IBM简介1 IBM(国际商业机器公司)或万国商业机器公司，简称IBM(InternationalBusinessMachinesCorporation)。总公司在纽约州阿蒙克市，1911年托马斯下面是小编为大家整理的IBM简介3篇,供大家参考。
IBM简介1
IBM(国际商业机器公司)或万国商业机器公司，简称IBM(International Business Machines Corporation)。总公司在纽约州阿蒙克市，1911年托马斯·沃森创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，拥有全球雇员 30多万人，业务遍及17多个国家和地区。
2014年全球营业收入达928亿美元，在美国注册了7，534项专利。在*，IBM公司 提供领先的云计算、大数据和分析、企业移动应用、社交商务、信息安全等解决方案。
该公司创立时的主要业务为商业打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关服务，2011年IBM在中韩两国贿赂被罚1000万美元。2013年9月19日，IBM收购了英国商业软件厂商Daeja Image Systems，打算将其并入软件集团和企业内容管理(ECM)业务。2014年1月9日，IBM宣布斥资10亿美元组建新部门，负责公司最新电脑系统Watson。
北京时间2014年12月17日，欧盟委员会表示，已批准了汉莎航空公司将其IT基础设施部门出售给美国国际商用机器公司(IBM)的交易。
IBM简介2
IBM(国际商业机器公司)或万国商业机器公司，简称IBM(International Business Machines Corporation)。总公司在纽约州阿蒙克市，1911年托马斯·沃森创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，拥有全球雇员 30多万人，业务遍及17多个国家和地区。
2014年全球营业收入达928亿美元，在美国注册了7，534项专利。在*，IBM公司 提供领先的云计算、大数据和分析、企业移动应用、社交商务、信息安全等解决方案。
该公司创立时的主要业务为商业打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关服务，2011年IBM在中韩两国贿赂被罚1000万美元。2013年9月19日，IBM收购了英国商业软件厂商Daeja Image Systems，打算将其并入软件集团和企业内容管理(ECM)业务。2014年1月9日，IBM宣布斥资10亿美元组建新部门，负责公司最新电脑系统Watson。
北京时间2014年12月17日，欧盟委员会表示，已批准了汉莎航空公司将其IT基础设施部门出售给美国国际商用机器公司(IBM)的交易。
IBM简介3篇扩展阅读
IBM简介3篇（扩展1）
——IBM认证考试辅导3篇
IBM认证考试辅导1
一、系统分析
1、审批文件包括很多种文件。这里仅包括机构内部征询领导意见、看法，获得领导批复的申请、请示，报告等文件。
2、审批文件包括的类型有：领用申请，问题请示，传阅报告等
3、通用文件审批管理应能适用不同的机构设置，不同的文件审批，不同的审批流程等情况，而不需要修改程序。
4、通用审批流程应能处理各种特殊审批情况，通过用户自定义实现未知审批流程。
二、流程定义
1、设计流程包括：预定义流程，自定义流程。
2、预定义流程是系统管理员预先设定好的审批流程，包括流程名称，类型，适用部门，是否允许修改等设置，或者也可以来自用户自定义流程，经过系统管理员确定保留的流程;自定义流程是用户在草拟或审批文件时临时生成的审批流程。 3、预定义流程和自定义流程的区别是，预定义流程的通过角色再确定审批人员流转，自定义流程则直接输入审批人姓名进行流转。
4、流程角色是根据用户的职务获得真实用户名称，包括：
申请人：草拟审批文件的人员
申请人部门经理：申请人所在部门的负责人
指定部门经理：当人事、资金等审批时，需要征询有关部门意见，如人事部、财务部等
分管副总经理：负责管理该类审批的副总经理
副总经理秘书：当需要多个副总经理审批时，由副总经理秘书负责协调
总经理秘书：对需要总经理批复的审批，由总经理秘书决定是否提交，防止总经理批复不必要的审批文件
总经理：决定审批文件的最后处理意见
其他人：其他可能需要提交审批人
5、预定义流程就是各种流程角色任意组合。
三、审批流程
1、用户草拟文件，包括文件标题、类型、内容等，根据审批的情况不同将要求输入不同的内容。
2、通过文件类型选择文件审批的预定义流程，系统根据用户的部门和职务获得审批人姓名，流转到审批人的待办事宜中，并通知审批人。
3、或用户可以自定义流程，直接输入审批人姓名，审批文件按用户自定义的流程流转，可以通过审批类型设置用户是否有权限自定义或更改审批流程。
4、审批人从待办事宜，收件箱或直接审批文件数据库中获得需要审批的文件，根据审批文件的内容决定：
回退给上个审批人或申请人
提交其他人征询相关意见，相关人员输入意见后，返回给审批人，重复第四步。
在权利范围内修改审理流程，决定以后的审批人
按预定流程进行，如果是最后一个审批人，则将文件审批结果返回给申请人。
5、根据审批文件的重要性决定是否归档保存，以及保存的时间等。
四、设计要求
1、申请人提交申请后，将不能修改内容，但可以查阅审批状态，且可以发送催办通知，且可以设置每次流转时是否需要通知申请人当前审批状态。
2、如果审批人在指定的天数后没有审批文件，可以在流程设置中设置：
作为拒绝审批，回退给申请人
跳过当前审批人，直接传阅给下一个审批人审批
指派其他人代其审批文件
3、审批人在输入审批意见时可以设置：
允许查阅审批意见的人员，如人事任免申请等
IBM简介3篇（扩展2）
——ibm面试英语自我介绍3篇
ibm面试英语自我介绍1
It is really my honor to have this opportunity for an interview,
I hope i can make a good performance today. I"m confident that I can succeed.
