销售提成方案范本6篇销售提成方案范本 销售人员业务提成方案 方案一山东金晶、上海北玻1、提成方式独立自己开发客户及完成订单的独立找到客户自己完成谈判或由公司相关人员下面是小编为大家整理的销售提成方案范本6篇,供大家参考。
篇一：销售提成方案范本
人员业务提成方案方案一 山东金晶、上海北玻 1、提成方式 独立自己开发客户及完成订单的 独立找到客户自己完成谈判或由公司相关人员协助其完成谈判并落单的销售员要货款 100%回笼后可享受如下的提成金额 1
销售员月销售额在 5 万以下无提成。
2
销售员月销售额在 5—30 万元按总销售额的 1%提成。
3
销售员月销售额在 30—60 万元按总销售额的 1.2%提成。
4
销售员月销售额在 60—100 万元按总销售额的 1.5%提成。
5
销售员月销售额在 100 万元以上按总销售额的 2%提成。
2、提成的发放 1销售员月销售单价经总经理签字即售价由公司确定后回款 100%后即可亨受以上的提成办法。提成按月发放次月可领取上月提成的 70%剩余部分随年终奖一起发放。
2年终奖公司每年年末发放累计奖金总额的 30%在合同期满后并完成所有移交手续公司再发放剩余奖金。如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的不发放奖金。
3、销售费用 1销售员的销售费用实报实销该费用包括快件费、接待客户费、样品费、出差费等。以上费用均计入考核费用即每个销售员的销售费用的标准不能高于总销售额的 1.3%如年底统计高于此标准将从年底的年终奖中扣除。
注送货运费不计入考核费用 2客户回扣、给客户送礼及宴请客户的费用需针对客户具体情况提前上报总经理批示。
4、失误
1按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的, 按产品的总价值公司承担 90%,个人承担 10%。
2订单在执行中如遇到生产延迟或质量问题等原因造成客户索赔要根据实际情部分清是公司方面造成的原因还是销售员本人的原因分清责任根据情况处罚。
5、货款逾期 1工程项目留有质保金销售员和公司各承担质保金总额 50%待工程完毕客户全款付清后再进行结算如业务员承担质保金总额 50%后金额大于该业务员的该工程实际提成金额则承担部分按实际提成进行核算。
2 自发货当日起超过 20 天货款未全部收回的该笔业务做货款逾期处理。
货款逾期的自逾期当天起每天按该笔货款未收回部分利息的 20%计算罚金罚金从该笔业务提成中扣除。必要时该销售员暂停所有业务全力负责催款。
方案二 斯维雅玻璃 固定底薪+固定提成+递增式绩效+利润回报 1、 底薪 1试用期业务员试用 3 个月试用底薪 1500-2000 元试用合格按正式业务员待遇试用期间若接到订单产值超过 RMB100000 元立即享受正式业务员待遇 2正式业务员底薪 2000 元起具体参考下表
产值基于公司指导价格底薪元备注说明 10W 以上 20W 以下
2000 20W 以上 30W 以下
2200 30W 以上 40W 以下
2300 40W 以上 50W 以下
2400 50W 以上 60W 以下
2500 60W 以上 70W 以下
2600 70W 以上 80W 以下
3000 80W 以上 90W 以下
3400 90W 以上 100W 以下
3800 100W 以上 200W 以下 100W 起每增加 10W 产值增加 500 元底薪 200W 以上 200W 起每增加 10W 产值增加 1000 元底薪 3 单月产值低于 10W 底薪按 2000 元计算连续 3 个月产值低于 10W 底薪按 1800 元计算单月产值为零底薪按 1500 元计算。连续三个月产值为零公司将做劝退处理。
4 此处的产值统计均必须基于公司指导价格基础上进行统计若低于公司指导价格将根据情况做相应调整。
2、 提成 1 由公司分配业务跟过之订单第一年统一按 0.3%计提 一年后按自有客户提成标准计提。
2 业务自有客户订单提成基于公司报价表价格销售的统一按 0.8%计算基础提成。
3 每月初会公报产品销售底价 业务员可以根据公司给予的底价自行调整对外销售价格低于公司报价表价格销售的每低 1%从提成中扣减 0.02% 超出底价以外的利润公司占 80%个人占 20%作为利润提成。
3、相关规定 1客户要求生产样板的货值不计算在业务指标内。
2按单生产出的产品没有销售出去造成公司损失的, 按产品的总价值公司承担 90%,个人承担 10%. 4、提成结算 1待货款全部回款后结算提成提成按月发放。当月按提成全额的 70%结算另外 30%作为年终奖由公司年终统一发放。
2公司每年年末发放累计奖金总额的 30%在合同期满后并完成所有移交手续公司再发放剩余奖金。如不满合同期离职或者违反《知识产权暨保密协议书》的不发放奖金。
5、业务费用 1所有业务招待必须向总经理申请并获得批准后方可操作否则不予报销。
2凡有出差情况时按清单实报实销。
5、奖励办法 1总奖金及活动经费=部门总销售额*0.5%。当做部门活动经费和月度精英奖奖金。
2精英奖分金100W 、银60W 、铜30W等三个级别每个级别对应以下奖励标准金级=0.15%银级=0.1%铜级=0.05%
