工作总结及工作思路优秀一年来，在组织和领导的培养关怀下，我加强学习锻炼，认真履行岗位职责，积极调整心态，在思想认识和工作方法上都有了很大进步，鉴别力进一步增下面是小编为大家整理的工作总结及工作思路优秀4篇,供大家参考。
工作总结及工作思路优秀篇1
一年来，在组织和领导的培养关怀下，我加强学习锻炼，认真履行岗位职责，积极调整心态，在思想认识和工作方法上都有了很大进步，鉴别力进一步增强，执行力进一步强化，承受力进一步提高。现将今年工作完成情况总结如下。
一、☆年工作回顾
今年是我参加工作的第四个年头。一直以来，我始终牢记“不与上级争锋，不与同级争宠，不与下级争功”的“三不”原则，牢牢把握办公室综合性强的特点，尽职尽责，努力工作，较好地完成了自己承担的任务。
（一）加强学习，努力增强鉴别力。一是加强理论知识学习。以学习党的十九大精神为主线，分阶段、分类别学习相关理论知识，全文通读了党的十九大报告，自觉学习了《十九大报告辅导读本》和《党的十九大精神学习辅导百问》等6本辅助材料，将习近平新时代中国特色社会主义思想与马克思主义经典理论结合起来，自觉做到内化于心、外化于行。二是加强业务知识学习。围绕党性党风党纪教育、治理慵懒散奢、开展调查研究等方面，重点学习了纪委各类工作会议精神和有关指示，对抓好工作有了更清醒的认识和更明晰的标准，为更好地服务委局中心工作奠定了基础。三是注重知识更新。做事先做人。年内，利用业余时间通读了《苦难辉煌》《明朝那些事儿》《摇晃的中国》《三联生活周刊》书籍以及《南方周末》《经济观察报》等报刊杂志合订本，增长了知识、增加了智慧、增强了本领，视野和思路得到了进一步开阔。
（二）认真履职，不断强化执行力。在调研信息、督查督办、文字材料、接待服务等日常工作中，努力做到“不让领导布臵的工作在我手中延误、不让需要办理的文电事项在我手中积压、不让到办公室联系工作的同志在我这里受到冷落、不让委局机关和办公室的形象在我这里受到影响。”
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在计划上注重“有序”。根据办8公室整体工作安排，由我牵头组织的调研服务、会务保障、接待考察等工作共计30余次。工作中，无论涉及多少单位，无论涵盖几个内容，我都坚持事无巨细地制定方案、拟定计划，努力做到按部就班、有条不紊，充分体现了计划性，使自己逐渐变得沉着冷静、自信成熟。
在协调上注重“有方”。在承办全市系统运动会中，我作为组织者之一，承担了一些协调工作。工作中，注意方式方法，尤其是运动会当天，作为东道主和主办方的联系人之一，承担着协调各方、服务全局的重要职责，仅仅是当天上午就接打电话上百次，为运动会的胜利召开做出了自己的贡献。
在落实上注重“有力”。在督促完成委局__项折子工程和两件政协提案的过程中，始终坚持沟通在前、协调在先，注重督查、注重落实，尤其是在提案件的办理中，与承办部门、提案代表和政府办等相关部门，保持了密切沟通，提前给予了答复，受到了各方好评。
反馈上注重“有声”。作为办公室的一员，平时的很多工作都需要得到反馈性信息。可以说，任何一次会议的成功举办，任何一次接待工作的顺利完成，任何一项领导批示的落实，都需要反馈，都离不开反馈，我能够始终做到“事事有反馈，反馈必有声”，对所有领导交办的任务及时汇报，对所有延续性工作进行定期汇报，没有出现过一次纰漏，各级都比较满意。
（三）调整心态，逐步提高承受力。一年来，在工作中，我明显感觉到自己遇到了所谓的“三年之痒”，工作疲态初显，出现了诸如状态起伏、动力不足等现象，一定程度上影响了工作效率。面对这些，我对自己做了认真分析，及时进行自我加压，主动查找差距，并采取每天晨练、早睡早起、坚持业务知识学习等措施，努力保持精力的充沛、工作的高效、斗志的高昂和信心的坚定，逐步提高了自我承受力。客观地讲，在这一年来的工作中，我虽然取得了一些成绩，积累了一些经验，收获了一些希望，但是，实事求是地讲，与领导的要求和自己的期待还有不小差距，在工作的韧劲上有待进一步历练，在工作的方式上有待进一步成熟，在工作的状态上有待进一步调整。总之，回顾取得的成绩，固然可喜，值得欣慰，但面对未来，仍感任重道远、不敢懈怠。
二、明年工作思路
☆年，对于我个人而言，最大的机遇是工作上逐步驾轻就熟，最大的挑战就是在这个时候容易迷失自我。因此，对于下一步的思路，我想，还是通过着重抓好以下“四点”，实现以点带面，寻求自我突破。