Now i will introduce myself briefly
I am 26 years old,born in shandong province .
I was graduated from qingdao university. my major is electronic.and i got my bachelor degree after my graduation in the year of 20xx.
I spend most of my time on study,i have passed CET4/6 . and i have acquired basic knowledge of my major during my school time.
In July 2003, I began work for a small private company as a technical support engineer in QingDao city.Because I"m capable of more responsibilities, so I decided to change my job.
And in August 2004,I left QingDao to BeiJing and worked for a foreign enterprise as a automation software test engineer.Because I want to change my working environment, I"d like to find a job which is more challenging. Morover Motorola is a global company, so I feel I can gain the most from working in this kind of company ennvironment. That is the reason why I come here to compete for this position.
I think I"m a good team player and I"m a person of great honesty to others. Also I am able to work under great pressure.
That’s all. Thank you for giving me the chance.
IBM简介3篇（扩展3）
——大学生IBM实*结3篇
大学生IBM实*结1
去IBM实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：
1.要学会融入。在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题。很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBM，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2.广结人脉。因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每个人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!
3.多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4.有目标的做事。这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是十分基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。
5.自己创造机会。因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你每一步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6.多思考。原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要思考最基本的几个问题：我在做这样的事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
7.什么是市场营销。原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如澳美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的，最为核心的东西。其中不仅需要和客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。
最后我要真心感谢张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的.品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多!
大学生IBM实*结2
去IBM实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。
1.要学会融入。在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题。很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBM，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2.广结人脉。因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每个人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!
3.多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4.有目标的做事。这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是十分基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么?毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。
5.自己创造机会。因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你每一步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6.多思考。原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的.。当你没去做一件事情，至少要思考最基本的几个问题：我在做这样的事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
7.什么是市场营销。原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如澳美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的，最为核心的东西。其中不仅需要和客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。
最后我要真心感谢张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多!
IBM简介3篇（扩展4）
——《大学》的简介3篇
《大学》的简介1
学校名称：美国蒙大拿州立大学比林斯分校(比林斯) Montana State University - Billings (Billings)
所在位置：美国，Billings
创建时间：1927年
学历：本科 专科 研究生 网络课程 预科
学校性质：
学生人数：4912人
学校介绍
蒙大拿州立大学比灵斯分校位于蒙大拿州内最大的城市，是一所开放的国际性公立大学，学校全美排名西部三级，现有全日制学生4400名。大学拥有联合健康职业学院、教育学院、职业研究与终身教育学院、文理学院、商学院、技术学院等六大学院，注重培养学生实际工作能力。
大学位于全球闻名的黄石国家公园附近。学生到校后可以申请到更多的黄石奖学金。同时学校为国际学生提供了许多工作机会。
专业设置
本科：艺术，历史，交流艺术（大众传媒，组织交流，戏剧），英语，音乐（表演），心理学，社会学，西班牙语，环境科学，生物，化学，健康管理，健康和人类工作效率，人类工作效率，数学，心理学，公共关系，社会学，工商管理（会计，金融，管理，信息系统，市场学），基础教育，特殊教育.
