下面是小编为大家整理的NIKE市场调查报告范文(共)（完整）,供大家参考。
篇一：耐克市场调查报告[1] 耐克市场调查报告 本次问卷共 120 份，回收的有效问卷 90 份，回收率为 75%。其中已经拥有耐克的为 64 人，占总体的 71%。目前没有拥有耐克产品的为 26 人，占总体的 29%。
1、耐克消费者 根据调查显示，被调查的 90 人中, 通过显示年龄为 17—25 岁的占 26%，年龄为 26-35 岁的占 30%， 年龄为 36-45 岁的占 14%， 年龄为 45 岁以上和 16 岁以下的仅占 10%。
显而易见， 年龄在 17—25 岁和年龄为 26—35 岁之间的人为耐克的受众人群。厂家可以多设计以青壮年 为主要市场的产品,耐克服饰购买者以男性偏多大多愿意选择 700~1500 元价位耐克产品,而 女性则更愿意选择 300-600 元价位的相对低一点的产品。调查者喜爱耐克鞋占 58%耐克运动 服占 32%其他类产品占 10%,对此， 我们应该针对消费者的需求， 多生产 700~1500 元价位左右 的中档耐克产品，以鞋和运动衣为主,其他类产品为辅,以满足消费者的需求。而在对于耐克 鞋的产品调查中，对于已经购买过耐克鞋的顾客来说，大多数顾客上一次购买产品的价格以 300-600 元,600-900 元居多。最多的还是 300-600 元。由此看来消费者的消费能力还没有到 达最高水平，1200 以上的产品很少有人购买，即使有人购买也都为男性，并且都以篮球鞋为 主，篮球鞋的价位普遍偏高，但是年轻人热爱篮球的程度又是非常之高，所以昂贵的篮球鞋 对于他们而言并算不上是奢侈品，他们愿意付大价钱去购买自己心爱的球 鞋，所以对于年轻男子宣传高性能、高价位球鞋是个不错的选择。而对于女性消费者则应以 300-600 元的相对低一些价位的性价比比较高的产品进行宣传。
2、耐克的知名度 调查显示有 90%以上的人们是知道耐克这一品牌的。虽然说这一比率并未达到 100%，但 对于一个运动服装品牌来说已经相当不错了，这一数据说明耐克的知名度很高。大部分消费 者都知道耐克品牌除鞋和服饰的其他产品，如包和手表等。
3、耐克品牌拥有度 调查显示有 20%的调查者几乎都是耐克品牌的运动服饰， 有 70%的调查者有耐克服饰但不 是很多，只有 10 %的调查者没有耐克服饰。调查结果说明已有 20%的人对耐克品牌形成了购 买忠诚。我们可以通过更好的服务或附加价值来挽留忠诚客户，让他们成为我们最好的宣传 途径，使更多的人愿意购买并忠诚于耐克品牌。有 10%的人不愿意购买耐克，其中有 66%的原 因是因为价格问题，有 34%是因为样式不满意。对于耐克鞋的调查中，也只有 10%的人没有购 买过耐克鞋，其中有人是因为不知道耐克的品牌，不过这类人群的年龄比较大，均在 45 岁以 上。还有一些人因为觉得没有适合的款式才导致不会购买，这类人群一般是成功人士，穿着 的鞋一般以皮鞋为主，而耐克鞋以运动和休闲为主，并未开发一些皮鞋等系列。
4、耐克的第一印象 调查显示有 41%的调查者的印象是舒适耐用的，有 44%的调查者认为是清新有活力的，有 15% 的调查者认为流行时尚。调查结果说明我们的产品定位（舒适耐用和有活力）和消费者眼中 的耐克为是相符的。
5、购买原因 青壮年消费者购买耐克产品的原因,首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足 自己对世界知名品牌的满足感,再者就是看中 nike 品牌的优良品质,设计经典,另外大牌明星 的代言起到了不少宣传作用.调查显示 59%的调查者因为耐穿耐用而购买，14%的调查者因为 款式个性而购买， 27%的调查者因为是世界名牌而购买。
结果说明耐克很多的消费者更相信我 们的质量，还应在款式上多多推新。
图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看
6、耐克的广告 调查显示 51%的调查者很熟悉耐克的广告，40%的调查者印象不深，9%的调查者不熟悉耐 克的广告。此外，有 55%的调查 者是在电视上看到广告，有 29%的调查者在网络上看到过广告，7%的调查者在报纸杂志上看 到过，9%的调查者在户外看到过。另外，仅有 33%的调查者清楚详细的知道耐克的代言人。
结果说明，应该多在电视上和网络上广告，选择个性突出和大众都知晓的明星做代言效果会 更好。
7、购买时考虑因素 在对价格、款式、质量、服务四个购买时考虑因素排序中，百分之 70%以上的消费者首 选考虑因素都为质量，看来质量在消费者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式为首 选，也有少部分被调查者将价格做为首要考虑因素，但并没有消费者将服务放在第一位，同 样排序过程中，服务一般都被排在第四位，由此看来，对于一个知名品牌来说服务并不是非 常重要，而是注重产品本身的质量、款式和价格，所以说，耐克未来的宣传方向可以针对质 量、款式和价格。可以在推销时着重介绍产品的质量，或在广告宣传时从这一方面入手，让 受众觉得产品质量过硬， 从而对产品产生好感。
并对消费者也比较关心的款式做一定得功课， 让消费者更加认同耐克产品。并采用一些促销方式，例如营业推广，对产品价格给出一些折 扣，这就更能俘获消费者的心，让他们将心动变为行动，这样长期就会形成消费者忠诚，这 样，耐克鞋就真的深入人们的生活了。
8、产品更新速度 在购买过耐克鞋的消费者中，对于非常快、比较快、一般、 比较慢、非常慢五个选项中。有 7.7%的消费者选择了更新速度非常快，有 42.3%的消费者选 择了更新速度比较快，有 50%的消费者选择了更新速度一般。没有消费者选择更新速度比较 慢或是更新速度非常慢。说明耐克鞋的更新速度还是可以接受的。消费者不会因为更新速度 慢而选择不去购买耐克鞋。
9、产品性能 在对于耐克鞋的性能调查中，针对于鞋的减震效果、透气性、柔软性和耐磨程度进行调 查。大部分消费者对这些性能还是比较认可的，在减震效果调查中有 20.8%的消费者选择了 减震效果非常好， 有 50%的消费者选择了减震效果比较好， 有 29.2%的消费者选择了减震效果 一般。
在透气性调查中有 23.1%的消费者选择了透气效果非常好， 有 50%的消费者选择了透气 效果比较好， 有 26.9%的消费者选择了透气效果一般。
在柔软性调查中有 38.5%的消费者选择 了柔软性非常好， 有 34.6%的消费者选择了柔软性比较好， 有 26.9%的消费者选择了柔软性一 般。
在耐磨程度的调查中有 23.1%的消费者选择了耐磨程度非常好， 有 69.2%的消费者选择了 耐磨程度比较好，有 7.7%的消费者选择了耐磨程度一般的。
