下面是小编为大家整理的2023年度农产品销售方案（全文完整）,供大家参考。
2022 农产品销售方案 3 篇
农产品销售方案 1 一、项目背景 众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络
征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合 肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已 有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有 2 个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年 4 月底发起，通 过几天的朋友圈宣传，已有成员近 10 人确定参与。我们计划在未 来的 3 个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面 （自提点）的选址和装修！
二、项目基本信息 1、名称：农味十足 2、运营模式：通过朋友圈和网络招募 150 名对有机农产品情 有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡 蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一 个会员制有机农产品超市。
3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放 心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作 共赢！
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4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里， 实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！
项目分析 一、项目优势分析 1、产品优势：
有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃 的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户 忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有 机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模 式是最合适不过了！ 2、客群优势：
和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150 名股东就是 150 名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源 头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言 人！同时按 1 年一个股东为公司带来 10 个有效会员（购买年卡） 计算，一年我们就会有 1500 个忠实的消费者，这个力量不可小视！ 3、团队优势：
香菇小丁-丁志辉：西安电子科技大学计算机系研究生，毕业 后就职于中兴通讯做了四年 IT 研发工程师，处于对农村的热爱和 生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的 农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx 年底创
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业的第一个年头就创造了通过一条微博销售 20 万元香菇的好成 绩。
奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电 器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做 到 3 皇冠，京东店铺也于 20xx 年底开业。从事互联网行业多年有 着丰富的互联网及电子商务从业经验。
4、基础设施优势：
我们目前合作的有 2 家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和 一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了， 所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了， 所以这也是我们成功的关键优势！ 二、项目定位 专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！ 项目运营方案：
一、产品规划 先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、 红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的 模式进入我们的项目中，并且产品也采用众筹制度设计为年卡、 季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例：
1、年卡：688 元 月配送 36 个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年 12 次，共计：
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432 个土鸡蛋 2、季卡：198 元 月配送 36 个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年 3 次，共计：
108 个土鸡蛋 3、月卡：78 元 月配送 36 个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年 1 次，共计：
36 个土鸡蛋 会员卡具体销售价格根据行情而定 4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农
产品打造成一种时尚的选择！ 二、会员管理 1、开发会员专用 app 和 ERP 管理系统，会员可以通过 app 终
端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及 会员之间互动和分享;
2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活; 3、建立股东交流群，资源共享合作共赢; 三、市场运营 1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励（可以是现金奖 励或产品奖励） 2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募 3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及
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会员自提点 投资预算：
1、品牌策划及包装设计和制作：10 万 2、会员系统（包括：微信平台、app 终端、erp 管理软件）
开发：10 万 3、开设一家专营店（可作自提店）：20 万 4、配送车辆一部：10 万 5、媒体宣传：10 万 6、基地完善建设性投资：20 万 7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30 万 8、办公室租赁装修和包公用品：10 万 共计：120 万。
股权结构及利润分配：
一、公司股权种类：
1、运营类 A 股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主
要用于员工激励；
2、分红类 B 股：只享受相应的分红不参与公司决策和运营，
体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！ 3、本次招募 1000 股 B 类股，每股 1200 元，5 股起购共 6000
元，个人最多认购 15 股共 18000 元；
1000 股全部认购完或者满 150 人即停止招募！
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二、利润分配：
年终纯利润分红：
1、60%用于股东分红 2、30%用于公司发展 3、10%即 A 股由运营团队支配主要用于员工激励 以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运 营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东 分红第三！ 举例说明：假如年利润 100 万，张三认购 5 股，当年所得分 红为：
100 万*60%*0.005=3000 元 加入我们你可以得到什么？ 1、你可以认识 150 位不同行业但志同道合的朋友，资源共享， 合作共赢；
2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（具体产品根据股 东所在地而定）；
3、购买产品享股东内部优惠价（我们从不打折），介绍推荐 客户有提成；
4、优先享有开设自提门店权；
5、不定期参与基地考察活动；
6、优先参加新产品免费试吃活动；
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7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。
强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可 以享受股东价，推荐会员还有奖励提成！ 项目实施规划 一、项目进度规划 1、4 月 23 日出台初步策划案；
2、5-6 月，招募股东，1000 股全部认购完或满 150 人即停止 招募；
3、6 月底（募集资金全部到位后）举行第一次股东大会；
4、7 月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁， 公司注册，人员招聘等工作；
5、7 月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员；
6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩 建及完善；
二、项目人员构架规划 1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募 3 席（必须全 职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重 大决策的拍板 2、总经理办公室 2 人：对董事会负责完成董事会下达的指令 3、项目部 1 人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠 道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动
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4、物流配送部 1 人：负责给会员和自提点配送产品 5、网络营销部 2 人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等 6、财务部 1 人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和 监督，定期向股东公开财务报表 7、自提点 2 人：完成销售和自提任务 以上部门所有工作人员优先从股东中招募！ 社会及经济效益分析：
1、经济效益：
暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额， 只计算 150 位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们 带来 10 个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是 1650 个长期有效的 客户，一张年卡一年配送 12 次每次派送 36 个土鸡蛋，每个利润 0.5 元，年利润为 12*36*0.5*1650=35.6 万，每股的分红就是 356 元，5 股分红就是 1782 元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋 等!如果再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。
2、众筹模式的本质探讨 众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的'结合无疑是打破了 原有的食品销售模式，通过 150 名股东的扩散和代言让身边的人 都清楚的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有 机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆 3、提供合作的平台
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通过项目聚集 150 名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之 间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已， 大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最 终实现资源的最大化。
4、爱心与公益平台 取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们 也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必 然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业 的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台 与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公 益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具 体的公益活动中去。
项目风险分析：
1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场 的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都 是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所 以风险对于我们来说已经降到了最低！ 2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分 散了，每位股东只需要承担 6000-18000 的风险，对于每个个体来 说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担 此风险将拒绝入股）。
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结束语：
创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险 的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到 一起是缘分。我相信通过我们 100 多人的共同努力干成一件事情 应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一 起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美 好未来！ 农产品销售方案 2 力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销 策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要 的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图 表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情 况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出， 形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以 下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
(一)农产品营销方案市场状况分析 (1)农产品当前的市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
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(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家 庭结构之市场目标分析。
(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)农产品营销方案策划书正文 一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要 说明如下。
(1)公司农产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司 未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要 方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
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3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
(2)企业的农产品销售目标 农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为 一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)农产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农 产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产 品营销策划案的销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目 标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道 运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
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农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方 针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告 等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多 少?使农产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需 要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商 和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循 的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式， 以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式， 以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、 图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志， 还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目 时段与次数。另外，也要考虑 crp(总视听率)与 cpm(广告信息传 达到每千人平均之成本)。