硕士：健康管理，公共管理，运动员训练，体育管理，公共关系，康复与心理健康咨询，心理学，教育学（课程和指导，教育技术，多学科研究，阅读，学校咨询），特殊教育（高级研究，通才），教育理论和实践。
学校优势
*硕士学位学生可以抵扣在该校硕士学习期间6-20个学分。
（1）康复与精神健康咨询：可抵扣20个学分。（2）心理学：可抵扣10个学分。
（3）特殊教育：可抵扣10个学分。（4）信息处理和传媒：可抵扣6个学分。
热门专业特别推荐
（1）康复与精神健康咨询：该课程是康复与精神健康专业与咨询的综合课程，学生毕业就业前景宽，可以在康复中心，健康中心，保险公司，其它公司相关部门工作。
（2）心理学。（3）特殊教育。（4）信息处理和传媒。
申请信息
入学要求：申请者需高中毕业，GPA大于3.0，TOEFL61或IELTS5.5以上。
开学时间：春季1月，夏季5月，秋季9月。
入学要求：申请者需有学士学位，GPA大于3.25，TOEFL61或IELTS6.0以上或GRE1350。
费用
本科：学费12,831美元/学年，生活费约3,910美元/年，其它约3,550美元/年
硕士：学费13,540美元/学年，生活费约3,910美元/年，其它约3,550美元/年，签证成功后必须申请住宿并交纳住宿押金75美元。
申请截止：
秋季6月5日，春季3月16日，暑期4月1日
备注：
1.国际学生不能申请教育专业。
2.转学生必须提供AACRAO ECE WES评估
《大学》的简介2
《大学》原本是《礼记》中的一篇。宋代人把它从《礼记》中抽出来，与《论语》、《孟子》、《中庸》相配合，到朱熹撰《四书·章句集注》时，便成了“四书”之一。
按朱熹和宋代另一位著名学者程颐的看法，《大学》是孔子及其门徒留下来的遗书，是儒学的人门读物。所以，朱熹把它列为“四书”之首。
朱熹又认为收在礼记中的《大学》本子有错乱，便把它重新 编排了一番，分为“经”和“传”两个部分。其中“经”一章，是 孔子的原话，由孔子的学生曾子记录；“传”十章，是曾子对 “经”的理解和阐述，由曾子的学生记录。
《大学》的简介3
文教大学留学奖学金的种类及学校排名介绍
学校名称：日本文教大学 文教大学
所在位置：日本，越谷市
学校设置类型：
创建时间：1927年
学历：本科 专科 研究生
学校性质：
学生人数：8649人
院校地址：
学校中文网址：/school/6461
文教大学是日本的私立大学。这大学有名教员的培养。这大学是人文科学和社会科学的综合大学。本部在日本国东京都品川区旗之台。设置者是学校法人文教大学学园。以前是女子学校，名称曾是立正女子大学。在以后立正女子大学变了男女同校。名称变化文教大学了。
奖学金种类
学费减免：成绩优秀者可以减免所有学费，或一部分学费。
奖学金：文教大学奖学金
文教大学大学院奖学金
日本学生支援机构奖学金(从3万日元到13万日元不等)
教育贷款
学校排名
全球高校排名
韦伯麦特里克斯网(Webometrics)世界大学排名 第526名
日本高校排名
日本高校排名 第56名(教育学部偏差值排名日本第3、国际学部国际观光学科偏差值排名日本第5)
IBM简介3篇（扩展5）
——Oracle认证简介3篇
Oracle认证简介1
Oracle认证是由Oracle公司，为能够满足对Oracle核心人士需求，Oracle公司颁布并实施的一项权威品的服务与支持。并具有娴熟的专业技术标准，它是专为认证那些有操作能力与广泛理论知识的专业人。
标准：
Oracle认证证书只是让雇主了解到来应聘的人通过了Oracle数据库方面的技术考试。而实际上，Oracle认证也只是衡量一个应聘者的一个标准之一，其他的标准还有：
1.出色的交际能力。Oracle DBA通常都要和IT行业的技术专家打交道，因此，他或她就必须能够为所有访问Oracle数据库的开发人员或程序员清晰明了的解释Oracle概念。有些时候，Oracle DBA也是一名管理人员，因此，也同样要求他在参与战略发展计划以及数据库设计上要有出色的交际能力。
2.同类的专业学位。大多数成功的Oracle专业人士都要求由计算机或信息系统专业学士学位。对于更高的职位，比如Oracle DBA，很多雇主都要求由计算机专业硕士学位或MBA。
3.一定的实践经验。这是有了OCP证书的新人们最担心的一件事情。很多有了OCP证书又没有工作经验的人都在抱怨没有OCP证书就不会有工作经验，没有工作经验就不会有工作。这是人才市场上一个很棘手的问题。
4.丰富的数据库理论知识。除了要掌握OCP所要求的技术知识外，一名成功的Oracle专业人士还要有与数据库以及数据库设计相关的软件知识，包括数据库标准化理论以及采用统一建模语言(UML)的面向对象模型，当然还有其他的数据库设计方法相关知识，比如CORBA和J2EE。
归根结底，OCP并不能完全衡量一个人的实际水*，而只是为非IT行业人士进入Oracle领域提供一个方法。
IBM简介3篇（扩展6）
——*之最，长城简介3篇
*之最，长城简介1
长城始建于周朝。周幽王烽火戏诸侯是最早的关于长城的典故。早在公元前7世纪的春秋时代,楚国最早修筑了防御别国入侵的"楚方城"揭开了*历史上记载的长城修建的帷幕。 长城修筑的历史悠久，工程雄伟浩大，是世界少有的奇迹。长城东西南北交错，绵延伏于我们伟大祖国辽阔的土地上。它好像一条巨龙，翻越巍巍群山，穿过茫茫草原，跨过浩瀚的沙漠，奔向苍茫的大海。根据历史文献记载，有20多个诸侯国家和封建王朝修筑过长城，若把各个时代修筑的长城加起来，大约有10万里以上。其中秦、汉、明3个朝代所修长城的长度都超过了1万里。现在我国新疆、 甘肃、 宁夏、 陕西、 内蒙古、 山西、河北、北京、 天津、 辽宁、 吉林、 河南、山东、湖北、湖南等省、市、自治区都有古长城、峰火台的"遗迹。其中仅内蒙古自治区的长城就达3万多里。
