下面是小编为大家整理的北京学习体会,供大家参考。
商业地产开发模式及开发思路培训心得体会 1、
要准确定位,准确的市场定位和业态定位是商业地产成功开发的关键。
商业地产分城市商业综合体（大型购物中心、 商场、城市广场、 写字楼、 星级酒店、 休闲娱乐中心、 停车场等 ）
、 区域商业、 社区商业（含步行商业街）、 邻里商业（沿街商铺、 底商、 临时店铺）。
我们 天津的商业定位应是社区商业， 直接讲就是步行商业街，
步行商业街的特点：
1）
小型商业街长度一般在 200---300 米， 中型商业街一般在500-----600 米， 大型的一般不要超过 1000 米， 武汉的汉街全长 2200 米， 有点太长， 尽管他们采取一些措施， 还是让人感到转完有点累。
2）
面积一般在 2 万----5 万平米， 人口辐射 2000---5000 户， 交通距离一般为步行 10 分钟以内， 服务半径一般在 3 公里以内。
3）
不必用昂贵的建筑材料， 但包装要新颖靓丽有特色。
4）
社区商业不要祈求向上辐射吸引客群。
5）
它的基本特征是顾客的属地性、业种的配套性、日常便利性、服务亲和性、 盈利稳定性、 需求依赖性、 商圈扩展性。
2、
业态布局要合理。
步行商业街业态一般为服饰、 生活百货、 儿童用品、 美容美发、 化妆用品、 旅游用品、 电玩、 餐饮、 风味小吃、 休闲娱乐。
目前我们的商业街应尽快完成业态布局， 合
理布局有利于招商和后期运营。
3、
规划布局要合理。
1）
公共设施相对集中； 分散结合， 切合社区， 业态齐全。
2）
楼不宜过高， 两层为宜；
3）
不必全做商铺， 中间要有节点， 利于客人中间休息， 超过500 米长度的街区应有厕所；
4）
优先选择居民生活便利的业态， 如超市、 服务配套类业态，餐饮的比例可大些， 餐饮和有噪音的业种放在不扰民的地方。
5）
户型不宜过大,一般在 20—60 平米为宜. 4、
社区商业招商一般分为纯销模式、 纯租模式、 售租结合模式，具体要根据整体定位、 交通情况、 商业氛围、 开发商的实力、经营方向确定； 目前我们采取的是租售结合的模式， 我认为这种模式符合我们现在的实际。
5、
商业街的招商应与项目的整体进度、 重大事项结合起来加以推广. 6、
商业街成功的普遍规律是:良好的交通条件;多功能有机结合;独特的建筑风格;深厚的历史文化沉淀;有特色店； 著名品牌云集;一流的管理水平;牢固的政企关系. 7、
商业街的规划设计应考虑到客流流线,节点,如餐饮业还应考虑到上下水,化粪池,燃气,商业街的配套最好是独立的,免得与住宅发生纠纷.
8、
商业街的运营管理是关系到商业街能否健康发展的关键,要坚决杜绝商铺卖出去后没人管理的现象,不但要搞好物业服务,而且还要配合业主广告宣传,为业主经营提供方便. 结合天津商业情况建议如下: 1、
进一步做好市场调研， 重点调研周边居民需求， 需求就是市场，通过调研弄清居民需要的业种， 品味， 档次， 准确判断我们商业圈的辐射半径， 进而确定我们招商的业态和业种布局。
2、
根据市场调研结果和业种布局,技术研发部对现有产品提出有针对性的修改意见,工程部抓紧改造,如餐饮类应加上水、 下水、燃气、 公厕等， 以满足客户需求。
3、
本月 15 日前应与奥特莱斯签订框架协议， 5 月底前要与一至两家主力店签订正式协议， 做到品牌店、 主力店先行。
4、
商业招商与工业招商大有不同， 制定合理的招商政策和策略是取得商业招商成功的重要环节。
5、
选择高水平的招商代理或销售代理， 聘请高水平的商业运营公司是取得商业经营成功的关键。
尤其是像我们刚刚步入商业领域， 缺乏商业运营经验的团队尤为重要。
6、
重视产品包装， 商业产品包装比工业产品和住宅包装更为重要，而且更需要艺术性。
7、
充分利用米立方海世界的品牌效应和吸引人气的作用， 不要认为来米立方的人群只是游玩的， 这些人群里不乏有钱的， 也不乏有经营人士， 今天是来戏水的而明天就可能来购买商铺的。
8、
今后商业拿地之前就要进行市场调研， 判断地块的价值， 适合搞什么类型的商业， 在设计之前一定要搞好业态定位， 产品定位， 目的非常明确地进行设计， 不要设计出来了甚至房子已经盖起来了这也不合适那也不对路。