一是找准切入点。无论做什么事情，都要找准切入点。切入点找到了，找准了，工作不仅主动，还能起到纲举目张、全局皆活的作用。初步打算，明年准备以月度总结为切入点，以信息的形式将委局工作任务完成情况进行月度分解，以达到督查督办的目的。
二是把握着力点。着力点，顾名思义就是致力于完成某项任务或工作时重点着手之处。作为办公室的一员，明年将重点围绕会务组织、文字综合、接待考察、文电办理等“着力点”开展工作，分门别类完成好分内工作，不断提高工作效率。
三是开拓创新点。创新，某种意义上可以说就是“人无我有，人有我优；人无我有，人有我新。”办公室工作，任务繁杂，头绪众多，要想实现创新，难度较大，但是，有难度并不代表没出路，如果对自己的分内工作加以梳理，无论是会务组织，还是文电处理，都能找到创新点。
四是激活兴奋点。常言道“兴趣是最好的老师”。无论是谁，工作时间长了，必然都会产生职业的倦怠感，遭遇发展的瓶颈。这个时候，如何在平时的工作中，有效激活自己的工作兴奋点，对于提高工作效率具有十分重要的作用。下一步，我将在这个方面下功夫用力气，努力让自己始终保持“激情澎湃”的工作状态。最后，用一句话作为本年度的工作总结下一年度的开始，也就是：前行，需要坚持；坚持，必然前行。这既是自励，更是共勉。
工作总结及工作思路优秀篇2
一、指导思想：
2017年学校工作总的指导思想是：全面贯彻落实党的十八届五中、六中全会精神和教育规划纲要，以市县教育局2017年工作要点为指导，以立德树人为根本，以转变作风为保障，以重点工作为突破口，以促进学校内涵发展为宗旨，围绕 “三个深入”：深入课堂，研究课堂，提升课堂教学效率；深入教师，了解教师，关心教师，提升教师整体素质；深入学生，尊重学生，关爱学生，促进学生全面健康发展，着力推进改革创新，着力培育教育发展品牌，实现学校的科学发展和创新发展，努力创办人民满意的教育。
二、重点工作：
建设一支爱岗敬业、求真务实、治学严谨的教师队伍；让学生做到人格自尊、行为自律、学习自主、生活自理、教师乐教、学生乐学、师生幸福指数不断提升，进一步构建和谐、进取的校园文化。通过2017年一年的努力，在新高考方面确立一个排头兵的地位，要成立专门组织研究高考，多交流学习，力争在新高考方面走在全省前列。科学安排训练体系，突出数学和文综、理综的训练地位，周测、月考、模考评价循序渐进，力求做到博观约取、厚积薄发，争取高考的新突破。
三、主要工作思路和发展举措
（一）进一步深化教育规范管理，办好人民满意教育。
1、继续加强领导班子作风建设。学校领导班子成员要加强思想政治建设和作风建设，树立大局意识、责任意识、发展意识，增强品牌意识、竞争意识、危机意识，提高领导能力、决策能力和工作凝聚力，理清发展思路，明确工作重点，要加强学习，掌握时事动态，通晓政策法规，提升个人素养，不断提高自己的决策水平和工作能力；要以对党的教育事业高度负责的精神，以求真务实、兢兢业业的工作作风，饱满的精神状态，率先垂范，开拓进取，把每一项工作做好。要做到“三个深入”：深入课堂，研究课堂，提升课堂教学效率；深入教师，了解教师，关心教师，提升教师整体素质；深入学生，尊重学生，关爱学生，促进学生全面健康发展，把全部精力投入到教育教学和学校管理工作中来，确保全年教育目标的完成。
2、继续加强党风廉政建设。按照县教育局的总体要求，结合《xx中学廉政风险防控管理工作实施方案》和《xx中学加强学校廉政风险预警防控措施》，开展各项工作。全面推行校务公开制度，进一步完善教代会制度，保障教职工参与学校民主决策、民主管理和民主监督的权利，把校务公开与学校管理有机结合，逐步完善学校党组织统一领导、行政主体到位、工会大力协助的校务公开工作格局。
（二）努力抓好德育工作
1、做好师德师风建设，使全体教职员工真正做到“存养省察、教学相长”。
首先要抓好教师的职业道德建设，提倡文明办学，严谨教学，全体教职员工都要认真学习新的先进的教学理论、教学方法，号召全体教师树立终身学习的观点。提高师德水准，加强全面育人。师德是教师素质的灵魂，师德建设是教师队伍建设的一项重要内容，要逐步健全制度，不断充实师德教育内容，通过教育引导、学习培训和考核奖惩等形式加强教师队伍建设，让每一位教师做到关爱学生，理解学生，尊重学生，做到“学高为师、身正为范”，努力打造一支作风过硬、业务水平高、创先争优、爱岗敬业的师资队伍。
2、加大常规管理力度，创造文明向上、严谨有序的校风。
（1）做好班主任、学科教师工作，进一步提高德育教师工作的积极性，树立德育工作典型。在全校强化德育“全员管理、全面管理、全程管理”的要求，形成“教书育人、管理育人、服务育人”的良好氛围，让人人成为德育工作者，真正做到既教书又育人。