明朝在“外边”长城之外，还修筑了“内边”长城和“内三关”长城。“内关”长城以北齐所筑为基础，起自内蒙古与山西交界处的偏关以西，东行经雁门关、*型诸关入河北，然后折向东北，经来源、房山、昌*诸县，直达居庸关，然后又由北而东，至怀柔的四海关、与“外边”长城相接，以紫荆关为中心，大致成南北走向。“内三关”长城在很多地方和“内边”长城并行，有些地方两城相隔仅数十里。除此以外，还修筑了大量的“重城”。雁门关一带的“重城”就有24道之多! 长城是我国古代劳动人民创造的奇迹。自秦始皇开始，修筑长城一直是一项大工程。据记载，秦始皇使用了近百万劳动力修筑长城，占全国人口的1/20!当时没有任何机械，除运土、运砖可以用毛驴、山羊能爬山的牲畜外，全部劳动都得靠人力，而工作环境又是崇山峻岭、峭壁深壑。可以想见，没有大量的人群进行艰苦的劳动，是无法完成这项巨大工程的。
万里长城的工程量，据粗略估计，仅以明朝修筑为例，若将其砖石、土方用修筑一道厚1米、高5米的大墙，可环绕地球一周有余。如果用来铺筑一条宽5米、厚35厘米的马路，那就能绕地球三四周了。如果把所有朝代所修的 总计10万里来计算，则这道长墙可绕地球十几周，这条马路，可绕地球三四十周。
“因地地形，用险制塞”是修筑长城的一条重要经验，在秦始皇的时候已经把它肯定下来，司马迁把它写入《史记》之中。以后每一个朝代修筑长城都是按照这一原则进行的。凡是修筑关城隘口都是非曲直选择在两山峡谷之间，或是河流转折之处。或是*川往来必经之地，这样既能控制险要，又可节约人力和材料，以达“一夫当关，万夫莫开”的效果。修筑城堡或烽火台也是选择在“四顾要之处”至于修筑城墙，更是充分地利用地地形，如像居庸关、八达岭的长城都有是沿着山岭的脊背修筑，有的地段从城墙外侧看去非常险峻，内侧则甚是*缓，收“易守难攻”之效。在辽宁境内，明代辽东镇的长城有一种叫山险墙、劈山墙的，就是利用悬崖陡壁，稍微把崖壁劈削一下就成为长城 了。还有一些地方完全利用危崖绝壁、江河湖泊作为天然屏障，真可以说是巧夺天工了。
长城，作为一顶伟大的工程，成为中华民族的一份宝贵遗产。
*之最，长城简介2
长城始建于周朝。周幽王烽火戏诸侯是最早的关于长城的典故。早在公元前7世纪的春秋时代,楚国最早修筑了防御别国入侵的"楚方城"揭开了*历史上记载的长城修建的帷幕。 长城修筑的历史悠久，工程雄伟浩大，是世界少有的奇迹。长城东西南北交错，绵延伏于我们伟大祖国辽阔的土地上。它好像一条巨龙，翻越巍巍群山，穿过茫茫草原，跨过浩瀚的沙漠，奔向苍茫的大海。根据历史文献记载，有20多个诸侯国家和封建王朝修筑过长城，若把各个时代修筑的长城加起来，大约有10万里以上。其中秦、汉、明3个朝代所修长城的长度都超过了1万里。现在我国新疆、 甘肃、 宁夏、 陕西、 内蒙古、 山西、河北、北京、 天津、 辽宁、 吉林、 河南、山东、湖北、湖南等省、市、自治区都有古长城、峰火台的"遗迹。其中仅内蒙古自治区的长城就达3万多里。
明朝在“外边”长城之外，还修筑了“内边”长城和“内三关”长城。“内关”长城以北齐所筑为基础，起自内蒙古与山西交界处的偏关以西，东行经雁门关、*型诸关入河北，然后折向东北，经来源、房山、昌*诸县，直达居庸关，然后又由北而东，至怀柔的四海关、与“外边”长城相接，以紫荆关为中心，大致成南北走向。“内三关”长城在很多地方和“内边”长城并行，有些地方两城相隔仅数十里。除此以外，还修筑了大量的“重城”。雁门关一带的“重城”就有24道之多! 长城是我国古代劳动人民创造的奇迹。自秦始皇开始，修筑长城一直是一项大工程。据记载，秦始皇使用了近百万劳动力修筑长城，占全国人口的1/20!当时没有任何机械，除运土、运砖可以用毛驴、山羊能爬山的牲畜外，全部劳动都得靠人力，而工作环境又是崇山峻岭、峭壁深壑。可以想见，没有大量的人群进行艰苦的劳动，是无法完成这项巨大工程的。
万里长城的工程量，据粗略估计，仅以明朝修筑为例，若将其砖石、土方用修筑一道厚1米、高5米的大墙，可环绕地球一周有余。如果用来铺筑一条宽5米、厚35厘米的马路，那就能绕地球三四周了。如果把所有朝代所修的 总计10万里来计算，则这道长墙可绕地球十几周，这条马路，可绕地球三四十周。
“因地地形，用险制塞”是修筑长城的一条重要经验，在秦始皇的时候已经把它肯定下来，司马迁把它写入《史记》之中。以后每一个朝代修筑长城都是按照这一原则进行的。凡是修筑关城隘口都是非曲直选择在两山峡谷之间，或是河流转折之处。或是*川往来必经之地，这样既能控制险要，又可节约人力和材料，以达“一夫当关，万夫莫开”的效果。修筑城堡或烽火台也是选择在“四顾要之处”至于修筑城墙，更是充分地利用地地形，如像居庸关、八达岭的长城都有是沿着山岭的脊背修筑，有的地段从城墙外侧看去非常险峻，内侧则甚是*缓，收“易守难攻”之效。在辽宁境内，明代辽东镇的长城有一种叫山险墙、劈山墙的，就是利用悬崖陡壁，稍微把崖壁劈削一下就成为长城 了。还有一些地方完全利用危崖绝壁、江河湖泊作为天然屏障，真可以说是巧夺天工了。
长城，作为一顶伟大的工程，成为中华民族的一份宝贵遗产。
IBM简介3篇（扩展7）
——刘禹锡生*简介3篇
刘禹锡生*简介1
【刘禹锡简介】
