掌握的英文翻译如何写掌握英文1、让学生认识烦恼带来的负面影响。2、引导学生找到拥抱快乐的方法，培养健康积极的乐观情绪。3、让学生学会帮助别人调解烦恼，也让自下面是小编为大家整理的掌握的英文翻译如何写掌握英文3篇,供大家参考。
掌握的英文翻译如何写掌握英文篇1
1、让学生认识烦恼带来的负面影响。
2、引导学生找到拥抱快乐的方法，培养健康积极的乐观情绪。
3、让学生学会帮助别人调解烦恼，也让自己学会拥抱快乐。
重点：让学生寻找快乐的钥匙，掌握调解烦恼的几种方法。
难点：让学生学会在别人烦恼或自己烦恼时得以排解。
1、上课课件
2、烦恼卡(小飞机)、快乐卡、信封
3、课前对学生烦恼小调查，填写烦恼卡
游戏法、讲授法、讨论法、训练法、表演法
快乐和烦恼常常伴随着我们每个人，如果总是想着烦心的事，就会改变自身的心境。这节课的设计旨在以“活动”“体验”为主要教学因素，指导学生如何面对烦恼，找到调整情绪的妙方，学会笑对人生。整个教学过程让学生多想、多动、多参与、多感悟，力求学生自悟自得，体现心里教育以学生为主题的原则。让学生学会在生活、学习中遇到烦恼时能自我调节、以达到提高心里素质的目的。
生：老师上课快乐！师：相信我们一定很快乐！
(一)创造轻松愉快的学习氛围，让学生感受情绪是可以调节的。
1、出示喜羊羊的喜怒哀乐的四幅图。引出我们人人都有喜怒哀乐。师：同学们，你们喜欢看动画片吗？
生：(齐声)喜欢。
师：看，谁来了？课件出示：喜羊羊和懒羊羊的的四个表情(喜怒哀乐)
师：每个人都有喜怒哀乐，这是我们的心情表现。你们喜欢轻松愉快的心情状态吗？现在我们先来玩一个游戏，名字叫《照镜子》。(师说游戏规则，然后游戏)
2、照镜子的游戏。为学生创造轻松愉快的心情，调节学生紧张、郁闷的情绪。
(全体起立，面对面站好，1.3.5.7组听老师口令做动作，2.4.6.8组同学跟对面同学做镜面动作，准备：吃惊、恐怖、难受；好，交换，看谁做得有创造力、有新意，难过、生气、好开心啊、谢谢你，我很好；坐下。
玩了照镜子这个游戏你有什么感受？
你更喜欢哪种表情？喜欢开心的举手！
我们的生活就是一面镜子，你对着镜子笑，它就对你笑，你对它哭，它就对你哭，要想生活对你微笑，你就得对生活微笑。)
3、导入课题：放飞烦恼，拥抱快乐
有趣的游戏带我们进入今天的主题：放飞烦恼，拥抱快乐(师在黑板贴出题目，齐读)
(二)让学生回忆烦恼的事和畅谈不快乐的反应
1、四人小组成员互相倾诉生活、学习、和同学交往中的烦恼。
2、指名谈烦恼
师：每个人都希望天天快乐，但是，每个人都有一定的烦恼，你在学习、生活、交往中有什么烦恼事吗？快向你小组内的同学倾诉倾诉吧。(出示)
(生小组内交流，师巡视)
师：小组内讲出了自己的烦恼后，你的心情肯定轻松了许多。谁来说说自己的烦恼？
我们的烦恼可真多呀，想起这些烦恼，我们就会不舒服，现在就让我们把这些烦恼就简单的语言写在小飞机上吧，一会我们一起来解决它。写好之后我们把小飞机放到抽屉里去。
学生说一说自己的亲身体验，不快乐时(紧张、愤怒、恐惧、悲伤)的反应是怎样？
师：你们喜欢烦恼吗？
生：不喜欢。
师：在烦恼活不快乐的时候，你又有一些什么样的反应呢？每个人在烦恼的时候都有不同的反应，比如紧张、愤怒、恐惧、悲伤，你紧张的时候会有什么反应？
紧张的时候有的人会心跳、呼吸加快，头脑一片空白。
愤怒时、恐惧时、悲伤时你有什么反应呢？
(愤怒时会打枕头、跺脚、想打人、握紧拳头……
恐惧时会左顾右盼、抓住衣角、大喊……
悲伤时会抱住枕头哭、心里觉得很痛、不想吃饭……)
小结：这些不快乐(烦恼)的情绪会影响我们的身心健康，我们人人都不喜欢，让我们把烦恼放飞，拥抱快乐吧！那么，你觉得什么时候快乐呢？说说你的快乐吧。
(三)学习拥抱快乐的方法
1、说一说你的快乐
生：帮助别人时、拿到好成绩时、受到表扬时……
看来每个人都有自己的快乐，但是快乐和烦恼也是同时存在的，我们一起来欣赏一个故事
2、欣赏故事《国王和农夫的故事》。问：农夫为什么快乐？国王为什么不快乐？如果你是国王，你会怎样让自己快乐呢？四人小组讨论帮国王寻找快乐。
(师：为什么农夫快乐，国王不快乐呢？
生：因为农夫只是没有鞋，而那个人连脚都没有，农夫比他幸福。
师：这叫“知足常乐”。那为什么国王不快乐呢？
生：因为国王要什么有什么，他不知足。
师：国王怎样才能快乐起来呢？小组讨论一下。
(生讨论，师巡视)
师：相信大家通过讨论，会给国王想出办法来。小组长汇报一下。