图片已关闭显示，点此查看 非常好 图片已关闭显示，点此查看 比较好一般 10、建议和看法 对于耐克产品的消费者,他们在购买产品时,渠道有百货商店,品牌专卖店,网络购物,电 视购物等,但是 50%的消费者会选择在品牌专卖店购买,25%的消费者选择在百货商店,15%消 费者选择网络购物,只有 10%的消费者会选择电视购物,因为消费者普遍认为电视购物可信度 和安全度不高,不仅担心会受骗,还担心产品的真假性和产品质量问题,因此我建议耐克的销 售渠道主要选择品牌专卖店,其次在百货商店和在知名安全度高的网站进行销售,不建议在电 视上销售.60%以上的消费者愿意在一些重要节日或者在促销活动时购买耐克产品 ,因为他们 普遍认为耐克产品价格过高,如果有促销活动会购买耐克产品,因此耐克公司可以在一些重大
节日会耐克周年纪念日时进行促销活动,扩大耐克消费人群. 篇二：耐克品牌市场调查报告 耐克品牌市场调查报告 耐克 nike 品牌介绍 目录：1. 耐克公司简介 2.成功的要素 3、标志的发展过程 4.耐克公司发展历程 5.确立霸主地位 6.耐克：行销传播的启示 7. 耐克生产大概流程 8.nike 运动鞋真假分辨方法 9.耐克广告语：
== 耐克公司简介 == 总部位于美国俄勒冈州 beaverton 的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生 产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。2002 财年,公司的营业收入达到了创纪 录的 49.8 亿[[美元]],比 2001 财年增长 2%。
耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话：只要你拥有 身躯,你就是一名运动员。而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。
== 成功的要素 == 为什么这个标志对于耐克的企业文化这么重要?理由是， 它与美国的古老智慧 “做就是了” (just do it)密不可分。耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关 键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不 管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。不管你是谁，你的头发或皮 肤的颜色是什么，你遭遇了身体上或社会生活中的什么局限，耐克说服消费者，你一定可以 办到。它告诉人们要振作起来，抓紧人生的方向盘，并且采取行动。在“做就是了”的广告 词背后，是一个非常美国式的意识形态；然而，随着全球化的进展，原来是美国意识形态的 东西，变成了一种全世界共同的渴望，渴望能有一个公平的竞技场，可以让人们不只在运动 方面，而是在人生的每一层面都一争短长。这可以追溯到美国早期的拓荒者精神，和他们对 成功的渴求。耐克无疑是将伟大的美国梦行销全球，并且提倡其工作伦理；耐克告诉它的消 费者，如果你下定决心，奋斗不懈，你就会超越他 人，征服一切。借由这样的方法，即利用人们对于成功的热切渴望，耐克也创造出了它自己 的一种人格与态度。通过巧妙地运用一句非常简单的广告妙句，它成功地将一种生活态度融 入其所出售的商品中。
== 标志的发展过程 == 1.1971 年，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林。戴维森设计了第 一个 swoosh 标志，同时也是运动鞋的抽象表现。
2.1978 年， 耐克的 swoosh 标志由框线变为实形， 出现在标准字的下方， 更加醒目突出。
图片已关闭显示，点此查看 3.1985 年，标志组合在方形中，形成正负效果。
图片已关闭显示，点此查看 4.如今，swoosh 标志依据需要被单独运用。
图片已关闭显示，点此查看 耐克对此的阐释。
图片已关闭显示，点此查看 == 耐克公司发展历程 == ●1972 年，nike 公司正式成立。其前身是由现任 nike 总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔 曼教练投资的蓝带体育公司。
●1973 年，全美 2000 米到 10000 米跑记录创造者佩里·方庭成为第一个穿 nike 运动鞋
的田径运动员。
●1979 年。第一款运用 nike 专利气垫技术的 thaiwind 跑步鞋诞生。第一条 nike 服装 生产线开始上马。
●1980 年，nike 进入中国，在北京设立了第一个 nike 生产联络代表处。之后，nike 秉 承“local for local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力 于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。
●2002 年 7 月，nike 特邀被冠以“放客博士”之称的 nba 巨星文斯?卡特来京，卡特此 行的目的是为了支持中国青少年篮球事业，传播放客文化。
●2002 年 8 月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中 国，跟中国的同龄人切磋球技。
●2002 年 7 月 nike 特邀被冠以“放客博士”之称的 nba 巨星文斯?卡特来京，卡特此行 的目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板。
2002 年 8 月，耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的“街头炫技篮球少年”来中国，跟中国 的同龄人切磋球技。
== 确立霸主地位 == 耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。
例如,作为后起之秀,耐克曾经面临着阿迪达斯公司的巨大压力。该公司是以其创办者--德国 人阿迪·达斯勒(adi dassler)名字命名的,是全球历史最悠久的体育用品制造商。在 1936 年第 11 届奥运会上,杰出的美国黑人运动员杰西·欧文斯足登阿迪达斯跑鞋一举夺取了四枚 金牌。自此作为世界上最好的田径鞋,阿迪达斯一枝独秀了几十年。1972 年,第一批耐克鞋开 始面世销售。在此后的 20 年中,耐克公司逐渐地、彻底地吃掉了阿迪达斯的午餐。如今,阿迪 达斯在美国的销售额仅名列第 4 位,被耐克公司远远地抛在了身后。问题出在哪里呢？ 阿迪达斯的鞋类市场营销主管埃里克·利特克指出：