刘禹锡字梦得(公元772年-公元842年)，世称刘宾客、刘尚书。自称“家本荥上，籍占洛阳”，又自言系出中山，其先中山靖王刘胜，而他人也称其为彭城人。唐代文学家、哲学家，有“诗豪”之称。据学者研究，其祖先为匈奴族，其七代祖刘亮，为官于北魏，后随孝文帝拓拔宏迁都洛阳，改为汉姓入河南洛阳籍。为避安史之乱，其父刘绪南寓嘉兴。
贞元九年(793年)，进士及第，初在淮南节度使杜佑幕府中任记室，为杜佑所器重，后从杜佑入朝，为监察御史。贞元末，与柳宗元，陈谏、韩晔等结交于王叔文，形成了一个以王叔文为首的政治集团。后历任朗州司马、连州刺史、夔州刺史、和州刺史、主客郎中、礼部郎中、苏州刺史等职。会昌时，加检校礼部尚书。卒年七十，赠户部尚书。
刘禹锡诗文俱佳，涉猎题材广泛，与柳宗元并称“刘柳”，与韦应物、白居易合称“三杰”，并与白居易合称“刘白”，代表作品有《陋室铭》《竹枝词》《杨柳枝词》《乌衣巷》等名篇。哲学著作《天论》三篇，论述天的物质性，分析“天命论”产生的根源，具有唯物主义思想。
【刘禹锡生*简介】
刘禹锡籍贯洛阳，是北方匈奴后裔。父刘绪因避安史之乱，举族东迁，寓居嘉兴。其父、祖均为小官僚，父刘绪曾在江南为官，刘禹锡并在那里度过了青少年时期。他很小就开始学习儒家经典和吟诗作赋，既聪明又勤奋，在做诗方面，曾得当时著名诗僧皎然、灵澈的熏陶指点。
贞元六年(790年)十九岁前后，刘禹锡游学长安，在士林中获得很高声誉。
贞元九年(793年)，与柳宗元同榜进士及第，同年登博学鸿词科。两年后再登吏部取士科，释褐为太子校书，不久丁忧居家。贞元十六年(800年)，杜佑以淮南节度使兼任徐泗濠节度，辟刘禹锡为掌*。后随杜佑回扬州，居幕期间代杜佑撰表状甚多。
贞元十八年(802年)，调任京兆府渭南县主簿，不久迁监察御史。当时，韩愈、柳宗元均在御史台任职，三人结为好友，过从甚密。
贞元二十一年(805年)正月，唐德宗卒，顺宗即位。原太子侍读王叔文、王伾素有改革弊政之志，这时受到顺宗信任进入中枢。刘禹锡与王叔文相善，其才华志向尤受叔文器重，遂被任为屯田员外郎、判度支盐铁案，参与对国家财政的管理。这段时间刘禹锡政治热情极为高涨，和柳宗元一道成为革新集团的核心人物。“二王刘柳”集团在短短的执政期间采取了不少具有进步意义的措施，但由于改革触犯了藩镇、宦官和大官僚们的利益，在保守势力的联合反扑下，很快宣告失败。顺宗被迫让位于太子李纯，王叔文赐死，王丕被贬后病亡，刘禹锡与柳宗元等八人先被贬为远州刺史，随即加贬为远州司马。这就是历史上著名的“八司马事件”。行至江陵，再贬连州(今广东连州市)刺史。同时贬为远州司马的共八人，史称“八司马”。
元和九年十二月(815年2月)，刘禹锡与柳宗元等人一起奉召回京。元和十一年三月(817年2月)，刘禹锡写了《元和十一年，自朗州召至京，戏赠看花诸君子》诗，得罪执政，被外放为连州刺史。
刘禹锡被贬在朗州前后近十年。其间创作了大量寓言诗，表达了对当朝权贵的极大不满，又写了许多赋来表达自己不甘沉沦的雄心。由于接触当地民间歌谣，从中吸取了营养，他的诗歌创作表现出一些新的特点。在此期间，他还写了多篇哲学论文，最重要的便是与柳宗元《天说》相呼应的《天论》三篇。
元和九年(814年)十二月，他才与柳宗元等人奉诏还京。但不久又被贬谪到更远的播州去当刺史，幸有裴度、柳宗元诸人帮助，改为连州刺史。刘禹锡在连州近五年。
元和十四年(819年)因母丧才得以离开。长庆元年(821年)冬，刘禹锡被任为夔州(今四川奉节县)刺史。长庆四年(824年)夏，调任和州(今安徽和县)刺史。宝历二年(826年)奉调回洛阳，任职于东都尚书省。从初次被贬到这时，前后共历二十三年。
大和元年，刘禹锡任东都尚书。次年回朝任主客郎中写了《再游玄都观绝句》，表现了屡遭打击而始终不屈的意志。以后历官苏州、汝州、同州刺史。从开成元年(836年)开始，改任太子宾客、秘书监分司东都的闲职。
会昌元年(841年)，加检校礼部尚书衔。世称刘宾客、刘尚书。刘禹锡晚年到洛阳，与朋友白居易、裴度、韦庄等交游赋诗，唱和对吟，生活闲适，和白居易留有《刘白唱和集》、《刘白吴洛寄和卷》，与白居易，裴度留有《汝洛集》等对吟唱和佳作。此后，他历任集贤殿学士、礼部郎中、苏州刺史、汝州刺吏、同州刺史，最后以太子宾客分司东都。
会昌二年(842年)病卒于洛阳，享年七十一岁。死后被追赠为户部尚书，葬在河南荥阳(今郑州荥阳)
【刘禹锡的"诗】
刘禹锡的诗词共有722首，刘禹锡的山水诗，改变了大历、贞元诗人襟幅狭小、气象萧瑟的风格，而常常是写一种超出空间实距的、半虚半实的开阔景象，如“水底远山云似雪，桥边*岸草如烟”，“野草芳菲红锦地，游丝缭乱碧罗天”。
刘禹锡及其诗风颇具独特性。他性格刚毅，饶有豪猛之气，在忧患相仍的谪居年月里，感到了沉重的心理苦闷，吟出了一曲曲孤臣的哀唱。但他始终不曾绝望，有着一个斗士的灵魂;写下《元和十年自朗州承召至京戏赠看花诸君子》、《重游玄都观绝句》以及《百舌吟》、《聚蚊谣》、《飞鸢操》、《华佗论》等诗文，屡屡讽刺、抨击政敌，由此导致一次次的政治压抑和打击，但这压抑打击却激起他更为强烈的愤懑和反抗，并从不同方面强化着他的诗人气质。
禹锡的诗，无论短章长篇，大都简洁明快，风情俊爽，有一种哲人的睿智和诗人的挚情渗透其中，极富艺术张力和雄直气势。诸如“朔风悲老骥，秋霜动鸷禽。……不因感衰节，安能激壮心”、“马思边草拳毛动，雕眄青云睡眼开。天地肃清堪四望，为君扶病上高台”这类诗句，写得昂扬高举，格调激越，具有一种振衰起废、催人向上的力量。