农产品销售方案 3 农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从
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农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产 品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事 农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品 生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的 社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的 需求和欲望。
一、我国农产品市场营销的现状 1.1 农产品市场建设发展迅速 我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市 场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场 数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市 场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量 扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品 档次日益提高,市场运行质量日趋看好。
1.2 农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆 盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以 城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系, 构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市 消费的生鲜农产品 80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发 市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇 居民农产品消费需求发挥着积极作用。
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1.3 以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头 迅猛
超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品 销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸 市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正 在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推 行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与 城市经济发展相适应。
二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己 享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些 地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农 村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以 从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。
2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术 进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在 看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即 便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农 村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是
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更好的农产品。
此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上
与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾 客之一。
3、营销优势与劣势以及解决措施 优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展; 农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活 品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。
劣势以及解决措施：
1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农 村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便 于货物运输。
2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以， 但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农 村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得 想办法来保障自己的利益不受损害。
3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产 品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城 市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。
4)、与企业联手。达到双赢局面。
三、经营策略
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1、农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目 标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、 销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当 以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的 利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。
对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营 销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南， 也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为 准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销 活动的全过程之中。
2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新 在传统的农产品 运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与 运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念 则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各 种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对 手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。
第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市 场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性 4 组合。农业 产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，
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通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变 量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之 服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适 的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。
第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策 略”、“促销策略”等战术性“4 组合。，高绩效的市场营销活动 不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用 和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾 客需求服务。
第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业 是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一 般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和 “公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣 传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农 业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系， 树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达 到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等 大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。
具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：
㈠农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的
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生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于 蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的 重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程 一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形 成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者 采用并不断扩散。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须 是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品， 对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一 个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品 虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销 路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足 消费者需求的新变化。
㈡农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类 是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决 定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品 是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的 消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让， 即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。
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㈢农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的， 用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他 销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场 竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品 的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者， 但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给 消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者 一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有 的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要 性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品 牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品 竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费 者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行 效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。
⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创 牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。
⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。
⒊包装创牌。美化农产品外表。
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 ⒌做好名牌保护工作
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㈣农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原 料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的 物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级 产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前， 农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此， 农产品加工是不可或缺的产业。
㈤农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产 品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产 生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行 为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人 员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时 候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚 的顾客群。
㈥农产品营销渠道策略 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。
一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。
另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通 成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于 保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
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2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当 前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批 发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发 展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规 模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关 部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费 等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通 不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整 体运营效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内 农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现 代营销手段,激活流通,拓展市场。
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