生：假如我是国王，我也像农夫一样劳动。
生：我会出去走一走。
生：把钱捐给贫困的人……
师：对，帮助别人自己也会快乐。)
过渡语：快乐需要我们有乐观的心态。农夫知足常乐，只要我们有了快乐的钥匙就能开启快乐的大门。
1、心理剧：篮球风波
场景一：站在自己的角度思考
场景二：站在别人的角度思考
(4名学生表演两个场景。场景一：秦逍打球时不小心打到了同学，互不相让，结果打了起来。场景二：秦逍打球时不小心打到了同学，秦逍态度诚恳地询问伤势，并扶同学到椅子上休息。)
师：谁来说说第一个场景？(生说略)
师：因为他们站在自己的角度上看问题。(课件出示)
师：第二个场景？(生说略)
师：因为他们站在了对方的角度，在心理学上这叫“换位思考”
过渡语：同一件事，换位思考后处理就是另外一种结果，也能给人带了愉快的情绪，(师把词贴在黑板)
4、出示图片
那同样一件事物，会不会有不同的发现呢，老师这里有副图片，你看到了什么？漂亮的公主可以变成丑陋的巫婆，丑陋的巫婆可以变成漂亮的公主，这全靠你怎么看，换个角度看，事物也许就不一样了，它就像魔术师一样让你把烦恼变成快乐，快乐的情绪源于我们的态度，是不是从积极的角度去看问题。
5、学生说出拥抱快乐的金点子。
根据学生的回答，老师加以引导和补充，学习快乐的钥匙：换位思考、换个角度看问题、自我宣泄、积极暗示、转移注意等。
生活中你遇到烦恼后是如果调解的呢？
师：你试过怎样使自己快乐吗？
生：想以前快乐的事。向妈妈诉说……
师：对，我们可以用以下的方式：换位思考、转移注意、自我宣泄、积极暗示，还有深呼吸法等等。(板书方法)
(四)金子大比拼活动：
1、组为单位，从信封中取出小纸片，小组讨论解决的好办法，帮助纸片里的同学找到快乐。师：在课前我们做了一个小调查，发现同学们都存在一些烦恼。请把信封里面的内容抽出来，小组讨论一下，看看如何解决这些烦恼。
(生小组讨论信封里的内容，师巡视指导)
生：我们抽到的题目是：小明没有钓到鱼。我会用心理暗示对自己说：这次没钓到没关系，下次一定能钓到。
生：我们抽到的题目是：小华考试只有61分。他可以多鼓励自己，下次考得好一些。
生：我们抽到的题目是：小刘踢球时踢伤了同学的脚。他要先跟同学说对不起……
师：快乐是靠大家寻找的，你还有什么解决烦恼的金点子呢？
2、解开自己的烦恼锁。
同学们用你们刚才学的金钥匙帮助同学们解开了烦恼，现在我们用金钥匙解开自己的烦恼，好，把小飞机拿出来，同桌互相说一说。
(五)体验快乐
1、深呼吸放松
2、开怀大笑
3、放飞烦恼
4、快乐体操
师：让我们通过一些方法来体验快乐吧。一、深呼吸，二、大声喊，三、把烦恼折出纸飞机放飞烦恼和烦恼说“byebye”
，四、拍手、跺脚、拍肩(生站起来唱《幸福拍手歌》，做相应的动作)
小结：生活好比一面镜子，你对它笑，它也对你笑，你对它哭，它也对你哭。
你给生活一个微笑，生活会还给你一个春天！
(六)作业：
交换烦恼卡，互相尝试鼓励对方排解烦恼。
七、板书设计：
放飞烦恼拥抱快乐
自我宣泄
积极暗示
转移注意
换位思考
掌握的英文翻译如何写掌握英文篇2
1、引导学生了解一些排解烦恼的方法，使学生知道应该笑对生活中的不如意，做一个快乐的人。
2、学会更好地调节自己，使自己拥有积极健康的心理状态和情绪。
引导学生通过观察体验别人的快乐与烦恼，找到快乐的真谛。
引导学生用自己所掌握的寻找快乐的策略来更好地调整自己。活动过程：
一、创设情景体验烦恼：
1、揭题，播放音乐，教师激情导入：
人人都想和快乐在一起，天天快乐，时时快乐。但是，在我们的生活、学习中，总会遇上这样那样不顺心的事。这不，昨天早上，老师骑着自行车来上班，突然，在拐弯口横冲出来一辆摩托车，躲避不及，老师摔倒了，腿摔破了皮。谁知骑摩托车的人丝毫没有歉意，连车都没停，扬长而去。这使老师非常生气，这人既不遵守交通规则，又缺乏应有的社会公德，太不应该了。老师扶起摔倒的自行车，揉着摔疼的腿，心里很不愉快。是啊，生活中，让人生气、让人烦恼、让人痛苦的事情太多了，同学们，在你的生活中，遇到过令你不快的事情吗？
2、趁机引导，回忆烦恼：
谁都难免会遇到不愉快的事，请大家拿出小纸片，写出最近遇到的令你烦恼的事。
二、学生互动，倾诉烦恼：
1、教师导语：生活中人人有烦恼，有了烦恼怎么办？请大家来听一个录音故事：《国王长了一只兔耳朵》。
2、播放录音故事。
3、教师引导，打开话题：有了烦恼，让我们像故事中的理发师一样来大声地说出自己的烦恼！