刘禹锡的诗大多自然流畅、简练爽利，同时具有一种空旷开阔的时间感和空间感。像他的名句如“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”，越中蔼蔼繁华地，秦望峰前禹穴西。《酬浙东李侍郎越州春晚即事长句》“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，都是他对历史、人生进行沉思之后的一种感悟。这种感悟以形象出现在诗里，不仅有开阔的视界，而且有一种超时距的跨度，显示出历史、现实、未来在这里的交融。
【后世纪念】
故居
刘禹锡故居自宋代以来，明代、清代都对陋室进行过扩建和重建。1986年，陋室由安徽省、和县拨款修葺。同年，陋室经省人民*批准为省级重点文物保护单位，占地5多亩。2008年，安徽和县斥资千万元改造刘禹锡陋室铭故居。
纪念馆
刘禹锡纪念馆坐落在连州中学燕喜山，飞檐斗拱，采用朱红色的支柱，无不透露出*古典式宫廷建筑风格，显得古色古香。古朴雄伟的纪念馆经精心布展后显得魅力四射：灯光、壁画、诗词、铜像等场景的搭配，烘托出一种丰富多彩的历史厚重感。
陵墓
代诗豪刘禹锡死后，被葬在了河南荥阳(今郑州荥阳)。荥阳市政 府在刘禹锡墓的基础上，耗巨资建设了占地280多亩的大型文化主题公园——刘禹锡公园，并免费向市民开放。 刘禹锡墓位于河南省荥阳市城东二十里铺乡(今豫龙镇)狼窝刘村南高地上，古称檀山。墓北距郑州至上街公路约70米，坐北面南，有圆形土冢，冢高约7.5米，周长约20米。据民国《荥阳县志》载：“刘禹锡墓在檀山。”
IBM简介3篇（扩展8）
——台商故事简介3篇
台商故事简介1
《台商故事》栏目以纪实的表现手法，讲述台湾同胞在大陆投资、经商、工作、学习、生活的经历和典型故事，展现他们在事业成功的巅峰和的低谷之时，在人生面临抉择之时，在*衡家庭与事业重要性之时，在情感发生突变之时，与内地的生活、学习、工作模式发生碰撞和冲突时，不一样的表现和不一样的结果。反映他们融合与碰撞并存、成功与挫折交错的真实状态，折射出祖国大陆的无限商机和勃勃生机。
播出时间
亚洲版：
首播 周六 13：00
重播 周六 18：20
周日 01：30
欧洲版：
格林威治时间
首播 周日 10：00
重播 周日 17：30
周一 01：30
美洲版：
纽约时间
首播 周六 07：00
重播 周六 18：00
周日 00：50
台商故事简介2
简介
《台商故事》是中文国际频道在2006年改版中推出的对台宣传栏目，每周一期，每期30分钟。节目形态为新闻性专题，采用纪实采访的手法，外景画面与人物访谈相结合。节目内容主要报道，台商在大陆创业的真实故事，通过一个个成功典型的报道，折射出祖国大陆的勃勃生机和广阔市场，说明祖国大陆是台湾经济发展的腹地。
通过台商在祖国大陆经商的方方面面，展示出*在经济上的必然联系，进一步说明大陆是台湾经济发展的腹地，同时吸引台商、凝聚台商，促进*经济文化交流，向台湾及全球华人介绍祖国大陆日新月异的发展变化，从而使更多的台湾同胞和海外华人投身到祖国的建设中来。
2 主旨
也许您是一位在大陆打拼多年，事业有成的台商;也许您刚刚涉足大陆，正经历创业的艰辛;您创业过程中跌宕起伏的.奋斗故事;您生活中辛酸喜悦的情感经历;您的成功经验，您的失败教训，都弥足珍贵，给人启迪。《台商故事》期待您成为的主人公，让大家共同分享您的精彩人生。
评述
伴随着*经济的进一步融合，目前在大陆开办企业或前来投资的台商人群已经超过百万之众，他们与大陆同胞同根同种，讲着同样的语言。
他们有着独特的政商视角，对*关系保留着自我的见解;他们在商场上纵横，有着更高一筹的运营技巧和专业化的眼光与手段;他们在*之间奔波;他们在大陆各地生活。
《台商故事》把镜头对准台商，让台商走进电视屏幕，讲述他们真实的工作、情感、生活和丰富多彩的内心世界。栏目采用纪实采访的手法，外景画面与人物访谈相结合。通过一个个成功典型的报道，折射出祖国大陆的勃勃生机和广阔市场。
IBM简介3篇（扩展9）
——史记简介3篇
史记简介1
《史记》（*古代最著名的古典典籍之一）是*历史上第一部纪传体通史与之后的《汉书》（班固）、《后汉书》（范晔、司马彪）、《三国志》(陈寿)合称“前四史”。
《史记》记载了上自*上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝（公元前122年），共3000多年的历史。作者司马迁以其“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的史识，使《史记》成为*历史上第一部纪传体通史。
《史记》全书包括十二本纪（记历代帝王政绩）、三十世家（记诸侯国和汉代诸侯、勋贵兴亡）、七十列传（记重要人物的言行事迹，主要叙人臣，其中最后一篇为自序）、十表（大事年表）、八书（记各种典章制度记礼、乐、音律、历法、天文、封禅、水利、财用），共一百三十篇，五十二万六千五百余字。
《史记》最初没有固定书名，或称“太史公书”，或称“太史公记”，也省称“太史公”。“史记”本来是古代史书的通称，从三国时期开始，“史记”由史书的通称逐渐成为“太史公书”的专称。
《史记》对后世史学和文学的发展都产生了深远影响。其首创的纪传体编史方法为之后历代“正史”所传承。同时，《史记》还被认为是一部优秀的文学著作，在*文学史上有重要地位，被鲁迅誉为“史家之绝唱，无韵之离骚”，有很高的文学价值。刘向等人认为此书“善序事理，辩而不华，质而不俚”。与司马光的《资治通鉴》并称“史学双壁”