（2）重点抓好学生的文明习惯的养成教育。
3、强化安全法纪教育和管理，确保教育教学秩序正常化。
（1）加强校园安全工作。层层落实安全工作责任，强化学生安全“三讲”教育，健全安全隐患排查整改长效机制，完善学校安全预警机制、防范措施和各类突发事件应急预案，定期组织学生开展演练，加强校园封闭管理，进一步落实人防、物防和技防措施，强化学生上、下学交通安全的管理。努力实现安全责任事故零记录。
（2）加强校园周边环境的治理工作。联合有关部门定期对校园周边的门市部进行巡视检查，禁止电子游戏厅和不健康书摊在校园周边营业。严禁一切反科学的和黄、赌、毒、邪教等有害学生身心健康的活动及物品进入校园。努力做到环境育人，风气感人，使学生在健康文明的氛围中成长成才。
（3）做好安全教育工作，定期对学生进行系列安全教育。禁止学生与校外不法分子往来，加强安全保卫工作，安全办、门卫、管理员、保安员、值班人员等要及时到岗，增强责任心，勤看、勤走，防止不法分子进入学校，影响正常教学秩序。传授防水、防拐骗、防传染病、防火、防毒、防触电、防盗、防敲诈等生活常识。班主任、寝室管理员要加强寝室安全检查。继续进行防踩踏、防地震、防火灾等应急演练，提高学生的生存能力和安全防护能力。
（三）努力抓好教学、教研工作
1、抓好教研、科研，推动课改发展。
教育教学科研是提高教师业务能力，提高教学质量，促进学校发展的有效途径。我们将紧紧围绕课程教学改革开展教科研活动，并力争再上一个新的台阶。
（1）抓好课堂教学，鼓励教师解放思想，大胆尝试，积极探索，勇于创新，总结自己的教学特色。
（2）加强校本培训，提高教师素质。
（3）根据本校特点，狠抓校本研究。结合我校教师队伍年轻教师多、教学经验不足、教学业务不精的特点，强化课改理念的渗透和教学方法的转变，通过师徒传帮带、进行教师业务培训等方法，督促青年教师加强学习，提高教师整体素质。
（4）继续开展新课改展示课活动，搭建教师自我展示、相互学习、共同提高的平台，激励教师刻苦钻研教学业务，努力创新教学方式，不断提高教学能力，使我校教师队伍素质得到整体提高。
（5）教科室要着力督促课题研究各项活动的落实，抓好教科研论文的撰写和交流评比。积极组织教师参加市级的各类教育科研、教学竞赛活动。
（6）本学期学校将继续大力支持《xx教科研》的办刊工作，着力提高《xx教科研》的办刊质量。
2、加强青年教师培养和“名师工程”建设。
开展“师徒帮带”活动，制定可行性强的师徒帮带制度，扩大师徒帮带的范围，教科室定期对师徒帮带活动进行检查，对青年教师进行思想素质和业务素质的考核。进一步健全知名教师、优秀教师的培养、使用、管理机制，加大考核、奖励力度，探索教师评选各科优秀教师，真正发挥优秀教师的示范作用。
3、加强对图书室和实验室的管理。
（1）鉴于学校图书馆目前利用率低，鼓励各班成立图书角，要求有制度、有专人管理，努力营造“爱读书、读好书”的良好风气。
（2）高度重视实验教学，适当更新和补充实验设施，开足演示、分组实验，注重学生动手能力的培养和研究，不断探索改革实验。
4、加强信息化教育理论的学习，提高运用现代教育技术手段的能力。
组织教师参加课件制作和多媒体操作培训，提高老师多媒体课件制作和操作的技能。强化信息技术教育，学校努力创造条件，从硬件、软件、师资等方面保证信息技术教育的需要，在开好信息技术课的同时，大力推进信息技术在学科教学过程中的运用。
5、抓好音、体、美和心理健康等学科的教学。
音乐、体育、美术是学校素质教育的重要组成部分，要以新课程标准为指导，认真抓好课堂教学的研究，同时要切实重视合唱、舞蹈、运动队的组建和训练，争取在市、县各类比赛中获得好成绩。利用课外活动时间，组织学生参加阳光体育活动，保证学生每天一小时活动时间，开展丰富多彩的课间活动。更要结合我校学生特点，加强课外兴趣小组和社团建设，使学生得到全面发展。
（四）完善各项软、硬件建设，提升学校文化内涵。