方案三 中航三鑫 1. 基本工资+销售提成方式
月基本目标 1w 平米提成按总销售额的 0.5%提成 超出 50%按总销售额的 1%提成 超出一倍按总销售额的 1.5%提成 超出两倍以上按 2%总销售额的提成
篇二：销售提成方案范本
售经理提成管理试行方案 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。
三、 销售经理薪资构成：
1、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 销售经理底薪及补贴设定：、销售经理的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、 销售经理底薪及补贴设定：
1 、 为 销售经理的底薪为 2000 元/ 月，自行解决吃住，如需公司提供住宿 1500 元/ 月； 2 、 补贴：
1) 通讯补贴：销售经理 2017 年话费补贴为 200 元 2) 中餐补贴：参照文创公司办公室标准。
五、 销售任务 1 、 试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为 2 万元；第二个月净销售额为万元；第二个月净销售额为 4 万元；第三个月净销售额为 6 万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于 3 万以下的，公司不予录用； 达 试用销售经理在前三个月累计销售额达 18 万以上的，另给予新人支持奖金 2000 元 元奖励。
2 、 第三个月后及转正后销售任务额为净销售额 10 万元/ 月，连续 3 个月不达标的，公司可给予解除合约。个月不达标的，公司可给予解除合约。
六、 提成制度：
1 、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2 、 ； 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比； 3 、 提成计算办法：
销售提成= 净销售额×销售提成台阶百分比+ 高价销售提成 净销售额=1 、当月发货金额-当月退货金额-销售经理另给予的优惠；
2 、销售或服务项目回款的实际到账金额 净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。
高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出标准价格的 30% 计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。
4 、 销售提成比率：
（ （1 ）试用销售经理销售提成比率 按 试用销售经理业务提成按 2% 提成，超过 6 万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为万的可向公司分管副总申请根据实际情况视该员工在促成中的作用改为 2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提前转正。
（ （2 ）转正销售经理销售提成台阶比率 提成等级 销售任务完成金额 销售提成百分比 第一级 50 万以上 20% 第二级 30 万～50 万（不含 50 万）
10% 第三级 10 万～30 万（不含 30 万）
8% 第四级 6 万～10 万（不含 10 万）
4% 第五级 6 万以下（不含 6 万）
2% 5 、 标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；标准价销售：销售经理必须按公司规定的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6 、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免销售经理之间出现恶性竞争，如果销售经理高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按 30% 提成。
七、 激励制度 为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设为活跃销售经理的竞争氛围，特别是提高销售经理响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设 2017 年销售激励方法和销售突破激励方法：
（一）2017 年销售激励方法 1 、 月度销售冠军奖，每月从销售经理中评选出一名月销售冠军，给予 800 元 元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）；现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务）； 2 、 季度销售冠军奖，每季度从销售经理中评选出一名季度销售冠军，给予 1500 元 元奖励；奖励；