4、我口说我心：引导学生诉说感到不愉快的事。
三、交流方法，心理疏导：
1、观看心理小品，评析是非：
小品一：(内容概要：表弟在踢足球，不小心摔了一跤，丹丹正想去扶他，妈妈走了过来，说是丹丹把弟弟弄倒了，就批评丹丹没照顾好弟弟。丹丹气愤地跑进房间，大哭起来，妈妈来叫吃饭也不去吃。)
小品二：(内容概要：班级每个月要评比一次课代表。10月份，玲玲没评上语文科代表，12月份评上了周记科代表。玲玲跟老师说她想做语文课代表，老师不肯。玲玲很生气，在学校把气压在心里，放学了，在回家的路上，她边走边摘树叶出气。)
2、教师导语：我们看了同学生气时的各种表现，请大家讨论，他们这样做对吗？为什么？看我们能不能自己发现问题、分析问题、解决问题。
3、教师导语：大家遇到的问题中，有许多烦恼其实是可以排解的，可以感受快乐的。
4、观看多媒体动画剧：《猪八戒新传》。
思考：为什么同样面对下岗，沙和尚满脸笑容，而猪八戒却闷闷不乐？
教师小结：不同的想法，对人的影响多大啊！
5、情境游戏：《猜一猜》
情节设计：丁丁上前，做闷闷不乐状，委曲地自言自语：作文课，我认真地写，满怀信心地给老师看，老师说不行；而同桌这么死板的作文，老师却说好多了。
教师引导(1)：你能猜出此时丁丁在想些什么吗？(老师处理事情不公正；同桌会拍马屁；老师看不起我)
情节设计：老师又凑到丁丁的耳旁低语几句，丁丁眉头舒展开来。
教师引导(2)：猜一猜老师刚才对丁丁说了什么？(请换一个角度想问题)
情节设计：丁丁跳着，笑着回到了座位上。
教师引导(3)：请同学们猜一猜，丁丁为什么这么高兴？她是怎么想的？(老师觉得我的作文水平比同桌高，应该写得更好；老师对我严格是为我好。)
6、心理体验，多媒体出示：小红买了一件新衣服，自己挺满意。可是，邻居李芳说：“太难看了！”
小红这样想：。她觉得特别伤心。
小红这样想：。她觉得还可以。
小红这样想：。她觉得很快乐了。
7、师小结：要知道，一个人遇到不顺心或不公正的对待时，他并不是世界上最倒霉、最不幸的人，世界上很多事，取决于我们的想法，有时候换个角度想问题，能让我们摆脱烦恼，增强自信，找到快乐。
四、分享经验，体验快乐：
1、过渡：我们知道，生活中有快乐就有烦恼，有幸福就会有痛苦，请你说说你遇到不开心的事情时，是怎么调整自己的心态的？
2、在小组交流会后全班交流：做自己喜欢的事；听听音乐，唱唱歌；看看漫画……
3、教师点拨：怎样才能做一个快乐的人？大家的办法真多！这些让我们快乐的办法就像是我们的心灵营养餐，让我们摆脱烦恼，忘记 不快，高兴起来。现在，让我们来准备一份“心理快餐”，把你寻找快乐的方法写在或画在卡片上，放在快餐盘里。“做”好的同学，请放在“自助餐桌”上。(配乐，学生制作心理快餐)
4、享用“心理快餐”：
教师导语：现在，大家行动起来，一起来享用美味的心理佳肴吧！
①看史努比动画片段；
②播放节奏感很强的音乐，跟着音乐做运动；
③齐唱《幸福拍手歌》，边唱边抛开烦恼，跟着歌词大意拍手、拍肩、跺脚
④看照片回忆快乐的往事；
5、介绍另一些生活中常用的能创造快乐，发泄不良情绪的办法：
教师过渡：这些能使自己经常开心的小窍门真好，生活中能给我们带来快乐的办法可多了！
多媒体动画演示文稿：读有趣的书；至少培养自己有一种兴趣爱好；经常与家人、同学、朋友在一起，谈心、玩耍；照镜子，与镜中的人说说话；到没有人的地方大声喊叫；在劳动创造中体会快乐……
6、教师赠言：面对复杂的。生活，我们应该用积极的办法去调整好自己的情绪，使自己永远快乐。
掌握的英文翻译如何写掌握英文篇3
提要：会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证。一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。
会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。
一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：
会前营销
会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
1、会前策划 通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。