一要继续加强校园物质文化建设。物质文化建设是学校文化的硬件。校园的规划与建筑决不能只在实用上做文章，而应该让每一个栋楼、每一座雕塑、每一处景观都成为意蕴丰富的诗，成为一首凝固的音乐，让他们既独立成章，又浑然一体；既功能各异，又相互协调，互为补充。校园的绿化、美化应有较高的品位，学校草坪与花坛的设置应有专题风格，要到边到角，巧妙设计，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”，让师生生活在其间，能贴近自然，陶冶情操，获得美的享受。学校的雕塑、景观石、小桥、回廊均应在体现学校的历史沿革、办学理念、价值观念等方面进行精心设计与构筑，为学生形成科学而正确的世界观、人生观、价值观、学习观和生活观起到潜移默化的渗透、指导作用。真正做到“每个学校的建筑物，陈列品都要合乎美的条件，皆可以影响吾人之感情”。二要继续加强校园精神文化建设。校园精神文化建设要以育人为目的，充分发挥校园文化的教育功能。精神形态的校园文化，是校园文化的最高层面，健康和谐的校园文化能给师生创造一个有形而庄重的心理“磁场”，能在无形中统摄全体师生的灵魂，起到“润物细无声”的教育魅力。我校注重加强校园精神文化建设，使其成为全面育人的辐射源，成为素质教育的能量库，成为一部无声的教科书。近年来我校已逐渐形成了一套有内涵、有生机、有系统的学校文化，必将感染xx学子砥砺奋进，为提高学校的。竞争力起到了不可或缺的作用。三要加强宣传和推介，一定要加强对校报、学校网站、校园广播、橱窗、黑板报、电子显示屏、标语等校内舆论阵地的管理，抢占宣传思想工作的制高点和主动权。《xx人》是学校对外宣传的窗口，我们要以《xx人》为阵地宣传学校动态，及时报道学校重大新闻，广泛宣传学校办学思想、办学成就和管理新举措，让社会各界全面了解学校的建设与发展，扩大学校影响，为建设质量xx、特色xx、和谐xx，营造积极进取、无私奉献的精神氛围。
（五）抓好后勤工作
1、加强后勤职工的思想建设，树立管理育人，服务育人的思想。
学校后勤要坚持服务育人、管理育人的原则，全面优化后勤管理，要让后勤工作人员树立育人的理念和服务的观念，认真学习和贯彻落实教职工大会对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。要进一步完善后勤社会化体系，认真学习学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。认真落实精细化管理的各项要求，为教育教学创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。
2、把安全防范工作放在首位。
（1）统一思想、提高认识，坚决贯彻落实学校关于安全防范工作的有关精神，贯彻安全第一、预防为主的方针，把安全教育、安全管理的各项措施落到实处。进一步完善责任追究制度，加大安全检查力度，对重点部位严防死守，时刻绷紧安全防范这根弦，把隐患坚决消灭在萌芽状态，确保师生工作、学习、生活的安全。
（2）抓好学校食堂管理，切实关心师生生活。对食堂从采购到制作进行全过程监督管理，严防食物中毒。要做到食堂所有工作人员有健康证，要按照岗位目标责任切实做好炊事工作，不断学习钻研，提高厨艺，精心制作，切实提高饮食质量。总务处要经常向师生了解食堂情况，及时改进食堂工作。
3、加强学校财产管理，健全学校财产管理制度。
加强学校财产管理，充分发挥各项财产的功能作用。进一步明确学校财产管理职责，做到室室有人管，物物有人管，建立学校财产保管使用责任制度，坚持谁使用谁负责保管，谁损坏谁负责赔偿的原则，对一些损耗品的领用，登记与核销，做到规范合理。强化维修管理意识，对学校各项设施设备定期检修，做好保养维修工作，延长使用寿命，提高使用效率。每学期进行一次校内清产核资，及时做好固定资产的核增、核减工作，确保学校固定资产账账相符，账物相符。
各位代表，把xx中学的事情做好，实现xx中学的持续发展，我们任重而道远，全力保住xx中学教育质量优势的品牌，进一步培育符合学生个性特点的育人土壤，促进学生的健康成长、成人成才，是我们永远不变的追求。让我们切实增强发展意识、责任意识、创新意识、实干意识、服务意识，以奋发有为的精神状态，更加扎实的工作作风，认真做好2017年的各项工作，为实现我们的办学理想，为党、为社会交一份满意的答卷而不懈努力。
工作总结及工作思路优秀篇3
总结过去，展望未来，“十二五”期间，我县种子产业既面临严峻的挑战，又迎来良好的发展机遇。要大力提升种子行业管理水平和产业化服务能力，确保全县品种种植安全、供种数量安全、种子质量安全和种子产业安全。在20xx年，我站的工作计划是：
1、打造一个全新概念的现代农业产业示范推广园