3 、 年度销售冠军奖，每年从销售经理中评选出一名年销售冠军，给予 5000 元 元 奖励； 4 、 月度销售冠军奖奖金统一在第二月底前由总经理或副总经理发放； 5 、 季度销售冠军奖奖金统一在下季度第一个月底前由总经理或副总经理发放； 6 、 各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。各种奖励中，若发现弄虚作假或张冠李戴类情况，则给予相关人员被奖励金额三倍的惩罚，从当月工资中扣除。
（二）销售突破激励方法 于 针对业务实际情况，公司拟于 2017 年 年 12 月 月 30 日前增加实施销售额突破激励方法：
1、 、30 万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破 30 万元的，给予 1500 元 元 奖励； 2、 、50 万首突奖：销售经理中第一名单月净销售额突破 50 万元的，给予 3000 元奖励； 3 、销售突破激励奖的前提是本月突破 30 万的，上月销售任务必须达标（6 万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与万以上），没达标者无效，奖项继续保留。销售突破奖与 2017 年销售激励方法可同时累计。
以上销售激励方法和销售突破激励方法以收到货款为计算依据。
八、 实施时间 自 本制度自 2017 年 年 9 月 月 1 日起开始试施。
九、 解释权 本制度最终解释权归公司所有。
多彩贵州文创发展公司 2017 年 年 8 月 月
篇三：销售提成方案范本
店销售提成方案为调动员工的工作积极性， 提高员工的销售意识， 增加酒店客房入住率， 增加员工收入， 特制定奖励提成办法：
奖励以酒店客房协议价为基础， 鼓励员工销售高价房。
由于营业收入中电话费、 小商品费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高， 所以， 奖励记提只限房费计算。
对于自己的客户， 要自始至终的跟进， 从登记到结账， 要了解客户信息， 协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉， 让宾客乘兴而来， 满意而归。
严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。
营销人员必须走出去， 开发新的客源， 严禁在前台同接待人员争抢客户。
酒店给营销人员协议价， 营销人员根据报价自主营销， 并根据前台收款进行提成。在预定房源已然告急情况下， 营销人员不得强行预定， 应主动推销升级房源， 对于强行订房， 故意造成升级客房的情况， 将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照 1%记提。
一、 营销部员工的营销待遇
设立底薪， 根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价× 2%× 天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×2%）
+（房价差价×20%）
} × 天数
低于协议价客房的销售在公司执行总经理特批的基础上， 只能按 1% 记提
领导介绍、 主动上门、 以及外埠客户均为酒店整体业绩， 不记入个人业绩。所有销售额度， 以营销部下单， 前台收款签字确认为准， 未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标， 整体完成指标时， 按比例提成； 超额完成部分按 5%提成； 完成基数 50%， 按 1%提成， 每增加 5%销售额度， 增加 0. 1%的提成比例； 没有完成月营业指标， 底薪按 80%发放。
1、 工资标准为主管（2000 元）
， 另加 200 元电话补贴（要求 24 小时开机，若因电话不通畅导致客人或酒店内部投诉一次者， 则取消当月补贴）
；
2、 业绩标准为：
主管（30000）
；
3、 月签约量：
主管（15 份， 有效协议 5 份）
4、 每日需制作拜访计划和相关记录。
二、 前台销售
前台销售提成：
以自来散客为主。
前台优惠价：
房价×5%×天数
以上提成方法：
由前台接待在售房提成本上做记录， 并由日审进行核定盖章， 方可作为提成的依据。
月末由财务进行汇总核定， 办理相关手续， 于次月 15 日随工资一起发放。
三、 其他部门员工
根据个人渠道介绍而来的客户， 根据房价不同， 比例不同给予记提。
1、 前台优惠价：
房价×5%×天数 2、 协议价：
房价×2%×天数 （需要特批）
四、 会员卡销售 1、 提成对象：
一线服务人员 2、 提成方式：
（1）
员工个人售卡提成按月以现金方式结算， 即每月 30 日进行统计， 次月 15日发放业绩奖金
（2）
销售提成以会员卡的张数确定提成标准
以上提成方法：
由前台接待在 VIP 本上做记录， 并由日审每日进行核定盖章， 方可作为提成的依据。
月末由财务进行汇总核定， 办理相关手续， 于次月 15 日随工资一起发放。
五、 月租房及年包房将根据不同情况， 依据季节变化适当调节变动， 其记提比例按 1%执行。
