推销总结报告转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了201x年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做下面是小编为大家整理的推销总结报告3篇,供大家参考。
推销总结报告篇1
转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了201x年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，明年的个人目标：
一个好的推销人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的推销策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对推销工作的极度热情!个人认为对推销工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
推销总结报告篇2
一、实验记录
二、实验环境：
地点：综a705实验室 软件：大智慧6.1
(二)交易详情
累积手续费支出：2,193.35元 累积操作次数：10次 股票操作成功率：100%
(一)基本面分析
在股票模拟交易中我选择了1、泰尔重工(002347);2、永高股份(002641);3、中国化学(601117);4、佰利联(002601)。理由如下。
a股市场整体上呈现出震荡中重心上移的趋势，这主要得益于两点：一是中国经济炙热的数据显示出经济复苏的前景，有利于聚集市场人气。二是汇金公司的增持极大地鼓舞着做多热情，尤其是基金等机构资金，他们极度看好拥有业绩与估值优势的品种。 1、泰尔重工(002347)
属于钢铁行业中的细分行业，公司主营业务镀锌钢丝和镀锌钢绞线在全国居龙头地位。在宏观经济回暖的背景下，公司受益于汽车行业的复苏另外国家加大电网的投资建设也给公司经营业绩带来改善。在景气度大幅回升的背景下，公司产品旺销，市场占用率大幅提高至50%，公司行业竞争地位进一步巩固。
另一方面，公司新增产能将在20xx年释放，产能将增长30%以上，这无疑是给景气度回升的行业龙头公司提供了进一步的想像空间。结合二级市场走势来看，该股在10.5元上方搭建平台，进行区间震荡整理，成交大幅萎缩。在二级市场大幅调整之下表现出了良好的抗跌性，主力筹码锁定较好，一旦该股放量突破平台，将进一步向上拓展空间。 2、永高股份(002641)
公司业务格局基本形成：通信管材+房地产，公司塑料管材、塑料异型材和土工合成材料等业务都难有大发展，网络信息护套料和房地产业务逐步成为公司两大主业。20xx年上半年，公司网络信息护套料、房地产业务收入占主营业务收入的比例分别为44.80%和41.16%。
网络信息护套料前景看好。国家大力推广的电信、电视村村通工程，特别是数字电视的推广，为网络信息工程带来非常好的发展契机。目前，3g的建设、奥运会的召开都在快速推动网络信息工程的快速发展。预计20xx年-20xx年3g建设将推动光纤光缆行业继续运行在和复苏的格局中，根据光纤光缆行业协会的统计数据，3g将带动未来5年光纤需求年增长70%。永高股份作为网络信息护套管行业中的龙头企业，20xx年网络信息护套料业务增长非常迅速，同比增幅预计可达到80%，未来年平均增速将超过50%。
20xx年，公司房地产业务贡献了16583.41万元利润，20xx年上半年，房地产业务贡献了9714.53万元利润。我们预计，未来几年，公司房地产业务仍将是公司利润的重要来源之一，并能保持30%左右的增长。预计20xx--20xx年公司每股收益分别为1.49元、和2.10元(注：20xx年业绩将主要来自投资收益)。按目前股价计算，公司20xx年动态市盈率为28.67倍，与二、三线地产类公司平均动态市盈率基本相当。
3、中国化学(601117)
化工产业链从最初的原油、煤炭等原材料加工到最后直接与人民生活息息相关的日用品，具有广泛的产业关联性。扩大内需的举措，投资涉及面广，由此衍生出来的需求，无疑给化工行业带来了巨大的市场。09年上半年在经历行业近几年最困难的时刻后，近期化工行业的复苏前景越来越明朗。据国家统计局最新公布的数据显示，化学原料及化学制品制造业9月份工业增加值同比增长21.4%，增速创两年来新高;1-9月累计同比增长10.50%，也是今年以来的最高增幅。显然，20xx年以来，下游行业景气轮动拉动化工各子行业次第复苏，诸多化工品已经呈价升量增态势。
中国化学的前身为沧州化工，公司是国内第二大的pvc树脂生产基地，市场占有率为9%，具有29万吨/年pvc树脂、8万吨烧碱生产能力。20xx年年底，河北金牛能源股份有限公司通过公开拍卖竞得了中国化学原控股股东--河北沧州化工实业集团有限公司持有的公司12765.48万股股份和沧化集团所持中国化学股东深圳市贵速实业发展有限公司90%的股权。由此，金牛能源成为中国化学控股股东。
20xx年上半年，受全球金融危机影响，中国化学所处pvc行业未见明显好转，pvc产品价格较去年同期下降幅度较大。据中国化学半年报显示，今年前6个月公司亏损1174。5万元。面对如此不利的行业形势，公司不断创新管理方法，优化工艺路线做了大量工作，尽最大努力把金融危机带来的不利影响降到最低程度。事实上，由于pvc占公司销售收入90%以上，而据相关资料显示，中国化学采用国内上市公司中唯一的混合法工艺，成本介于乙烯法和电石法pvc之间，但品质较好，售价与乙烯法pvc相当，使得中国化学保持国内pvc产品相对的成本优势。随着四万亿投资刺激政策与各行业的产业振兴规划的效果的逐渐显现，化工行业景气度的回暖必将有效提升公司的盈利能力。