阿迪达斯的设计师在设计运动鞋时, 并不清楚潜在的买家是谁。不熟悉顾客,这就是阿迪达斯的症结所在：它一直在制造好鞋,但 却不合消费者的口味。例如,阿迪达斯在去年推出了其独创的 climacool 通风系统,这种新科 技让整个运动鞋产业界非常折服,但是销售额却平平淡淡,显然是因为色彩和款式太单调了。
利特克介绍说,阿迪达斯以优质耐用的品牌享誉于世,但是却不够迷人。
作为营销策略,公司曾 特意请来顾客征询他们的意见,他们问一些孩子说：如果有人穿阿迪达斯参加派对,他们会在 哪些地方出没？孩子们回答说穿着阿迪达斯鞋的男孩会混在男孩堆里一起谈论女孩 ,但是穿 耐克鞋的男孩子却都和女孩子在一起。
正所谓长江后浪推前浪。耐克在战胜昔日对手的同时也不得不面对新涌现出来的体育用 品公司的挑战。在过去的 10 年间,新平衡公司的市场份额一直在稳步增长。当运动鞋制造商 都去抢占年轻人的市场时,新平衡却把市场定位在中老年消费者身上。
新平衡非常了解自己的 顾客群。
从创立之初,这家公司就从未偏离人口统计数据。
同时,新平衡不是上市公司,所以不 必承受来自华尔街股票市场的压力。它能获得快速的发展也就不足为奇了。
运动员每天都要面临的一个问题是如何战胜自我,最大限度地发挥出自己的潜能。
而要想 在竞争激烈的市场上立于不败之地,耐克公司同样需要对这一问题进行仔细的思考。
== 耐克：行销传播的启示 == nike 正式命名于 1978 年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近 20 年世界新创建的最成功的消费品公司” 。
nike 公司的利润从 1985 年的 1300 万美元上升到 1994 年的约 4 亿美元，nike1994 年全球营业额达到近 48 亿美元。在美国，有高达七成的青少年 的梦想是有一双耐克鞋。
耐克公司的“消费神话”——全球各地的众多消费者们都因穿戴耐克而感到无比荣耀。香港 《信报财经月刊》1991 年 4 月期曾报道：美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局提出申请，请
求批准使用枪支自卫以保护人身、财产的安全。文章评论说，近年来，因倾慕耐克鞍，许多 十几岁的青少年，不借铤而走险去盗窃甚至杀人，恶性事件时有发生，万般无奈中，店主只 好寻求如此“自我保护”„„ 耐克公司还有一个“成长神话” ：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能 倒闭。司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机 构。
1985 年耐克公司的全球利润为 1300 万美元， 1994 年公司的全球营业额达 48 亿美元之多；
其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为 24%。耐克公司的成长步 伐并未减慢。95 年与 94 年相比，全球销售额上升 38%，税前利润增长 55%，耐克公司股价飞 快上涨，两年前每股 43 美元，猛涨到 95 年每股 103 美元。华尔街投资商和分析家中的许多 人在 80 年代以前一直不看好耐克公司：
“耐克没有多少发展的基础和前景。
” 如今解嘲道：
“上 帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。
” 耐克神话是因为 “上帝所赐” 吗?耐克公司的总裁耐特回答说：
“是的， 是?消费者上帝?。
我们拥有与?上帝?对话的神奇工具——耐克广告„„” 广告变法重在沟通耐克公司总裁的评论道：耐克公司注重沟通效果的广告，使耐克品牌 深受众爱，迅速成长。耐克公司的早期广告作品主要侧重宣传产品的技术优势，因为当时品 牌定位在正式竞技体育选手市场上。当然一些休闲跑步者及体育锻炼的人也购买耐克鞋，一 为穿着舒适，也是因为耐克宣传：谁拥有耐克，谁就懂得体育!这对消费者有一定的影响。但 这段时期的耐克广告称不上是真正意义上的沟通，耐克的沟通广告是在其“广告变法”中产 生出来的。
1986 年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告是真正的突破， 在广告片中耐克公司采用一个崭 新的创意，不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是由代表和象征嬉皮士的 著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》 ，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的 美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，„„这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革 之风和时代新潮，让感觉耳目一新。耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技 选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人” ，这一举措使得耐 克广告更能适应其产品市场的新发展。
耐克公司的广告变法非常成功，首先体现在公司市场份额的迅速增长：超过锐步公司成 为美国运动鞋市场的新霸主。耐克的长期竞争对手锐步公司也不得不像耐克一样强调沟通风 格而不仅仅是产品功能，同时锐步公司改用 chiat day 公司作为广告代理商，后者曾在 80 年代中期当过一阵耐克的代理商，以图重振昔日雄风。然而耐克公司产品的风格和优点已在 消费者心中占据了不可动摇的地位。
广告变法为其赢得了市场和消费者，但更重要的是耐克公司在变革中，逐渐掌握了广告 沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略——须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略 与大多数美国公司的广告策略是根本不同的，但正是这一独特的策略和作法，使得耐克公司 在市场招展中不断成功，迅速成长。
耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热 爱运动、 崇敬英雄人物， 追星意识强烈， 希望受人重视， 思维活跃， 想象力丰富并充满梦想。
针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如乔 丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角” 。在广告 片“谁杀了兔子乔丹”中，迈克尔。乔丹(飞人乔丹)和另一个受人喜爱的卡通片角色巴格斯? 本尼(兔子乔丹)先后出现在片中。广告开始的镜头是本尼正在地洞中呼呼大睡，突然地面上 传来强烈的振动，把本尼弄醒了，他爬出洞一看，原来是四个家伙在玩蓝球，本尼报怨了几 旬，但却受到那些人的攻击，他们把本尼像球一样在空中抛来抛去，本尼大叫：
“这是与我为 敌!”这时，飞人乔丹出现了，前来帮助他的卡通朋友兔子乔丹一场篮球大战随即开始„„在
这个电视广告片的画面上， 几乎没有出现耐克产品的 “身影” ， 没有像其他广告那样宣扬产品、 陈述“卖点” ，只是用受人注目的飞人乔丹和兔子本届演绎了一场游戏或者说是一段故事。此 外，90 年代耐克公司还专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏中与球王乔丹一起 打篮球。耐克掌握了十几岁少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想 象力与自我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我” ，从“穿着耐克鞋的乔丹”联想到“穿 着耐克鞋的我”„„在一连串的消费者自我想像、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通， 就自然而然地形成，耐克品脾形象在潜移默化中深植在顾客的心里。
许多人认为耐克广告沟通术就是“明星攻势”加上与众不同的广告画面、情节。但事实 并非如此，起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是在广告中与消费者进行心与心的 对话!耐克广告的沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良效果。
耐克公司在针对体育 爱好者消费群体时，其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信息：耐克和你一样是体育世 界的“行家” ，我们都知道体育界所发生的一切。所以耐克公司广告片中展示的是一个真实客 观的体育世界。在以棒球明星宝?乔丹为广告主角的系列幽默广告“宝知道”中，滑稽可笑、 逗人发笑的宝?乔丹，吸引了一大批青少年视听者的注意，后来宝·乔丹臀部受伤，不能上场 竞技而不得不告别体坛，宝乔丹失去了广告价值，一般情况下，解除合约、是美国商业社会 天经地义的作法。耐克公司没有这样，而继续与他合作拍广告，这一举措与青少年消费者产 生强烈的共鸣：耐克与我们一样不会抛弃一个不幸的昔日英雄。
耐克公司在女性市场上的广告更是匠心独运、魅力无穷。耐克公司比锐步公司较晚进入 女性市场，部分原因是耐克认为其气垫技术革命的广告主题是针对男士们的，如果当时反过 来吸引女性，那么势必损及男鞋市场的增长势头。当时耐克管理曾及时纠正了在加利弗尼亚 进行的一些促销活动，公司认为活动超出了公司的原意。公司管理者不想损害自己作为一家 技术先进、勇于创先的体育用品公司的良好声誉，沦为一个女性味十足的流行用品公司。
广告是登载在妇女喜爱的生活时尚杂志上。
广告文字不像是一个体育用品商的销售诉求， 更像一则女性内心告白，广告体现出耐克广告的真实特征：沟通，而非刺激。这则广告获得 巨大成功，广告刊发后，公司总机室的电话铃声不断，许多女性顾客打电话来倾诉说：
“耐克 广告改变了我的一生„„” 、 “我从今以后只买耐克，因你们理解我。
” 这些结果也反映在销售业绩上，耐克女性市场的销售增长率快放其男性市场。80 年代后期女 性市场上耐克远逊锐步的状况、发生根本改变。研究表明，在这市场上耐克品牌的提及率及 美誉度已超过锐步。
耐克公司在短短的二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜 为人知到今天名满天下(在美国知名度几乎为 100%)，耐克行销传播居功甚伟。
== 耐克生产大概流程 == ｎｉｋｅ公司从１９９９年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣 的款式、颜色和数量等条件以ｅｄｉ方式下单，并将交贷期缩短至３～４个月。它同时要求 供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣 款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是ｎｉｋｅ公司认可的 织布厂生产的。这样一来，织布厂必须提早规划新产品供ｎｉｋｅ公司选购。但由于布料是 买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的 １８０天缩短为９０天。
对于ｎｉｋｅ公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费 用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节， 仓储是办事处自行管理。
仓库的主要功能是， 作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产 品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。
各个代理公司自备车辆，到ｎｉｋｅ公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往
代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公 司承担的。
== nike 耐克运动鞋真假分辨方法 == 一.假鞋用的材料肯定会与真鞋有所不同， 毕竟成本不同做工更不同~。
这点是很关键的 因为真鞋之所以卖的贵除了他要做自己的品牌广告和开发费用之外 鞋子本身用的 材料也确实很贵 这一点假鞋是绝对不会照仿的 一般假鞋的开发人员会找来与真鞋所用材料 质感和属性相同的 但档次却差很多的材料 来充当仿做真鞋的材料 1.鞋面材料：
