题就变得更加容易起来，那针对销售，我们就要分析出销售最需要的品质是什么?可能就是你可以让客户信任你，你的谈判技巧不错，你可以给客户推荐客户喜欢的车子，你可以让客户满意度非常高，那你有这些品质你就可以告诉面试官，然后再选一个你事先准备好的真实的故事，这个故事可以体现你的这些品质。这样就是一个比较完美的答案了。我记得我之前有个同事，他现在在奥迪做内训，其实那时候的他并不是很会做培训的，但是他应聘的时候用了这一点，结果他面试成功了，你想下我们做培训的所需要的最佳的品质应该就是让学员记住东西，于是呢我这个同事就事先告诉了面试官他有这个潜质，然后就举了一个他让一个朋友给他国外代购东西的故事，他一共教他朋友帮他带了11件东西，一样没拉下，而且全部正确，而另外的要不就是拉下很多东西，要不就是买的东西不对，就这样这家公司就要了他。所以我们销售顾问也应该像我这个同事一样做，这样你的面试成功率会很高的。
4s店会计面试技巧2
这个问题也是非常常见的，那这个问题最主要考察我们应聘者什么东西呢?其实面试官问出这个问题最主要想通过这个问题了解你是否正确理解了汽车销售顾问的职责，以及应聘者所意识的职责是不是和公司所要求的职责有多少偏差?如果偏差比较大的话可能会觉得你不适合这个岗位，所以这个问题我们也应该引起足够的重视。
那刚才我们已经了解了面试官最主要考察我们的什么方面，那针对考察的东西，我们应该怎么来应对呢?这个问题我们可以从两个方面来回答：
第一、 你必须告知我们面试官你认为销售顾问和*常的销售员之间的"区别
第二、 你必须给面试官阐述汽车销售顾问是怎么来卖车的
按照这两个注意点，我这边也给大家提供一套模板：销售顾问和*常的销售员有着本质的区别，销售顾问不单单是要销售汽车，更重要的是要在客户面前建立一个专家的形象，让客户相信你，赢得客户的信任，这样才能称为顾问，所以我们在*常的销售过程中应该为客户推荐一辆符合客户需求的车子，这样才能够让客户放心消费，才能做好客户的满意度。而且像客户买车子也不是件小事，如果你没有这么做肯定销售业绩也不会太好，一辆车子少则几万，多则上百万，不是小东西，所以客户一般在购买前都会深思熟虑的。如果像*常的销售员一样成交的可能性将会大大降低的。
4s店年会主持稿60篇（扩展8）
——4s店前台工作计划60篇
4s店前台工作计划1
一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水*;在服务过程中，服务人员应做到换位思考，替客户着想，为顾客提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务能够让客户更加满意。
二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不是十分到位，且工作人员面对工作时并不是十分细心，致使在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我们必为别克售后部乃至企业树立良好形象，在客户心目中得到认可，这样我们企业才能继续发展壮大下去。
三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客户真正的关心，当然照顾是建立在互惠互利的基础上，只有这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部分客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。
四、价格合理化。
价格的高低也是左右客户进厂的重要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为客户省钱，进而超越客户期望值。
五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或赔钱的状态下，这就需要我们企业每一名管理人员、员工节支降耗，为企业节约每一分钱，做为别克售后应从招待费、日常工作用品等方面中进行节约。
六、加强5S管理，坚持对机器设备的定期维护，及时发现损坏或无法正常运作的设备并进行修理，从而提高车间的整体运作效率，降低成本。
七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打造一支上下团结，和谐有凝聚力的团队。遇事大家必须心往一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题，度过难关。
最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年的工作任务，争取超额完成20xx年公司下达的工作任务。
一、规范服务流程，提高接待人员的整体素质。
售后服务部严格按照广州本田服务流程开展工作，前台接待员的言行举止都要经过专业的培训，提高接待人员的整体素质。只有这样才能在顾客心目中留下深刻的印象，即我们的服务是专业化水准的，加深广州本田的品牌在广大消费者心目中的印象，树立顾客对广本的信任。
二、加强定期客户回访和招揽，建立客户档案。
在按照广州本田规范流程(维修七日后回访，保养招揽十四日前寄保养信，七日前打招揽电话。)的基础上，建立完整的客户档案，定期为客户做一些保养方面的小贴士，写在保养信件内。节假日及一些特殊日子给客户发一条温馨的问候短信，把店里最新动态告知客户，增进客户与我们的感情，让客户真心感受到我们的服务体贴、周到。
三、加强与保险公司的沟通，提供完善的保险业务。
我们在为保险公司争取保额的同时，保险公司也在做索赔时做到灵活机动，不损害顾客的利益。我们与保险公司做好沟通，为顾客提供“方便、周全”的服务，同时也达到双方合作行业的共赢，提升双方的服务，赢得顾客的忠诚度与满意度。
四、争取*车辆的定点维修权。
我司在20xx年9月已与采购办签订了单项类定点维修协议。在南*市*本田车辆保有量越来越多的有利形势下，我司必须采取积极主动的方式，走访各*单位，争取各*单位本田车辆的定点维修权。在维护*单位本田车辆的安全下，也为我司创造了丰厚的利润。
五、定期开展巡回快修活动，并尽力做到精细。
我们店的服务区域为xx地区和xx地区，店设在xx，xx其他县市及xx地区的`顾客因路程远，在保养和维修等服务方面带来诸多不便。建议20xx年每个季度开展一次巡回快修活动，即“上门维修”服务，到各县市为当地客户的爱车进行保养及更换常用件，这样大大地方便了客户。无论是服务态度，或是服务质量方面都做到细致入微，尽量做到“一切为客户着想，一切从客户利益出发”，把我们的服务做精品化，细致化。