更加令人期待的是，中国化学曾于10月14日公告称，其与沧州市土地储备中心签订国有建设用地使用权收购合同，公司有望获得补偿费8661万元。市场预期，8661万元一旦到账，将作为营业外收入计入公司20xx年年报当中。显然，土地补偿费这一特大"红包"的从天而降将进一步提升公司的业绩水平。
4、佰利联(002601)
业绩能够稳定增长。公司在银川市消费类企业中处于绝对霸主地位，其20xx年总销售规模为330477万元，占到银川市社会消费品零售总额的21.22%，在区域性百货中处于领先水平。从西部5省的总体情况来看，银川市消费市场比较活跃，且由于银川市处于西北内陆，以内向型经济为主，在经济危机中受到的冲击较小。
公司百货业务处于成熟期，内生增长强劲，在银川市几乎处于垄断地位，公司主要百货门店的营业收入仍能保持10-15%的增长;超市业务处于扩张期，公司计划在宁夏地级市加大布局，并已开始筹建3个配送中心，预计今年超市业务能达到40%左右的营收增长;家电业务短期内受到苏宁电器的冲击，但不会影响其全面发展的方向。从长期看，佰利联与物美商业的整合是大势所趋，只是整合方式尚未确定，我认为物美商业吸收合并佰利联回归a股的可能性较大，对公司构成实质性利好。
(二)技术分析
技术上看，大盘中期强势趋势较为明朗，未来持续走高的概率较大。短线来看，尚不存在对股市趋势运行有重大影响力的因素，a股将更多依据技术面运行。从月线看，股指在3300点附近将遭遇重阻力;从周线来看，目前股指呈现二阳夹一阴的攻击性k线组合形态，显示短线还有上涨潜力，但也将在3350点附近遭遇强阻力;从日线来看，大盘自本周一见底后已经三连阳，彻底断了前期有人期望的再度深调的念头。目前，大盘中线筑底已经完成，股指短线面临的问题，不过是继续逼空上涨，还是震荡中上扬。后市展望，目前行情有可能形成跨年度行情。总体来说，目前仍是中线布局好时机。虽然大盘短线可能还需要震荡几天，但新一轮上涨行情还是值得期待。
1、永高股份(600260);此股有一定的上升空间，其短期ma向上有穿透长期ma的趋势，股票还存在上涨空间。
2、泰尔重工(002132);呈现二阳夹一阴的攻击性k线组合形态，显示短线还有上涨潜力，macd红柱逐渐放大，kdj指标低位金叉，量价配合合理。
3、中国化学(600722);经过长期调整，macd趋势指标显示该股目前处于上涨趋势中。短期股价呈现强势。该股中期压力6.40， 短期压力6.26， 中期支撑4.69， 短期支撑5.55。
4、佰利联(600785);ar指标值逐渐回升，人气活跃，近三天大副放量，反映市场有强主力介入，短线可以参与。
三、实验小结
通过这次短时间的模拟交易练习，从理论到实践的运用，巩固了证券投资专业知识，了解到不少上市公司的状况，对整个宏观经济也有了更深入的了解，更重要的是培养了每天关注财经新闻的好习惯。相信只要我保持这样的理念，一定会在真正的股票操作中如鱼得水的。虽然我学到了好多，但实际操作中还是不和想象的一样，市场的变化莫测，各种因素的影响使得我们这些新手不免会有些顾不暇接。除了基本面分析外，技术分析也至关重要。虽然基本面是做长线，技术面是做短线，但并不是说做长线的就不需要懂技术面分析。技术面分析可以帮助长线投资者找到最适合的买点和规避即将到来的风险。
总之，这次实验，给了我不一般的体验，相信会对我以后的投资理念产生重大的影响。这次实盘操作使我迈出了投资第一步，今后我会继续努力，在实践中总结经验，不断地提高自己。我坚信通过以后的学习和实践，我会很好的融入这个领域的。有人说：炒股就像做人，只有你的方法正确了，策略正确了，沿着正确的道走，你才会走到成功的彼岸。如果走上“旁门左道”永远也不会有最大的成功!希望通过我们的不断学习和努力实践，我们每个投资者都能驰骋于这片领域。
推销总结报告篇3
一、实训过程
1.组织准备工作
组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。
2.了解企业基本情况
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表（资产负责表和利润表）。
3.学习市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与iso认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。
在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。
4.起始年经营模拟
erp沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。
5.六年经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。
总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。
以下按分工不同分析六年经营过程
战略管理——成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳，最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署，总得抱着走一步算一步的想法，贻误了公司发展的最佳商机，丢掉大部分市场。
营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市场。在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。
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