nike 在篮球鞋上一般都会用人造皮 跑鞋上一般都是用超纤 pu 虽然都不是 真皮但是它们所含的纤维密度比真皮要高 韧性和透气性比真皮还要好 也不易变形 所以好 的人造皮材料比真皮的价钱还要贵还要好 一般仿真鞋就不会用上等的人造皮或超纤 pu 来做 鞋 分辨方法是看材料的光泽度 材料比较有光泽度的就是真鞋 还有就是用手挤按 或者是拉 伸鞋面皮料感觉一下是否很有韧性和弹性 2.鞋面的一些工艺 如热切 微量射出等等 真鞋用的材料肯定都是 tpu 而假鞋大多数都 是用的 pvc 这两者在外型方面是相同的 但 tpu 的材料造价较高柔软度和材料的拉伸性很好 pvc 则不是这样 这种材质没有什么弹性 柔软度也不好 冬天穿还易发生断裂 3.鞋中底：
虽然在中底整体的外型方面仿真鞋和真鞋的外型几乎是分毫不差 但是在鞋中 底的材料上还是会有所差距 在中底的材料上虽然都是 eva 二次发泡材料 （也就是我们常说的 phylon）但是所烧出来的中底的硬软度假鞋和真鞋肯定是不一样的 真鞋的 phylon 用手指按 会感觉软硬度适中很有弹性 用指甲用力的按 按完后 phylon 会很自然的又回到没按前的状 态 不会长时间的留下指甲的按记 而假鞋的 phylon 则达不到真鞋的那种水平 4.鞋大底：
虽然大底用的都是橡胶材料 在鞋大底的材料上也是能看出真鞋与假鞋的区别 的 真鞋在烧制大底的时候会在里面搀杂一些化学原料 回收材料 或者是碳元素 这样做的目 的是能使鞋子更加的耐磨 防滑性更加的出众 而假鞋在烧制大底的时候就不会考虑到这些 所以假鞋的大底防滑和耐磨的程度就要远远的差于真鞋 在光泽度上假鞋的大底比真鞋的大 底颜色要发亮 而且再告诉大家一个小窍门就是听声音 穿真鞋在塑胶地或地板上用前脚掌摩 擦地面 会有非常响亮干脆的“吱吱”的声音 而假鞋在一般情况下绝对不会有这种声音 5.鞋底的功能上：
在这里我要象大家说的是碳纤片 和 tpu 支撑片的问题 在买 nike 的一 些尖端产品的时候 大多数鞋友都会看鞋子的碳纤片来确定鞋子是真是假 这种 方法一目了 然就能看出鞋子的真假 因为碳纤片的成本的确很高所以假鞋是不会用上碳纤片的 只会找一 些与碳纤片相类似的材料来使用 这当然就会使真假一目了然 再来说说 tpu 支撑片 虽然成 本也不低但是现在基本大牌的运动鞋上都会出现 仿真鞋当然也会照单全抄 其实分辨 tpu 也 是有诀窍的 一是看它的颜色 假鞋的 tpu 颜色要比真鞋的颜色发污 而且显得不透亮 在质感 上也要比真鞋的 tpu 要发软些 二.真鞋和假鞋在鞋的鞋型 和一些线条的走向上也是有区别的 由于做真鞋和做价鞋的 版师是不同的 开发人员也是不同的 所以鞋子用的楦头和所开 的版肯定也就和真鞋是不同的 所以用真鞋的鞋型与假鞋的鞋型相比就肯定是有差异的 而且 在鞋子的一些线条走向上由于版师所开的版不同真鞋和假鞋也会有很多不同点 鞋帮出品 三.在做鞋的一些细节上真假的区别也是非常多的 1.鞋的中底 （phylon） 大家可以仔细观察一下自己鞋子的中底上肯定都会有几的凸出来的小 圆点 虽然点很小但围绕着中底的一圈都会发现有几个 这些点是干什么的呢 为什么会有这 些点呢 因为中底是要在模具里烧出型来的 在烧之前 eva 是成液态状的 所以就要先把这些 液态的 eva 导入模具里 才能在模具里烧出型来 把这些液态 eva 导入模具的方法就是要通过 很细的一跟导入管来把液体导入模具中 导管越细成型后的中底上所留下的那个小凸点就越
小 所以开发人员绝对是希望那个小点越小越好 才能不影响鞋子中底的美观 但这一点不是 想让它小它就能小的 这需要工厂的水平要相当的高才行 做假鞋的工厂一般都达不到这种水 平 所以假鞋的 phylon 中底上的凸出来的小点 就一定要比真鞋 phylon 中底上凸出来的小点 要明显的多 2.鞋面的车线：nike 等大牌对鞋子的车线要求也相当的严格 规定每针的长度都应该是 平均的 而且不能出现跳线的情况 假鞋的做工要求就不可能达到这么严格的程度 3.就是鞋子成型过程中的的贴底 鞋子都是先把面都车好后在套上楦头去贴底的 所以贴 底也是鞋子成型里的最后一道工序 由于给大牌加工的 工厂贴底工人水平和工厂的水平都很 高 所以贴完底的鞋大都比较工整 胶水不会攀爬到鞋面上很多 让人看了很舒服 如果出现了 鞋底贴的不平整 或是胶水爬到鞋面上这种情况 大牌通常是不会检验合格的 一般就会打上 b 品 卖给自己的员工 而假鞋 由于做的不是自己的品牌 所以底贴成什么样都会拿出去卖的 4.还有就是鞋的颜色 假鞋经常会出现颜色不正的情况 因为假鞋的开发人员要到不同的 地方去合适于要仿的鞋的找材料 再染色 肯定就会多少的造成与真鞋颜色上的差异 所以看 颜色也是辨别真假的一个好的方法 再提醒那些爱在网上购鞋的朋友 有的仿的超级变态的鞋 子仅凭几张图片是很难看轻真假的 还需要你看着实物慢慢的分析 举例：nike lebron 2 假的鞋面相比正品的显的亮白 假的呈清晰 粗大状 正品 的则是 朦胧的 == 耐克品牌广告词 == 1.想做就做。
不做下一个谁,做第一个我!!! 2.科比在代言耐克的一句广告词！ ！ ！ “恨我吧，因为我也为同样的理由被爱着。
” 3.易建联最新耐克广告词完整版：
你可以 15 岁加入职业联赛， 你可以人选国家队， 你 可 以连夺 3 次冠军，你可以成为 mvp，但这还不够。因为你可以是---不断走向下一步的自己。
篇三：nike 运动鞋市场调查报告 nike 尊敬的女士、先生：
牌运动鞋市场调查问卷 您好！我是哈尔滨设计专业大三学生，为了使我们对所学课程有更深层次的理解，也为 了了解消费者对 nike 牌运动鞋的购买、 穿着等方面的状况， 您的性别我们很有幸选中您为我 们的调查对象，感谢您抽出宝贵的时间接受我们的访问，您的信息对我们很重要，我们会保 证您的个人隐私不外泄，请您认真回答以下问题，谢谢您的配合！ 1. 您的性别 a. 男 b. 女 2. 您经常穿运动鞋吗？ a. 经常穿 b. 偶尔穿 c. 很少穿 3. 您对 nike 运动鞋了解多少: a. 非常了解 b. 比较了解 c. 不清楚 4. 您购买 nike 运动鞋的频率：
a. 一个月到两个月一次 b. 一个季度一次 c. 半年一次
8
d. 一年一次 e. 几乎不买 5. 您获得 nike 运动鞋信息的途径：
a. 时尚杂志 b. 专卖店展示 c. 广告媒体 d. 周围人的影响 6. 您是从何种渠道购买 nike 运动鞋的？ a. 专卖店 b. 旗舰店 c. 网上购买 d. 折扣店 e. 百货商店 7. 您购买运动鞋时更多考虑哪方面的因素？（可多选） a. 价格 b. 款式 c. 质量 d. 品牌 e. 流行 f. 其他 您能接受 nike 运动鞋的价位是：