六、 酒店将按年度指标的 1%记提奖励基金， 将根据考核考绩， 用于非营销部门员工的奖励。
篇四：销售提成方案范本
总部基地项目 ▬▬▬ 案场销售提成方案 纲要第一章 概述
第二章 销售案场组织架构
第三章 薪酬构成及原则
第四章 销售案场提成标准
第五章 提成
第一章概述 一．目的：
1．规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系； 2．激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。
二．原则：
1.符合公司人力资源要求； 2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；
3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。
三．适用范围：
1.销售案场所有驻场工作人员；
2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。作为提成系数及人员配置标准的依据。
四．定义概述：
1．提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
2．绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
3．回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。是否虽指签约金额，签约状态下的回款额 4．销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过程。
5．质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发放。
第二章
销售案场组织架构
一．销售案场驻场人员组织架构：
案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩部门，主要管辖销售经理、策划经理、后台经理。
销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。工作对接后台经理、策划经理，对案场经理或者销售总监负责。
策划经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
后台经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监负责。
置业顾问若干，主要职责服务购房者，主要工作职责专业化、顾问式服务、案场销售，对销售经理负责。
策划专员，主要职责协助策划经理开展营销和宣传活动，主要工作职责随访客户、市场调研、活动督导等，对策划经理负责。
后台专员，主要职责协助后台经理办理日常后台业务，主要工作职责办理产权证、银行按揭、契税申报等，对后台经理负责。
第三章
薪酬构成及原则 一．薪酬组成
薪酬 = 岗位基本工资 ＋ 公司福利 ＋ 销售提成 ＋ 绩效奖金 二．销售经理、置业顾问薪酬分配比例占比 底薪占比 20%
提成占比 62%
绩效占比 18%
第 四 章
销售案场提成标准 销售经理及置业顾问提成标准 饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者，销售人员提成按房屋总价 1‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅购买价格高于 9.2 折（含 9.2 折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套 500 元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地 2018 年 5 月 15 日住宅购买价格高于 9 折（含 9 折）销售并成功签约者，销售人员提成按每套 500 元给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
饶商总部基地住宅 10 套以上或者催缴进账资金 500 万元以上的，销售人员提成按房屋总价 1.5‰给予奖励。（中介介绍客户不计提成）
销售人员质保金为提成总金额百分之十，每月提成结算时扣除。
后台经理及后台专员提成标准 饶商总部基地所有物业需办理银行按揭，给予150元/套金额奖励。
饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记，费用由客户自理。
饶商联合总会秘书处人员提成标准 饶商联合总会秘书处人员推荐会员，住宅购买价格高于 9.2 折（含9.2 折）销售并成功签约者，秘书处人员提成按每套 500 元给予奖励。
营销管理总提成标准 管理总提成是表彰案场经理或营销总监，策划部门在日常营销及管理的贡献，业绩提成是按销售总金额 0.5‰给予奖励。
第五章
提成