2、数据搜集 通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。
3、会前邀请 在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。
4、预热与调查 顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。
5、会前模拟 为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。
6、会前动员 会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有 (1)员工激励，让员工在联谊会中积极主动。(2)确定明确的会议目标，让大家为之努力。(3)人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。
7、会场布置 把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。
8、签到和迎宾 登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。
9、引导入场 就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达
会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。
会中营销
1、会前提醒 正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
2、推荐专家 对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。
3、情绪调动 包括两个方面：(1)员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。(2)顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。
4、游戏活动 主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。
5、专家讲座 这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。
6、产品讲解 由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。
7、有奖问答 针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。
8、顾客发言 这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。
9、宣布喜讯 具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。
10、仪器检测 利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。
11、专家咨询 针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。
12、区分顾客 专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述）分别送至体验区、检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。
13、销售产品 销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。
14、开单把关 对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。
15、结束送宾 这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。
16、会后总结 总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。
17、送货回款 按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。
会后营销
对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。
做完以上三个步骤26个环节，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客……新一轮会议营销开始。
会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤26个环节的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：
会前部分：陌生顾客 意向顾客 重点顾客
会中部分：观望顾客 带动顾客 购买顾客
会后部分：使用顾客 忠诚顾客 员工顾客
会销销售技巧挖掘大客户营销人员需具备哪些要件及哪些策略方法？
会销销售技巧条件一、自然特质：
会销大客户销售需要具备一些自然特质，而这些自然特质不是短时间可以靠培训可以完成的，作为会销销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户首先得具备逻辑能力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。
因此，我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等，如果做不到这一点，我们在做销售的时候就会发现，不管我多么热情，多么投入最终客户还是没有反应，造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么，他读不懂你的语言，这对我们来说是很可怕的。
会销销售技巧具备条件二、专业知识
专业知识是基本功，是最容易掌握的，但也是最不容易做到的。作为大客户销售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的，一是产品知识，二是行业知识，三是市场环境认识。产品知识是作为一般销售都应具备的知识，而行业知识很容易被人理解为同行业知识，实际上这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是不足以应对一些专业型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及行业发展的动态方面考虑；三是市场环境认识同样也是必不可少的，只有三者都达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者。
会销销售技巧具备条件三、专业技能
大客户销售的专业技能也是必不可少的，这一点大家都很清楚，并且必须很重视这一方面的工作。这方面可有以下五点我们须要明白：
1、利益是客户是否选择你的根本原因，为什么？你的优势？
2、让客户喜欢是成功销售人员基本素质技能，为什么要搏得大客户的欢心这个道理还用讲吗？
3、让客户信任是体现企业优势价值的基础，没有信任一切无从谈起。
4、成功的大客户销售人才都是做人情关系高手，我们中国人是讲人情的，怎样做好人情，这里面可有学问。
5、为企业取得最大利益的必备技能。看穿客户的心为企业争得最大利益，老板开心，你的开心成问题吗？
会销销售技巧具备条件四、嗅觉灵敏，有“要“性，懂护“食”
1、发现商机。目标是发现真实的宝藏，确定真实的销售商业机会。宝藏无处不在，销售员必须嗅觉灵敏，多加留心，这里面是有道行地。
2、把握商机。目标是寻找藏宝图，识别跟随客户采购决策权力链。大客户的订单往往不是一个人说了算，甚至不是二个人说了算，必须对里面的弯弯绕要心知肚明。
3、决战策略。目标是制定最后夺宝、取得最终销售成功的策略与思路。“夺”单过程惊险、刺激，但最关键的决战时刻来临时要有策略，有谋略，谋定而动。
4、决战控制。目标是夺宝最后行动，全力以赴最后决定成功的控制方法。准备的，谋略见效，余下的就如何对整个决战进行有效的控制。
5、关系维护。目标是巩固保卫胜利果实，提升会销客户忠诚度之三大思路。过河拆桥，人走茶凉是短视，也太势利，夺得订单喜悦后继续维护好与大客户的关系，再接再厉，销售员才会滚滚利来。
会销销售技巧具备条件五、良好心态及恰到好处的保健品招商谈判技巧：
这里我强调的先是心态，因为我们在会销销售技巧过程中，经常根据自己的喜好判断客户，并且以自己喜好的方式与客户打交道，这是不妥的。