a. 299 元以下 b. 300-599 元 c. 600-999 元 d. 1000 元以上 9 您对 nike 运动鞋的看法：
a. 便宜 b. 一般 c. 太贵 10 您觉得 nike 运动鞋市场的主要竞争对手是：
a. adidas b. 彪马 c. 李宁 d. 安踏 e. 其他 11. 您认为 nike 运动鞋有哪些不足：
a. 价格太贵 b. 宣传力度不够 c. 质量与价格不符 d. 款式和色彩太单一 e. 服务态度和售后服务不佳 f. 不够时尚前卫 g. 其他 篇四：nike 分析报告
nike 神话 历史 创建初期:60-70 年代 提到 nike 的历史，必须回溯至 1958 年，当时的创办人 phil knight 还只是个俄勒冈州 立大学田径队选手， 经常在练习时， 向教练 bowerman 抱怨美国从没有生产过一双真正好的运 动鞋。
1964 年， knight 与他的教练 bowerman 各出资 500 美元， 成立了 blue ribbon sports。
公司草创初期，knight 利用自己在运动界的关系，来往穿梭于各田径运动会场上，设摊 销售他的跑步鞋。当时的产品则购自日本，他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷。70 年代初，knight 开始着手落实自行设计鞋子的构想，同时经过审慎地研究调查后， 图片已关闭显示，点此查看 不过，最后还是决定先借助日本的生产经验， 图片已关闭显示，点此查看 1972 图片已关闭显示，点此查看 年 knight 与日本方面签订第一张合约，正式生产完全美国设计的 nike 运动鞋。
面临困局与力图中兴: 80 年代 80 年代初，nike 大发利市，并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色，却在美国本土 未拥有任何一家自己的生产工厂。不久，头号竞争对手 reebok 以黑马姿态窜出，推出了设计 新颖、势头强劲的运动鞋，成功地占领了市场头把交椅。
nike 与 reebok 的争霸战中，问题点与机会点完全在于目标市场的多变与设计导向的本 质。换言之，也就是年轻族群所购买的已不光是运动鞋而已，还有鞋子本身所代表的「时尚 感」 。两大鞋业巨头都体认到，如要扩大市场规模，就必须将原本的专业运动鞋概念，转移 至更宽广的、 「追求时尚」的青少年与年轻成人的市场。为了反击 reebok 的挑衅，nike 痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上， 最脍炙人口的经典产品则是 80 年代末的 the nike air shoe。所以说，80 年代是 nike 面临困局与力图中兴的年代，这段期间，nike 在市场上蒙受了剧烈的竞争打击，也从中确立了未来新产品研发设计的策略主调。
图片已关闭显示，点此查看 攀上高峰: 90 年代 nike 气体鞋上市的声势浩大， 不惜重金以数百万美元礼聘 nba 超级巨星 michael jordon 为产品代言人，从事各项行销广告活动，创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例。这 次的反扑行动出奇地成功，让 nike 深切体认到，促销确是品牌最有力的法宝，因而在随后的 几年当中，nike 不断地在这方面加大投资力度，于 1995 年的 sports marketing 花费即高达 10 亿美元。
nike 行销背后的支柱——针对青少年之市场研调的深度与广度， 在运动鞋市场是 其它品牌所望尘莫及的， 这让 nike 的占有率得以持续地成长， 一跃成为世界第一大运动鞋制 造商。
图片已关闭显示，点此查看 十大成功要素 air force 1 依赖科技，大力研发 为了寻找更具市场竞争力的跑鞋，到 2005 年为止 nike 雇用的研发人员已经突破 3000 人。其中许多人具有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学和各种相关领域 的学位。
nike 公在产品研发创新过程中非常注重设计与实际的结合，所以还特别聘请了研究委 员会和顾客委员会，其中有教练员、运动员、设备经营人、足病医生和整形大夫，他们
定期与公司见面，审核各种设计方案、材料和改进运动鞋的设想。
dunk sb 积极仿效，捷径进取 什么是创新，旧元素的新组合。当暂时找不到新的组合就借鉴它人。nike 毫不讳谈其在企业 发展过程中对德国品牌阿迪达斯的学习与仿效。就跑鞋市场来说，长期以来阿迪达斯公司所 施行的市场战略，是生产款式新颖型号多样的鞋，在重大体育竞赛中让运动员穿用带有公司 标志的产品，不断使产品更新换代。nike 把德国人的操作方法大大方方的搬过来套用，也就 是名正言顺的走了一条捷径，使公司获得了飞速的发展。
woven 企业文化，焕发灵感 nike 公司的两位合伙创始人早就把“体育、洒脱、自由的运动精神”作为 nike 独特的 企业核心文化，并不遗余力地推进与执行。knight 主张行为应该规范于制度之内，思想应该 自由于管理之外。nike 的企业就像个世外桃源，有森林湖泊，有鸟语花香，有曲径通幽也有 小桥流水，有慢跑的小径也有超级足球场。奈特认为工作就应该像在家一样自由。
尤其是在产品的设计讨论会上，你可 以含蓄己见，也可以大吵大闹甚至针锋相对。nike 公司还不断鼓励设计师们从各个领域 寻找创作灵感，并根据工作需要不定时地安排设计师们到世界各地度假旅游以汲取灵感。从 爱尔兰风格的建筑、到斯特拉迪瓦里家族制作的小提琴上的圆弧线，无所不包。
air max 仿生哲学，大放异彩 自然界是最大的灵感宝库，自然界充满着神秘与奇幻。nike 公司的设计者们在自然界的 生物身上寻觅到一个个令人兴奋的惊喜。air jordan 系列球鞋的设计者之一：tatekuerbis 最引以为豪的是成功地设计出 air jordan 19 。air jordan 19 代是从非洲一种最毒的蛇身 上汲取了设计理念，这便是黑曼巴蛇，它是世界上毒性最强且速度最快的蛇。
air jordan 19 最为标新立异的设 计，就是球鞋表面的仿蛇皮的编织鞋套。塑料的编织物由于借鉴了蛇皮的设计，在运动 中并不会产生更多的褶皱并影响脚感，整个鞋套会随着脚的形变而自动扭曲，构成鞋套的硬 塑料纤维由于本身的韧性却又可以使鞋面不会过分夸张的变形，既起到了保护脚面不过分变 形以至受伤的作用， 又不会因为本身的韧性而阻碍使用者在运动过程中脚面的任何合理动作。