提成发放办法及时间 每月末日 24 点作为销售金额统计截止时间，项目财务人员于次月 10日前完成《项目提成总表》的编制及案场经理或销售总监审核，次月10 日前完成财务部对接审核，次月 12 日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不超过次月 15 日。
提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得税。
提成实际发放金额按照四舍五入法则计算至个位，即“元”。
备注：若本月提成无法在次月 15 日前发放的情况，则提成下发时间顺延至下月 15 日前。
提成计提方式 以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准； 销售提成计算方式 销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数 现场其他岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数
备注：员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行 提成发放比例 提成的提取 50%按照签订《商品房销售合同》签约进度进行发放，剩余 50%按照销售房源的回款进度进行发放 发放原则 员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成
员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。
员工若离开公司后，发布、散步对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不再发放。
质保金发放 质保金在项目退场一个月后，一次性发放完毕。
中途离职人员不发放质保金，该部分质保金在项目退场后发放至项目销售部并计入绩效奖励。
对于项目销售过程中在公司内部岗位调动的，包括调换至公司新开楼盘或调至其他岗位的情况，则质保金在该项目顺利退场后，一次性发放。
退房、换房、人员离职提成结算原则 退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提
成已经发放，已发该笔提成从下月提成（或质保金）中等额扣除。
换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价和原提成系数据实结算，多退少补。
如存在以上未能详尽说明的情况，另行报批公司执行。
篇五：销售提成方案范本
提成方案为扩大产品销售提高销售人员的积极性公司特拟订如下销售提成方案。
为扩大产品销售提高销售人员的积极性公司特拟订如下销售提成方案。
销售人员对外必须树立公司形象 维护公司利益 代表公司与客户进行商务洽谈
一、 销售人员对外必须树立公司形象维护公司利益代表公司与客户进行商务洽谈并完 善公司与各客户间的销售合同销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
善公司与各客户间的销售合同 销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触 了解客户新的动态及发展方向
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触 了解客户新的动态及发展方向 及 时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略 同时保证及时按合同收回货款销售 时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略 同时保证及时按合同收回货款 人员必须与了解本公司产品的状态生产情况及售后服务工作 人员必须与了解本公司产品的状态生产情况及售后服务工作销售人员一定严格按照 公司的产品报价出货不得随意擅自降低产品单价进行销售
公司的产品报价出货 不得随意擅自降低产品单价进行销售如擅自降价销售产品对公 销售 司造成损失的将由销售人员承担有特殊情况的必须向上级申请同意后方才可以
司造成损失的将由销售人员承担 有特殊情况的必须向上级申请同意后方才可以 但这 其中销售人员的提成将根据实际情况调整 并随时与财务部门核对各客户的应收款
其中销售人员的提成将根据实际情况调整 并随时与财务部门核对各客户的应收款保 根据实际情况调整 持帐目正确、清晰便于及时催收货款。
持帐目正确、清晰便于及时催收货款。
销售提成+津贴 二、专职销售人员的收入为基本工资+销售提成 津贴 各类奖金 专职销售人员的收入为 基本工资 销售提成 津贴+各类奖金 销售人员的收入为 1.基本工资构成 基本工资构成 1.1 专职销售人员的基本工资为每 专职销售人员的基本工资为每 万元销售额底薪 万元销售额底薪+ 小时内开机 手机处于联系中。
人员必须 24 小时内开机 手机处于联系中。
销售人员的销售提成为
2.销售人员的销售提成为基本提成 超额提成 销售人员的销售提成为 基本提成+超额提成 2.1 按公司规定的价格销售的提成为基本提成基本提成按 按公司规定的价格销售的提成为基本提成 司规定的价格销售的提成为基本提成 %计算。