全书有本纪十二篇，表十篇，书八篇，世家三十篇，列传七十篇，共一百三十篇。班固在《汉书·司马迁传》中提到《史记》缺少十篇。三国魏张晏指出这十篇是《景帝本纪》、《武帝本纪》、《礼书》、《乐书》、《律书》、《汉兴以来将相年表》、《日者列传》、《三王世家》、《龟策列传》、《傅靳列传》。后人大多数不同意张晏的说法，但《史记》残缺是确凿无疑的。今本《史记》也是一百三十篇，有少数篇章显然不是司马迁的手笔，汉元帝、成帝时的博士褚少孙补写过《史记》，今本《史记》中“褚先生曰”就是他的补作。《史记》取材相当广泛，取自《谍记》、《五帝系谍》、《尚书》、《秦记》、《牧民》、《山高》、《乘马》、《轻重》、《九府》及《晏子春秋》、《司马兵法》、《春秋历谱谍》、《春秋(史书)》、《国语》、《离骚》、《天问》、《招魂》、《哀郢》等；当时社会上流传的《世本》、《国语》、《国策》、《秦记》、《楚汉春秋》、《诸子百家》等著作和国家的文书档案，以及实地调查获取的材料，都是司马迁写作《史记》的重要材料来源。个性可贵的是，司马迁对搜集的材料做了认真地分析和选取，淘汰了一些无稽之谈。对一些不能弄清楚的问题，或者采用阙疑的态度，或者记载各种不同的说法。由于取
材广泛，修史态度严肃认真，所以，《史记》记事翔实，资料丰富。
史记简介2
《太史公书》，后世通称《史记》，是*西汉时期的历史学家司马迁编写的*一本纪传体通史。《史记》是*古代最著名的古典典籍之一，与之后的《汉书》、《后汉书》、《三国志》合称“前四史”。《史记》记载了上自*上古传说中的黄帝时代，下至汉武帝元狩元年，共三千多年的历史。全书包括十二本纪、三十世家、七十列传、十表、八书，共一百三十篇，五十二万六千五百余字。作者司马迁以其“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的史识，使《史记》成为*第一部，也是最出名的纪传体通史。《史记》对后世史学和文学的发展都产生了深远影响。其首创的纪传体编史方法为之后历代“正史”所传承。同时，《史记》还被认为是一部优秀的文学著作，在*文学史上有重要地位。
史记简介3
图书信息：
书 名：史记故事
作 者： （西汉）司马迁 撰，林铭子，雷素，李慧 改写
出 版 社： 江苏少年儿童出版社
出版时间： 2010-1-1
开 本： 大32开
内容简介：
《史记》是西汉时期著名历史学家、文学家司马迁所著，记载了上起轩辕下至汉武帝太初年间，共3000多年的历史变迁。它规模宏大、体制完备，涉及了哲学、政治、经济、文学、美学、天文、地理甚至医学占卜等方面，几乎囊括了各个历史时期社会活动的全部内容，堪称一部百科全书式的鸿篇巨制。研读《史记》，除了可以丰富史学知识，更主要的是可以以史为镜，探寻社会发展与国家兴亡的规律、经验和教训，寻找人生道路上的坐标。
而本套丛书所选作品，是蜚声海内外的传世经典，是孩子们最为喜爱、最应阅读的世界名著，也均为教育部推荐小学生课外阅读作品。本套名著选本，在保留原著结构完整的前提下，对作品进行了重新改编，使之更适于这个年龄段的孩子阅读。同时，邀请国内著名画家配图，使其呈现形式赏心悦目。
IBM简介3篇（扩展10）
——大学毕业生IBM实*结3篇
大学毕业生IBM实*结1
去IBM实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：
1.要学会融入。在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题。很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBM，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2.广结人脉。因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！
3.多问问题。可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4.有目标的做事。这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。
5.自己创造机会。因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的"时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6.多思考。原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要思考最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
7.什么是市场营销。原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如澳美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的，最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。
最后我要真心感谢张总给我这次实习机会（至今我也不知道他看到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！
大学毕业生IBM实*结2
1.要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBm，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2.广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！