为了切实贯彻好《国务院关于支持等原中央苏区振兴发展的若干意见》的精神，把握好这次前所未有的契机，稳定发展会昌的粮食生产，不断提高粮食综合生产能力。在20xx年的基础上，继续和土肥站、植保站、农技站对接，结合国家和省现代农业水稻新品种展示项目、粮食高产创建项目以及测土配方施肥项目的实施，选择在人口聚居相对密集、推广示范辐射较广的村组，倾力打造集高产示范、新品种展示、测土配方试验推广应用于一体的现代农业综合示范园，把最新的良种、良法、良策最直接、最有效地推广到农民的田间地头。
2、扩大米粉产业基地，形成“风景独好”新会昌特色农业
20xx年，种子站加大引进米粉专用稻品种，筛选更多适合我县种植的非转基因品种，为我县粮食生产安全保驾护航。在稳定今年米粉产业基地的前提下，利用米粉专用稻基地的辐射效果，来带动周边乡镇的优质米产业，形成一个特色农业产业链，继续壮大食品工业基地规模。
3、培养一个具有实力的科研团队，为后期项目奠定坚实基础
借助国家、省油菜区试项目；国家、省水稻新品种展示项目；省水稻新品种区试、预试项目；国家生产基地信息点会昌点等项目在会昌的实施，充分展现会昌县种子管理站的技术实力和高水平的人员素质，为今后的项目建设打好基础，建立一个省为数不多的具有综合实力的科研团队。但目前遇到的困难就是专业技术人员不够，工作量大，设施不足，经费欠缺。
4、种子的经营和生产必须实行报备制度
农民无法辨认种子的好坏以及品种在本地种植的适应性，为帮助农民规避在生产种植中一些不必要的风险，种子站必须建立生产、经销商报备制度，经销商、代理商、生产商必须将生产经营范围、生产经营品种、以及生产经营的有效区域向县种子管理站进行报备，以利于种子管理部门更好地了解和掌握全县的经营、生产情况，杜绝假冒伪劣种子在市场流通。
5、认真做好20xx年县委县政府及县局部署的各项工作
我站全体人员一定以饱满的热情、认真务实的态度完成每项新的工作任务，为建设一个美丽新会昌添砖加瓦，努力奋斗。
工作总结及工作思路优秀篇4
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）业绩回顾
1、年度总现金回款_万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以_为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于_，但由于_市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了_市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“_副食”，已近年底了！
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在_已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于_年11月份决定以金乡为核心运作_市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，_我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、_市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、_市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且_酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、_市场
_的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个_年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、_年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、_x：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、_：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、_：同_
4、_：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
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