计算。
计算 元底薪 元封顶。
销售 元封顶。
销售
2.2 按超出公司规定的价格销售超额部分的提成叫超额提成超额提成按公司合同规定 按超出公司规定的价格销售 超额部分的提成叫超额提成
价超出部分金额的 中不再体现。
中不再体现。
例A 产品公司定价为 10 元销售人员与客户签定为 15 元当月销售 5000 套当月超额 提成即为 提成即为 15 元-10 元×5000× × 2.3 销售提成的计算方式 当月超额金额 当月回款金额-当月超额金额× 当月回款金额 当月超额金额 %+当月超额金额× 当月超额金额× 当月超额金额 % %作为风险金 作为风险金 作为风险金 %= 元 %计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现基本提成 计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现 计算
2.4 销售提成在收回款项后及时结算按应付金额 销售提成在收回款项后及时结算 成在收回款项后及时结算 风险金累计 元正。
元正。
%支付余下 支付 支付
销售人员每月必须按所签合同规定回款 未按时回款公司将按比例扣除提成。
2.5 销售人员每月必须按所签合同规定回款未按时回款公司将按比例扣除提成。
3. 厂内兼职销售收入为销售提成 各类奖金 厂内兼职销售收入为销售提成+各类奖金
% 万至 万的提成为 % 万至 万的提成为 % 万至 万的提成为 1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
、 公司对兼职业务员采取无底薪、
无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
4.厂外兼职销售收入为销售提成 津贴 各类奖金 厂外兼职销售收入为
津贴+各 厂外兼职销售收入为 销售提成+津贴 3.1 万至 万至 万至 万的提成为 万的提成为 万的提成为 % % %
5.跟单销售收入为 根据客户保底销售提成+津贴 各类奖金 跟单销售收入为 根据客户保底销售提成 津贴 津贴+各类奖金 跟单销售收入为 % 万至 万的提成为 % 万至 万的提成为 % 万至 万的提成为 3.津贴 津贴 7.8 两月每月降温津贴每月 4.奖金按照公司利润配发。
奖金按照公司利润配发。
奖金按照公司利润配发 三、出差补贴 此销售费用包含 开发市场的长途车费 汽车、
①.开发市场的长途车费 火车硬卧凭票在总销售费用内报销
1、 此销售费用包含
开发市场的长途车费 汽车、
①. 火车硬卧凭票在总销售费用内报销
飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费 飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费经理的标准 住宿费 天包干 天包干跟单员 按 元/天包干③.经销经理手机话费 天包干③.经销经理手机话费 元/ 元12.1 月取暖津贴每月 元。
元/月④.招待费招待标准 ④.招待费 招待费
元/人计等等。
人计等等。
四、业务应酬费用的方案 0.8%提取 厂内兼职业务员不享受这项权益 提取 1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取 厂内兼职业务员不享受这项权益 超 出部分由开支人自行承担。
出部分由开支人自行承担。
2、对于业务特殊情况招待所需费用应事先填写招待申请表注明用途并由公司经理批 、对于业务特殊情况招待所需费用应事先填写招待申请表 特殊情况招待所需费用 报销时原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单 准。报销时原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单经财务部门核准后给予 报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、新签客户激励政策 为促使销售人员新开客源对新签客户的销售人员进行特别奖励 为促使销售人员新开客源对新签客户的销售人员进行特别奖励 新客户合同签署月的第 1 万—2 万元以内 2 万—5 万元以内 月磨合期后从 磨合期后
个月起以连续三个月的平均销售额计算月销售 个月起以连续三个月的平均销售额计算月销售 一次性奖励 一次性奖励 元 元
5 万—10 万元以内 10 万—30 万元以内 30 万元以上
一次性奖励 一次性奖励 一次性奖励
元 元 元
销售人员因回款不及时给公司造成损失的从风险金中扣除 如将损失挽回 险金中扣除 六、销售人员因回款不及时给公司造成损失的从风险金中扣除如将损失挽回公司将扣 除的风险金如数退还因产品出现质量问题货款未收回由公司负责。
除的风险金如数退还 因产品出现质量问题 货款未收回 由公司负责。
七、 公司承担送货、 每年春节、中秋礼金等费用 公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用 公司交于销售人员的原固定客户 必须保持长期、 稳定的合作