3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4.有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。
5.自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6.多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
7.什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会（至今我也不知道他看到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！
大学毕业生IBM实*结3
去IBM实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说非常一般。总结下经验，以便暑期实习参考：
1、要学会融入在来这个实习之前我就和高年级有大公司实习经验的同学聊过很多关于实习中应该主意的问题，很多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBM，不是这样的。因为如果你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，因为是刚刚来的小朋友，什么都不熟悉，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最后就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你，你自己也觉得孤独，慢慢的就被淘汰了。
2、广结人脉因为你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的帮助。尽管很多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切办法来接近他们，了解他们的谈话，慢慢插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要！
3、多问问题可以说多问问题是前两个的手段。因为只有你多别人问问题了，才可能慢慢接触别人，了解别人，认识并开始熟悉别人。这样在很多情况，如果你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，帮助你解决你需要解决的问题。
4、有目标的做事这点非常重要，因为别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个判断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就一定是最好的，从中我又能学到什么？毕竟实习一方面我是帮公司创造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了，只知道自己低头做事情，但最后自己学到多少呢？问问自己，微乎其微。
5、自己创造机会因为你是个新来的，别人不会说主动关心你，不会再像在大学里，老师会告诉你要做什么，好像有个保姆一样告诉你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。因为只有你自己经过自己的判断，去尝试了，才知道这件事情到底行不行，有什么其他的解决方法。这个就是创造机会，同时自己也在提高。
6、多思考原来本以为，我自己思考的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，如果发生这样的情况我应该怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开始乱来。这样最后的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢？只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思考，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的判断是否正确。
7、什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣传活动，但实际上远远差很多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的"还是在这些活动之前所做的一切准备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话聊天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不可以补救他这样缺点等等。然后根据客户需求，来举办相应的活动，来满足他的需求。这个才是市场营销最主要的最核心的东西。
其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满足他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。最后我真心要感谢，张总给我这次实习机会（至今我也不知道他看到我身上什么好的品质），感谢陈姐姐给了我很多宝贵的建议，也要谢谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了很多！