热情、真诚地为顾客着想的服务能给顾客带来满意，获取顾客的信赖，从而在市场竞争中能够占有一席之地，赢得市场。所以我们要以不断完善服务为突破口，以便利顾客为原则，以优质的产品与独特的服务所具有的魅力和一切为客户着想的体贴来感动顾客。提高接待人员素质，提高维修质量，做好客户回访，以及提供方便、完善的保险代办业务，提高服务质量，提升顾客的满意度和公司的知名度，最终为公司获取更多的利润。
20xx年的到来，预示着新的一年的开始，预示着公司又上了一个新的台阶，预示着我们的不懈努力给公司带来辉煌的业绩。
4s店前台工作计划2
众所周知，目前娄底的4S店如雨后春笋般迅速增长，随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越高。弹指一挥间，转眼间20xx年过去，在过去一年中我们看到了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售有限公司也在经受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成去年各项工作任务。
以下是我对我部对20xx年的总结及20xx年的工作计划：
一、别克售后的经营状况
其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元(机修:xx元,钣金:xx元,油漆:xx元),我们的配件销售额为xx元,其中材料成本(不含税)为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。
二、物业维修成本
为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状
现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人(除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人)以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。
4s店年会主持稿60篇（扩展9）
——4s店出纳实*结60篇
4s店出纳实*结1
转眼间，我来xx已有三个月了。通过三个月的试用期工作，自己学到很多，遇到很多的困难，也出了不少的错误。在这里首先感谢陶经理的关心、帮助与培养，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。
个人主要有以下几点认识和体会：
1、通过三个月的历练，自身的组织协调能力得到锻炼，沟通能力和水*得到提高。就以每月的值班表为例，刚开始以为做一个值班表是一件很简单的事，但我清晰的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候，出了很多的问题，才发现并不像想象中的那样简单，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调节好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。
2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的知识。在用用友做账的时候，顾客买车的车款，做“借：预收账款/新车预收款/新车”“贷：主营业务收入/新车收入/东风日产/(**车型)，应交税金/应交增值税/销项税额”，然后结转车款存入银行。在这过程中让我明白为什么做“预收账款”而不做“预付账款”，是做“销项税”而不是“进项税”。
3、入职培训对一个新员工来说非常重要。由于我来xx的时候，由于各方面的原因，我的入职培训相对其他的员工来说少了很多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简单的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后对照他们送来的单据开票，就这样我也出了很多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。经历了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要认真，其次要求业代认真检查。还有悦达过来开票如果出示的是手写的出库单一定要有会计的签字，否则不给予开票。
4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。那是我第一次参加周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的维修保养费是785元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了455元，事后发现少收了330元，由于是第一次接触到这样的情况，也不知道该怎么处理。当时心里就比较的乱，幸好晓春和我一起值班，她让我给顾客打电话。顾客是一位通情达理的人，款项我是顺利的追回了。我当时给陶经理打电话的时候生怕他责备我，相反他并没有责怪我，而是对我说了一些鼓励的话，经历了这件事帮助我对风险意识的形成和提高。做财务一定要细心、谨慎。
5、工作中要常怀感恩的心、感激之情。感谢经理给我历练的机会。没有主管的信任，没有这么多历练的机会，就没有我成长进步的空间。因此，我非常感激主管的栽培，始终带著一颗感恩的心投入工作，珍惜每一次历练的机会，认真、专注、负责地去做。
6、团队合作精神是“克敌制胜”的法宝。任何一个人离开团队的支持，既便有再大的本事，也难以取得长久的成功。同事之间要相互帮助、相互配合，每月的值班表能得到很好的执行，是同事们的对我工作的很好支持。一位同事不在，他人顶替上来，将其工作漂亮的完成，这就是团队精神。这也是企业的核心价值观之一。
7、xx是一所大学校。工作中学习无止境、创新无止境。在xx九年的发展历程中，形成了一整套完备的系统，各项工作流程非常清楚，大到管理制度、企业文化，小到每一项工作、每一个流程，都是我学习的机会。我个人认为做工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。如何顺应同事心声，推陈出新，激发大家的参与热情，这就需要在工作方法的创新上下功夫。