在会销销售技巧过程中我们不能以个人的喜好去谈客户，而必须具备一种能跟各种客户打交道的能力，比如：我们在会销售技巧过程中会经常感觉到有些客户怎么这么刁难？其实，并不是客户刁难，而是我们无法采取与客户相适应的方式，造成不必要的销售障碍。商业离不开谈判，而与大客户的谈判则更显得需要智慧与方法，方能做到知己知彼，百战不殆。
会议主持人
1、控制会议的气氛
召开一个会议，会议主持人应认真地肩负起最大的责任，他应能很好地掌控到全局，应能有效地观察到所有参会者及其反应，决定整个会议气氛的基调。
2、控制会议时间、推动会议的进程
作为会议的主持人，如果能充分地准备，完全能有效地控制会议的时间。会议过程中，尽量不要拖延；发现会议误入歧途或有一些
3、协调发言
协调参会者的发言是会议主持者的另一项非常重要的工作，只有协调好参会者的发言，才能更好地将整个会议引向一个良好的进程。
4、观察参会者的反应并给予及时的反馈
观察参会者的反应并给予一些及时的反馈是会议主持者的职责。观察参会者的反应，并给予反馈，有助于整个会议的顺利进行，同时还能很有成效地和参会者进行有效的沟通，从而为高效率的会议奠定坚实的基础。
5、做讨论的总结
剔除小的、次要的问题，进行讨论的总结是会议主持者的职责，这样可以保证会议的成果，引导会议的良性进展，而不至于使会议最终没有任何效果，或乱七八糟、没有任何的条理性。
6、跟进会议的决定
做一个会议主持，对于初、中级的经理而言，会议要达到的目的以及最终的会议结果是很重要的一部分工作。通过会议达成一些目标，若只有希望而没有实际的行动，也是没有意义的会议。会议主持者应认真地对会议高度负责，应及时地对整个会议的决策和结果进行跟踪，以达到预期的目标。
演讲第一修炼：注重自己的形象
有人做过统计，影响演讲效果的因素是：看占75%，听占13%，闻、尝、触占12%。所以，演讲者在台上的形体语言设计占有很重要的位置。哪些是演讲者的形象设计？通常指演讲者的仪容、仪表、仪态及肢体语言。
仪容：包括头发、面容、鼻毛、指甲、胡须
仪表：主要指演讲者的穿衣打扮
仪态：主要指站姿及肢体语言
1、学会用眼睛说话
意大利艺术大师达。芬奇在《笔记》中曾说：“眼睛是心灵的窗户。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸怀坦荡，目光狡狤表示心术不正，目光炯炯表示精神焕发，目光如豆表示心胸狭窄，目光执着表示志怀高远，目光浮动表示轻薄浅陋，目光睿智表示聪明机敏，目光坚毅表示自强自信。演讲者一般用平视或者是正视的目光注视听众。
2、学会微笑
微笑是最有感染力的，微笑是放之四海而皆准的人际交往高招。微笑表示出你的善意、你的愉悦、你的热情，给人春风般的温暖。一个微笑，邻座的人会变成朋友；一个微笑，青年男女会产生爱慕之情；一个微笑，演讲者与听众会产生共鸣。微笑要笑得自然，微笑要笑得真诚，微笑要笑得得体。微笑可以拉近与听众的距离。
3、学会运用首语
所谓的首语，就是通过头部活动传递信息。它包括点头、摇头、側头、昂头、低头等。
点头表示：同意、致意、肯定、赞同、感谢、满意、承认等；
摇头表示：不满、怀疑、反对、否定、拒绝、不同意、不理解等；
歪头表示：思考、天真；
昂头表示：充满信心、胜利在握、目中无人、骄傲自我；
低头表示：顺从、听话、委屈或者是另有想法。
4、学会运用手势语
手势语是一种很强的体态语言，它通过手和手指的变化活动来表达人的思想。具有很大的吸引力和说服力。故有人称手势是口语的第二语言。演讲手势一般要生动有力，充满激情，要能祢补口语的不足。
5、说话的声音
嗓音是决定一个人的说话效果的关键，善于运用嗓音的人，说话显得精力充沛，富有感染力。铿锵有力的声音给人兴奋的感觉，悦耳的嗓音就像音乐一样会给人带来愉快的情绪。如果一位女性，她的声音清脆圆润，那她不管到什么地方，只要一开口说话，所有的人都会洗耳恭听，因为他们无法抗拒这如此富于魅力的声音。那么，优美的声音有没有标准？回答是肯定的。优美的声音包括：
（1）、语调
语调能反映出一个人说话时的内心世界，表露出其情感和态度。不管你谈论的是什么样的话题，都应保持说话的语调与谈及的内容相互配合，并能恰当地表明你对这一话题的态度。
（2）、节奏
与口才出色的人谈话简直是一种享受。他们说话时，抑扬顿挫，引人入胜，就象一个出色的钢琴家，将语言的节奏当作是钢琴的琴键而随意指挥，弹奏出一曲动人心弦的“高山流水
（3）、发音
发音是说话的关键，发音要求准确、清晰、富于感染力。