八、 公司交于销售人员的原固定客户 必须保持长期、稳定的合作如因销售人员个人因素 造成公司业务流失甚至造成经济损失的公司将根据情况予以处罚并追究经济损失 造成公司业务流失甚至造成经济损失的公司将根据情况予以处罚 并追究经济损失
后果严重者移交司法机关。
后果严重者移交司法机关。
九、销售人员要货一般时间为 天特殊情况报生产系统协调处理。
特殊情况报生产系统协调处理。
十、公司所定产品单价如遇市场因素成本上升或下降公司有权调整产品单价。
公司所定产品单价如遇市场因素成本上升或下降公司有权调整产品单价。
十一、为了加快资金回笼 销售人员的提成与资金回笼挂钩 使资金回笼及时。
销售人员在 与资金回笼挂钩
十
一、为了加快资金回笼销售人员的提成与资金回笼挂钩使资金回笼及时。销售人员在 销售中原则上要于对方签订我司的销售合同或客户采购合同 否则不能排产和发货
销售中原则上要于对方签订我司的销售合同或客户采购合同 否则不能排产和发货 每 月应按时挂帐、收款如未按时挂帐、 月应按时挂帐、收款如未按时挂帐、收款每次扣 200 元。
十二、
为了提高公司的凝聚力提倡公司员工互相帮助的精神。
十二、 为了提高公司的凝聚力提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其 它业务员讲业务心得外 金牌业务员可直接享受升一级待遇。
即 它业务员讲业务心得外金牌业务员可直接享受升一级待遇。
即如业务员当时为业务 主管被评为金牌业务员后次月可业务经理待遇。
主管被评为金牌业务员后次月可业务经理待遇。当年累计三个月被评为金牌业务员 的业务员年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
的业务员年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
金牌业务员必须具备以下三条要求 六、 金牌业务员必须具备以下三条要求 1、 敬业爱岗对本职工作有强烈的责任心。
、 敬业爱岗 对本职工作有强烈的责任心。
2、 自身业务能力强并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
、 自身业务能力强 并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、
认真遵守公司制定的各项制度维护公司形象。
、 认真遵守公司制定的各项制度维护公司形象。
十、此合同自
年
月
日起至
年
月
日止。
日止。
篇六：销售提成方案范本
销售部绩效考核方案 一、目的为使电话销售部的工作能够有条不紊地进行，提高电话销售部员工整体的业务素质，特制定本方案。
二、权责划分
（一）电话销售部职责 1．部门管理人员对直接下属进行考核。
2．考核人要了解考核程序和方法，并确保考核的公正、公平。
3．考核人要对被考核人进行详细的工作指导，并制订绩效改进计划。
（二）人力资源部 1．制定并定期修订考核方案，报总经理审批。
2．组织考核工作，监督及控制考核工作的全过程。
3．负责培训参与考核的各级管理人员。
4．汇总考核评分，归档考核资料。
（三）考核领导小组 公司总经理担任考核领导小组组长，组员为公司各部门负责人，总经理拥有对考核结果的最终决定权。
三、考核指标设置程序
1．根据部门销售任务制订部门的销售计划，并将销售任务合理分配给电话销售部员工。
2．电话销售部管理人员与直接下属讨论，确定考核指标和目标值，讨论应注意以下三大事项。
（1）指标项不宜过多，应注意对部门绩效有直接影响的关键指标，一般为 6～8 个。
（2）设定指标目标值时，应参照上阶段指标完成情况及部门下期预计销售任务的完成情况。目标值能直接反映被考核人的工作业绩，被考核人很清楚该怎么努力才能完成该项指标。
（3）应规定出计分方法、分数上限和下限、数据来源、指标权重等指标属性。
3．确定考核指标的相关内容后，经人力资源部审核，报公司考核领导小组审批。
四、考核实施
1．考核期间，考核人根据被考核人的工作表现，记录相应的考核指标数据。
2．考核期结束后，下一个考核期开始后的第一个月 3 日前，被考核人根据工作计划和期初制订的任务目标，编写销售业绩报告和自我评价，并提交给考核人。
3．下一个考核期开始后的第一个月 4～6 日，考核人根据各项指标计分方法确定被考核人的各项指标考核评分，填写“考核评分表”（见下表）。
考核评分表
考核指标
权重（% % ）
评分标准
得分
销售任务完成率 25 达到目标值，得 25 分；每降低 1%，扣
分；每提高
%，加
分；低于
%，该项不得分
电话销售回款率 15 达到目标值，得 15 分；每降低 1%，扣
分；每提高
%，加
分；低于
%，该项不得分
电话销售费用节省率 15 达到目标值，得 15 分；每提高 1%，扣
分；每降低
%，加
分；高于
%，该项不得分
新客户开发数量 10 达到目标值，得 10 分；多开发一家新客户，加
分；少开发一家新客户，扣
分；扣完为止
客户有效投诉次数 10 客户有效投诉次数不超过
起，得 10 分；每增加一起，扣
分，扣完为止；每减少一起，加