4s店出纳实*结2
在实习过程中，通过做分录，填制凭证到制作账本来巩固我们的技能。通过财务会计实习，使得我们系统地练习企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水*，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的认识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。
一、实习内容
在毕业实习中我们以企业的经济业务为实习资料，运用企业会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作实验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等并在这基础上运用所学的财务管理学中的知识对单位财务数据的勾稽关系做出合理的财务评价。在学了两年的基础会计之后，我们虽然掌握了理论知识，但对于把这些理论运用到实践还是有一定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员如果不会做账，如果不能够把发生的业务用账的形式体现出来，那么就不能算做会计。
在实习中，我们首先掌握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再继续审核和填写原始凭证。然后根据各项经济业务的明细账编制记账凭证。根据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表，进行试算*衡。根据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最后要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实习报告。
在本次会计实习中，我们实习的内容以一个较小的单位的会计资料为基础，结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介，相关资料的提供，有关经济业务的提示和说明等等。在实习中，我们充当单位的记账人员，掌握了应该如何处理具体的会计业务和如何进行相互配合，了解如何纳税，如何处理购销活动、生产经营、往来结算等具体业务流程，弥补我们在课堂学习中实践知识不足的缺陷，掌握书本中学不到的具体技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实习的仿真性，使我们感到实习的真实性，增强积极参与实习的兴趣。
会计理论来自于会计实践，是会计实践经验的概括总结，同时又对会计实践工作加以指导，所以我们在会计专业学习中，不仅需要构建出较完整的理论框架，而且还要树立起完整的操作理念。然而，会计专业教材是以系统讲解会计理论为主，列举的典型会计业务只是为印证阐述会计理论服务。所以我们将教材的理论知识学完以后，进行这次综合模拟实习。实习重在动手去做，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，刚开始分不清三者的区别，往后就熟能生巧了，还有就是总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后熟练的填写很有信心。然后就要把实习书上各种单子、凭证剪下来附到转账凭证、付款凭证、首款的凭证的后面，方便以后的查看。最后就是装订，小小的装订还有大学问。在进行完会计工作后就该运用所学的知识对单位财务数据进行评价，在刚刚开始时对于表中的各个数据很是陌生，对于需要通过计算得出的数据有时还需要翻开课本查找公式但后来慢慢的就和在书上学的东西相结合了。
二、实验结论
作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实习如同车之两轮、鸟之两翼，两者有机衔接、紧密配合，才能显著提高我们掌握只是的质量。在课本上我们所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方法论，真正的`职业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地“以本为本”，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。还有就是作为一名未来的会计人员，我们应该具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实习课使我们不仅在理论上是强的，在动手能力更是强者。这样我们在毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。
4s店年会主持稿60篇（扩展10）
——4s店明年工作计划60篇
4s店明年工作计划1
一、别克售后的经营状况
20xx年别克售后的年终任务是xx万，截止20xx年6月底我们实际完成产值为xx元,，完成全年计划的xx%，与年初的预计是基本吻合的。
其中总进厂台数为xx台,车间总工时费为xx元(机修:xx元,钣金:xx元,油漆:xx元),我们的配件销售额为xx元,其中材料成本(不含税)为xx元，材料毛利为xx元，已完成了全年配件任务的xx%。
二、物业维修成本
为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅有xx元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用不但不超标，并有节约。
三、人才资源现状
现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为xx人，其中管理人员为xx人，员工为xx人(除管理人员外，前台接待为xx人，机修人员为xx人，钣喷为x人，仓管及保洁各x人)以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人才，能更好的为公司服务。
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