（4）、音量
说话应适当控制音量。不能总是高音，也不能老是低音。要看场合。
所以说，说话一定要有高山流水，小溪慢流，大海汹涌这样的感觉，不能没有节奏。
6、改掉不良的说话习惯
说话还要改正许多不良习惯，我们见过很多人说话的时候或多或少地有一些不该有的不良习惯。例如：
（1）说话用鼻音
用鼻音说话是一种常见且影响极坏的缺点。如果你用大母指和食指捏住鼻子，你发出的声音就是鼻音。改正的方法是：平时说话时，上下齿之间最好保持半寸的距离。
（2）声音过尖
女性犯此错误较多。这是紧张所致，你要尽量降低嗓门。
（3）口头禅过多
我们常听到的口头禅；“那个”“你知道不”“对不对”“是不是”
（4）讲粗话
讲粗话是一种很不文明的坏习惯，要坚决改掉。
（5）结巴
结巴是口吃的通称。结巴是可以纠正的，如前日本首相田中角荣。
7、姿态与举动十诫
演讲时很多人会觉得很不自然，以下动作和行为是需要克服和注意的：摩擦双手，玩弄饰物；姿态僵硬，全无活动；倚靠讲台或其它地方；手放在衣兜里玩物，发出声响；抓弄自己或其它物件；紧张地来回踱步；不断看表或手机；手握笔乱挥动；说话时只看图板或幻灯片，忽略观众；将双手绕在胸前，或将双手收在身后。
演讲的第二修炼：学习成功的演讲模式
成功的演讲者除了对以上面的心理和形象进行修炼以外，还要对整个演讲结构模式有所掌握。一个成功的演讲人士通常都非常注意演讲的开头、结尾和过程的控制。
（一）爆炸性的开头
俗话说：万事开头难。演讲是一门艺术，要使你的演讲先声夺人，引人入胜，就要有个好的开头。古人云：“善于始者，成功已半。”通常开头有以下几种：
1、制造悬念，让你的听众产生浓厚兴趣
我见过一个街头卖药的江湖佬开口就说：“各位兄弟姐妹、各位叔伯大爷，今天小弟来到宝地，不为别的，小弟只是给大家做个见证。”然后，一反言语，说：“你们见过杀人吗？”一下子把众人的心都调了起来。说实在的，谁见过杀人？但是，我看完整个表演也没有看见他杀人，但他带来的药却卖完了。
2、一开始就跃入故事的核心
例如，以为老板向大家宣布说：“各位，今天我跟大家讲三件事。”没有半句废话。
3、以事件和事例展开演讲
例：有一天晚上，雾很浓，我正在散步，突然间……。
4、震撼你的听众
例：大家知道不知道，马航飞机找到了。这是一个很震撼的消息。
5、使用数字说明
例：今年因国际经济环境问题，我们这个行业将面临大洗牌。估计年内要关闭500多家公司。
6、想出一段引人注意的开场白
例：一位领导在介绍自己的时候是这样开头的：大家好，我叫胡平，胡是胡锦涛的胡，平是习近平的平。一开口就把大家熟识的两个主席的名字与自己的名字联系起来，令陌生的人听起来是既熟识又幽默。
7、利用名人名言
例：鲁讯说过：世界本无路，路是人走出来的，是人多走了才变成路。
（二）高潮性的结尾
1、总结你的论点
例：今天我讲了一个问题就是
2、请求听众采取行动
例：希望大家马上行动，有钱捐钱，没钱出力。
3、用名人名言作为结尾
例：所以说：“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”人生是磨难的才叫精彩没有经过风雨哪有彩虹？
4、用幽默的语言来结尾
例：使用一些幽默故事来结尾。
5、要求听众回去思考问题
例：希望大家回去想一想，今天你学到了什么？
（三）有效地控制过程
1、合理地排序好演讲内容
把演讲的内容按顺序排列好，在头脑中要很清晰。最好的办法是把题目写在纸条上，预防匆匆忙忙之中忘记掉。
2、要抓住重点
在说话的过程中很多人都会忘记掉重点内容，不断提醒自己把重点内容把握住。
3、要安排好时间
掌握分寸，掌握时间。
4、将错就错，灵活处理
演讲出错时，要学会灵活处理，不要冷场或者骚头挠耳。
演讲模式一般要做到：“凤头、猪肚、豹尾”或者是“入题、破题、点题”。
演讲的第三修炼：多练习、多实践
演讲最重要一点就是多练习，不是所有的人天生就会演讲，主要还是靠自己有针对性地进行一些以下练习，要相信多练就有结果。
1、放松练习（回去自己照着镜子练习）
2、声音练习（回去自己录音练习）
3、速度练习（回去自己叫家人听着练习）
4、姿体练习（回去自己练习）
5、介绍公司的产品
6、介绍公司情况
7、介绍的老板
8、介绍你自己
9、介绍你的家庭
10、讲讲你自己的经历
11、讲一个故事
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