air jordan 19 材料革命，挑战自我 nike 首席设计官 john hawk 希望通过不断制鞋材料创新，让制鞋业成为可持续发展的绿 色工业：即制造运动鞋不再使用传统橡胶、胶粘剂、塑料以及其他有毒材料。
hawk 告诫设计人员说：
“设计新型鞋时，要尽量忘掉胶水、胶粘剂、塑料和其他有毒化 学物质。
在与以往完全不同的制鞋工艺过程中， 我们将面临着对自己的挑战。
” 由于不断创新， nike 的设计人员突破性地设计出了 nike air 和 nike shox 等全球领先的气垫运动鞋。
cortez 主动出击，引领消费 有时候 nike 在产品创新上也会遇到是不是该停下来的困惑。
因为在创新过程中会不断遇到盲 点，即我们新设计的产品是不是消费者所需要的，或者消费者事前并不会主动要求该项新产 品。
这个时候 nike 没有退路，只有领导消费者，而不是让消费者牵着鼻子走。因此 nike 一 直持续不断地深度了解消费者的需求、生活型态及渴望， blazer
将不明确的消费者需求发掘出来，走在消费趋势前端，以消除自身产品创新的疲劳，保 持强劲的创新活力。
敏感触觉，事件创新 当 adidas 向外界公布了世界上首 free 5.0 款具有计算机芯片的“adidas1”跑鞋时，nike 公司立刻启用“nike free”运动鞋参加 这场技术角逐。这款运动鞋的设计灵感来源于非洲肯尼亚的赤足运动员，他们的经验证明， 赤足训练可以增强体力、提高比赛成绩。与此同时，nike 公司还在继续完善自 己的减震技术——这是一种首先为跑步者开发的特殊缓冲系统。
把握经典，创造卖点 nike 的经典鞋款可谓是数不胜数，每一个系列都有着自己独特的故事。air jordan、air force 1、cortez、dunk sb pro、air max、blazer、vanda、woven 等等，另外还有 force、 flight、uptempo、huarache 这四个派别的篮球鞋，acg 系列的户外运动，每个系列都可谓是 家喻户 晓。往往是同样款式的鞋，就因为配色不同，价格就可能是天壤之别。
另外，nike 主打的科技是 air，现在看家的科技有 zoom air，max air，shox 等，而材 料方面更是有 flywire，free，xdr 等上百种。
vandal 每一种系列都有它的忠实拥趸，一双老鞋的复刻就有可能引起一场抢购狂潮。
大力宣传，明星代言 继 michael jordan 的赞助活动之后，又以天价签下了高尔夫球天王巨星 tiger woods， 1996 年再与巴纸十年 4 亿美世界足坛赞助历史记录，包括 西足球队签下一元的合约，创下活动最高价码的买下了巴西国家 队五个世界级锦标赛的电视权利。此后，nike 钩形标志如影随形的出现在世界各大赛事 的电视转播中。
运动行销固然是 nike 的主力，但在品牌传播上亦十分重视。nike 牢牢的掌握住了目标 市场的脉动——青春、性格及挑战现实的青少年，所有的 nike 产品都特别彰显它的「钩形」 品牌标志，同时发展出「just do it」传播主题，伴随着「以你的方式去赢」的广告口号， 由世界顶尖的运动巨星代言背书，很快地就掳获了全球青少年的心。
图片已关闭显示，点此查看 杀手锏 nike 公司还有一个“成长神话” ：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可 能倒闭。公司的两个创始人都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985 年 nike 公司的全球利润为 1300 万美元，1994 年公司的全球营业额达 48 亿美元之多；其市 场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多。
创造 nike 神话的，正是 nike 的杀手锏——广告。
80 年代，nike 产品开始从田径场和体育馆进入寻常百姓家。nike 公司必须在不失去正 规体育传统市场情况下，尽力扩大 nike 广告的吸引力，为此 nike 必须成为青年文化的组成 部分和身份象征。
1986 年的一则宣传 nike 充气鞋垫的广告是真正的突破， 在广告片中 nike 公司采用一个 崭新的创意，不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是由代表和象征嬉皮士 的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《revolution》 ，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿 戴 nike 产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼， ??这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身 运动的变革之风和时代新潮，让人耳目一新。nike 公司原先一直采用杂志作为主要广告媒
体， 向竞技选手们传递产品的信息， 但自此以后， 电视广告成为 nike 的主要 “发言人” ， 这一举措使得 nike 广告更能适应其产品市场的新发展。
广告变法为其赢得了市场和消费者， 但更重要的是 nike 公司在变革中， 逐渐掌握了广告 沟通艺术，形成自己独特的广告思想和策略——须致力于沟通，而不是销售诉求。这一策略 与大多数美国公司的广告策略是根本不同的， 但正是这一独特的策略和作法， 使得 nike 公司 在市场招展中不断成功，迅速成长。
nike 公司拓展市场的首要突破口是青少年市场， 这一市场上的消费者有一些共同的特征：
热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦 想。针对青少年消费者的这一特征，nike 图片已关闭显示，点此查看 相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约， 如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，他们成为 nike 广告片中光彩照人的沟通“主角” 。
nike 掌握了十几岁少年厌恶说教、独立意识增强的特点，充分发挥和迎合他们的想象力与自 我意识，从“乔丹”意识到“热爱运动的我” ，从“穿着 nike 鞋的乔丹”联想到“穿着 nike 鞋的我”??在一连串的消费者自我想像、对比中， nike 公司与其目标市场的沟通， 就自然而然地形成， nike 品脾形象在潜移默化中深植在 顾客的心里。
