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时间过的很快 ，转眼间三年的大学生活就结束了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
而在工作中可能会碰到很多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，需要你靠自己。就业单位不可能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。
一、实习内容。
我对房地产有很大的兴趣，尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润，凭着这个我决定从事房产置业顾问一职。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的.同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有几月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个商品房销售，但在这实习期间，我跟从主管学习，熟悉房屋销售的各种知识。主要的工作流程是接听电话→迎接客户→介绍楼盘→购买洽谈→带看现场→填写客户资料→客户追踪。工作的每个步骤都有很多需要注意的地方，这都要慢慢学习的。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。
然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在公司里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都能成为我以后能很好的胜任工作的基础，也是我能在激烈的竞争中脱颖而出最重的砝码。回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不懂就问。
要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
二、实*结。
通过这次实习，我对企业发展现状有了从理性到感性的认识，这对我来说是一次很大的进步。在实习过程中我不仅学到了许多在课堂上学不到的知识，并提高了自己的实际工作能力，对毕业后在新的工作岗位上做好本职工作打下了基础，提高了自信心。有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。
在实习期间我发现虽然企业表面现象千差万别，管理方式各有特色，但归根到底，都可以用我们在房地产市场营销中的原理和相关的分析来解释，所以在校期间努力掌握理论知识仍然是我们专科阶段的重中之重，但这样的理论学习只有与相关实践联系起来才更有生命力，也更能显现出它的价值。所以我认为这次的实习最重要的意义就在于使我们切实认识到本专业的社会价值，是我们在步入社会成为一个能独立承担经济和责任的自然人之前的一次最重要的锻炼，我会更努力地积累理论知识，使自己成为一个更优秀的人才。
感谢这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的老板，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
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13字酒店家具购销
需方： 电话： 地址： 传真： 法人代表身份证号： 邮编： 供方： 电话： 地址： 传真： 法人代表身份证号： 邮编：
为保障供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国经济合同法》及相关法规，供需双方经友好协商，一致同意签定如下条款：一、订货数量、名称1、货名：北京**酒店客房用家俱（明细见合同附件各种房型家俱清单、图片）；2、数量：共计39套，以合同附件上所列为准。二、合同金额：1、合同总金额33万元整人民币（大写：叁拾叁万圆整人民币）；2、明细上所列西式A、西式B套房沙发共4套，供方大幅让利给需方。三、付款方式：1、预付货款总金额的2%，即万元人民币（陆万陆仟圆整人民币），预付款在合同签订之日起3天内支付；2、货到验收合格后一周内付款总金额的75%，即万元；3、余款5%作为保修金，如无质量事故，6个月后即付。四、质量要求：1、家俱材料要求见合同附件，以合同附件为准；2、家俱五金件以北京31宾馆中的实物为准；3、其中合页为D（合资），抽屉滑轨为二节滑轨（合资）和进口自滑轨，拉手为铝合金和青古铜（合资），床垫为活力加强型床垫或强力加强型床垫（十年免费维修，终身保修）；4、其中电视柜上要求放转盘，床头为插式床头，床脚带万向轮；5、家俱设计、制作严格按国标设计、制作，产品达到优良。五、交货方式：1、单人间、标准间、商务间共33套家俱，于2xx年3月3日货到银川世纪大厦（人力不可抗拒的因素除外）；2、豪华套间、中式套、西式套间共6套家俱，于2xx年4月1日前货到银川世纪大厦。六、运输、安装1、货物运输由供方负责，运费由供方承担；2、货物安装由供方负责，安装费由供方承担；3、货物运输、安装过程中如有损伤，均由供方承担责任，损坏无法修补的应更换。七、品质保证1、产品保修壹年，从安装完毕验收合格之日起；2、终身提供有偿维修、上门维修，只收取材料成本费；3、维修应在需方通知供方后一周内解决问题。八、验收方法：1、需方严格按照合同及附件上所列材料、规格款式验收；2、供方在生产过程中需方可进行质量监督检查，并为检查提供方便，积极配合；3、验收、检查中发现的问题，供方要积极改正，达到合同规定的要求。九、违约责任：1、供方：（1）按合同、合同附件上规定的数量、材质、规格、颜色、品牌、生产供货，如违约，供方必须向需方支付总价款的1%的违约金；（2）按合同规定的日期供货，每延迟一日，供方向需方支付合同总价额5%的违约金；（3）违反合同、合同附件上的其它事项，每项供方向需方支付合同总价款5%的违约金。2、需方：（1）按合同、合同附件上的规定检收货物，不得在生产过程、货物到达后提出不合理要求，供方有权拒绝；（2）按合同规定的付款方式支付货款，每拖延一日需方向供方支付合同总价款5%的违约金；（3）违反合同、合同附件上的其它事项，每项需方向供方支付合同总价款5%的违约金。十、争议解决及其它事项：1、本合同自签字之日起生效；2、本合同一式四份，双方各执二份；3、本合同金额货种特指人民币；4、双方发生争议，应先友好协商解决，如无法协商解决，可向合同签定地仲裁机构或向人民法院提出诉讼解决。
需方（章）： 供方（章）：
需方法人代表： 供方法人代表：
2xx年3月6日
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