分，最多不超过 15 分
电话呼出量 10 达到目标值，得 10 分，每减少
通，扣
分，扣完为止
产品相关知识 5 考核人员根据下属的日常表现进行定性评价，评价分为 5个等级：特优（5 分）、优（4 分）、良（3 分）、一般（2分）、差（1 分）、非常差（0 分）
业务拓展能力 5
工作积极性 5
信息确认栏
本人在考核期前
周就上述内容与主管上级沟通确认无误。
被考核人签名：
日期：
年
月
日 本人在考核期后
周就考核情况与被考核人沟通确认无误。
考核人签名：
日期：
年
月
日 被考核人意见 签名：
日期：
年
月
日 4．考核人将考核结果提交到人力资源部，由其负责整理归类及统计，并汇总考核结果。
5．公司考核领导小组召开会议，讨论考核情况，审批最终的考核结果。
6．考核人将考核结果反馈给被考核人，双方就考核结果进行面谈。考核人要指出被考核人的成绩与需要改进之处，听取被考核人的意见并做详细记录。对于在考核中比较突出或反复出现的问题，考核人要协助被考核人制订绩效改进计划，并指导、监督其接下来的改进工作。
五、考核结果应用
1．考核结果作为被考核人提成发放、职位晋升和提供奖励性培训等的重要依据。
2．销售提成=销售额（或回款额）×提成比例×（考核得分÷绩效标准分），式中，绩效标准分为 85 分。
3．连续三次考核得分均在前三名者，给予一次奖励性培训；连续三次考核得分均在后三名者，给予降薪或调岗处理。
4．年度考核前三名者，给予年度销售奖励，第一名奖励 5 000 元，第二名奖励 4 000 元，第三名奖励 3 000 元，并具有下年度的职位晋升资格。
六、考核申诉
1．被考核人如对考核结果有异议，可以书面形式向人力资源部提出申诉。
2．人力资源部接到申诉后，应在 3 个工作日内做出是否接受处理的答复。对于无客观事实依据，仅凭主观臆断的申诉，人力资源部可不予受理。
3．人力资源部受理申诉后，应先对申诉内容进行调查，提出处理建议后向公司考核领导小组汇报。
4．公司考核领导小组做出最终裁决后，人力资源部要及时通知申诉人。对于申诉人因不正确的考核而受到的损失，人力资源部要给予补偿。
电话销售人员提成方案 一、目的
1．明确电话销售人员的提成设计。
2．避免产生销售提成争议。
二、工资构成
1．电话销售人员的工资＝底薪+提成。
2．公司根据自身情况和产品特点选择高底薪+低提成或低底薪+高提成的工资形式。
三、提成周期
1．按时间划分提成周期分为月度、季度、半年度和年度。
2．按销售项目完成时间划分为一次性提成和分次提成。
四、提成比例设计
（一）按业务量设计提成比例 1．按业务量设计提成比例的设计思路是，每位电话销售人员每月有一定的销售任务量，根据每位电话销售人员的销售业绩计发提成，提成按销售额的一定百分比计算。
2．提成比例因销售产品和完成销售任务量的程度有所差异，具体的提成设计如下表所示。
按业务量设计的提成表
实际完成销售任务量的百分比
占销售额的百分比
产品 A A
产品 B B
产品 C C
0～100% 3% 5% 8% 100%（含）以上 5% 9% 12% （二）按利润设计提成比例 按利润设计提成比例的目的是为了有效控制销售费用支出，确保销售人员在提高销售业绩的同时合理支出销售费用，保证公司的销售利润。具体设计如下表所示。
按利润设计的提成表
实现的毛利率
占销售额的百分比
产品 A A
产品 B B
产品 C C
0～2%（含）
1% 2% 3% 2%～5%（含）
2% 3% 4% 5%～10% 4% 5% 6%
10%以上 6% 7% 8% 备注 1．毛利率＝（销售收入—销售成本）÷销售收入×100% 2．毛利率以财务部核算为准 （三）按价格设计提成比例 按价格设计提成比例的思路是，按照电话销售人员销售产品的价格来设计销售提成。产品价格以工厂报价为准。具体设计如下表所示。
按 价格 设计的提成表
常规产品价格
占销售额的百分比
非标产品价格
占销售额的百分比
特价品 1% 按工厂报价出售 1% 5 折（含）以下 1% 按工厂报价超出 5% 2% 5～5.4 折 2% 按工厂报价超出 10% 3% 5.5～5.9 折 3% 按工厂报价超出 15% 4% 6～6.4 折 4% 以此类推（每超出工厂报价 5%，另加 1%）
6.5～6.9 折 5% 7～7.4 折 6%
7.5～7.9 折 7%
8～8.4 折 8%
8.5～8.9 折 9%
9～9.4 折 10%
9.5～原价 11%
注：工厂报价是按工厂报给销售部的实际价格，内容包括原材料、生产人员工资、固定资产折旧、工厂税收、工厂毛利率等。
（四）按电话量设计提成比例 按电话量设计提成比例的思路是，按照电话销售人员每天的电话营销时间和电话量设计销售提成，以完成一笔业务所拨打电话量为设计依据。具体设计如下表所示。
按电话量设计的提成表
电话量
占销售额的百分比
电话量
占销售额的百分比
在公司规定的电话量内完成业务 5% 超出电话呼出量的 20% 3% 超出电话呼出量的 30% 2%
超出电话呼出量的 10% 4% 超出电话呼出量的 50% 1% 五、提成发放
1．在公司规定的时间内发放提成。
2．以实际回款额为基准计提销售提成。
3．财务部扣除个人所得税后发放。