许多人认为 nike 广告沟通术就是“明星攻势”加上与众不同的广告画面、情节。但事实 并非如此，起到根本性作用的不是沟通的形式而是内容，是在广告中与消费者进行心与心的 对话!nike 广告的沟通也因此获得能让消费者产生强烈共鸣的优良效果。nike 公司在针对体 育爱好者消费群体时，其沟通内容着意于向视听大众传递这样的信息：nike 和你一样是体育 世界的“行家” ，我们都知道体育界所发生的一切。所以 nike 公司广告片中展示的是一个真 实客观的体育世界。比如，nike 公司雇佣“臭名远扬”的巴克利拍广告，巴克利在篮球界有 “拳师”的绰号，逞凶斗狠，脾气火爆，常有出格之举。nike 公司没有隐瞒遮掩这些，它 创作了一个电视广告片，主角就是孔武凶狠的巴克利，在球赛中击败对手，拉烂篮板?? 看到此片的体育迷们都会产生同感：
是巴克利他就是这样。
于是 nike 与消费者之间有了良好 的沟通，这种沟通一次又一次地加强不断与消费者产生共鸣，以致最终 nike 公司和其品 牌成为顾客们忠实的“伙伴”和“知己” ，甚至是相互一体、不分彼此了，而 nike 品牌 迅速崛起，独领风骚，自然是情理之中。
nike 公司在短短的二、三十年时间里，由一家简陋的小鞋业公司成长为行业霸主，由鲜 为人知到今天名满天下，nike 广告居功甚伟。
图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 篇五：耐克网店调查报告 nike 网店营销报告 一、企业介绍 nike 耐克英文原意指希腊胜利女神。
nike 耐克品牌是全球著名的体育用品品牌， 中文译 为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州 beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：
服装， 鞋类， 运动器材等等。
nike 这个名字， 在西方人的眼光里很是吉利， 易读易记， 很能叫得响。
耐克商标象征腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的 耐克商标，图案是个小钩子造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后 所产生的 速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的 两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
二、网络营销策略 1、 发现消费者的需要耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式， 把企业的生产和消 费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。耐克为其客户建立数据库和个 人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好 的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐 克的官方网站提供了 nike id 的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属 于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义 logo，给年轻人留下充分的想象空间，发挥 他们旺盛的头脑 2、 明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新 鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。从 1984 年开始，耐克 公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔 丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三 大巨体育用品企业夺得了销售榜的守卫。
4、nike 的网络广告战略 2009 年中国网络广告市场规模突破 200 亿的大关，网络时代的 网广告成为众多商家的新宠，但是好的网络广告却是不可多得的。耐克网络广告的特点是简 洁、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复呈现在用户眼中，一次又一次是你难以忘记这 个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不 是去屏蔽广告。门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚假垃圾信息 充斥网络广告，使得互联网用户屏蔽广告的理愈发坚决。如何使得网络广告点击率上升，是 耐克公司发布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起。耐克中国分公司率先 选择了土豆网作为载入广告植入平台，土豆网在中国拥有超过两亿的用户群体，庞大的受众 群和点击量是广告的根本，而视频载入广告则是解决广告播放时间问题的重要途径。观看视 频的一开始过程中，用户一般会有耐心等待视频载入的时间，而这段时间的空缺，也让广告 有了播放的空间， 非常短暂但是却比门户网站更为高效。
2008 年使得网络广告有了新的途径。
耐克公司的最新款球鞋开始投放在载入广告中。统计数据表明，在投放的前五天当中点击量 超过了 500 万，点击率为 4.1%。公司还不惜金请来顶尖的广告设计人员为他们的广告注入年 轻的活力，用那么一点时间就把耐克公司精益求精的理念和技术告诉潜在消费者，从而达 到投放广告的最终目的卖出耐克的运动鞋。
三、总结 耐克公司能切合中国的实际国情， 参考中国人的生活和购物习惯， 注重抓住时事热点，紧 贴时尚趋势。耐克公司的网络营销策略的目标是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在 土豆网载入了植入性广告，土豆网的用户群体非常之广，公司可以借这个庞大的用户群，来 提高自己产品的知名度， 从而达到很好的营销效果。耐克公司网络营销的成功并不是个偶然， 而是因为耐克公司抓住了很多关键性的机会，利用现实世界信息技术的发展，逐渐扩展自己 的知名度，从而走向成功。
推荐访问:运动品牌的市场调研报告 市场调查报告 NIKE 范文
