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招商引资上半年总结与下半年计划
二〇一三年上半年业务经营情况汇报 江苏泰兴农村商业银行
今年以来， 面对复杂严峻的经济金融形势， 我行在坚守风险底线的前提下， 改进金融服务， 调优信贷结构， 提升风险管理， 强化案件防控， 加快提升发展竞争能力， 上半年各项业务发展态势平稳。
一、 上半年业务经营主要指标完成情况 （ 一）
存款规模增幅稳定。
今年以来， 我行抢抓首季机遇、 积极参与竞争、 采取有力措施， 实现了组织资金稳步增长。
截止 6 月 末，我行各项存款余额为 122. 41 亿元， 比年初净增 15. 07 亿元， 增幅14. 03%， 同比多增 1. 53 亿元， 完成省联社指导性计划的 96. 3%。
其中，储蓄存款余额为 95. 07 亿元， 比年初净增 14. 9 亿元， 同比多增 2. 07亿元； 对公及其他存款余额为 27. 35 亿元， 比年初上升 0. 17 亿元，同比少增 0. 54 亿元。
（ 二）
信贷资金序时投放。
受国际国内经济形势影响， 我行坚持遵循审慎经营、 风险为本的经营理念， 稳步推行贷款营销， 序时完成贷款指标。
截止 6 月 末， 我行各项贷款余额到达 84. 95 亿元， 较年初净增 7. 5 亿元， 增幅为 9. 68%， 完成人民银行下达的序时投放计划。其中， 农户贷款达 31. 28 亿元， 比年初净增 3. 3 亿元， 公司类贷款余额到达 42. 35 亿元， 比年初净增 2. 5 亿元。
- 2 - （ 三）
财务效益增幅明显。
截止 6 月 末， 我行实现营业收入 3. 86亿元， 同比增长 2530 万元， 增幅 7. 02%， 其中利息收入 3 亿元， 同比增长 2257 万元， 增幅 8. 03%， 占营业收入增长额的 89. 21%。
我行实现账面利润总额 9793 万元， 比上年同期增加 3356 万元， 增幅 52. 14%，完成年初目 标任务的 42. 58%。
（ 四）
不良贷款呈现“双增”。
截止 6 月 末， 全行五级分类不良贷款余额为 20569 万元， 比年初增加 9132 万元， 占比为 2. 42%， 比年初上升 0. 94 个百分点。
二、“四抓四促”活动竞赛目 标完成情况、 工作中存在问题及下一步工作打算 （ 一）“四抓四促” 活动竞赛目 标完成情况 1. 存款增长目 标。
6 月 末， 我行各项存款较竞赛期初净增 8840 万元， 完成竞赛目 标的 67%； 日 均余额较竞赛期初净增 1. 75 亿元； 单位存款较竞赛期初下降。
2. 贷款投放目 标。
6 月 末， 我行贷款余额净增数完成人行信贷计划 7. 48 亿； 贴现余额较竞赛期初下降 0. 24 亿元； 涉农贷款投放 6 月末增量同比多增 2. 29 亿元， 增幅低于各项贷款增幅 1. 34 个百分点；中小企业贷款增量同比少增 2. 06 亿元， 增幅低于各项贷款增幅 2. 67个百分点。
3. 不良贷款控制目 标。
截止 6 月 末， 全行五级分类不良贷款余额为 20569 万元， 比年初增加 9132 万元， 占比为 2. 42%， 比年初上升0. 94 个百分点。
（ 二）
工作中存在的问题：
一是各项存款存在期限结构不合理、网点发展不平衡、 资金收益率不高等问题。
二是实体经济贷款投放不足。
涉农贷款、 中小企业贷款均未能实现“两个不低于” 目 标。
三是随着宏观调控的趋紧以及货币政策的收缩， 中小企业资金吃紧问题凸显， 导致部分贷款形成逾期、 欠息， 展期、 借新还旧等瑕疵贷款呈上升趋势。
四是电子银行拓展不力， 网银动户率不高。
（ 三）
下一步工作打算 1. 着力推进“四抓四促”， 进一步拓展主营业务。
一是围绕优化存款结构， 着力抓好存款稳步增长。
逐步提升以中小企业为主体的企事业单位存款市场份额， 加强与企事业、 机关团体、 学校、 个体工商户等客户群体的沟通。
增加便民服务方式， 丰富网上银行、 手机银行、自 助终端的服务功能， 逐步拓展个人网银客户， 扩大网银客户使用群体。
二是围绕优化信贷结构， 着力抓好信贷投放。
继续支持成熟型企业。
强化对现有客户的多元化服务， 包括代发工资、 开立账户、 资金归行、 银票贴现及相关电子银行业务等。
全力支持成长型企业。
围绕“一区四园”、 重点乡镇， 开展扫园、 扫区式营销活动， 重点支持产品有市场、 有效益、 有发展潜力的成长型企业， 实施错位竞争。
在风险管理过程中， 加强风险识别、 计量、 监测、 控制的同时， 适度降低准入门槛， 将其纳入我行服务范围， 培养成我行的优质客户。
加快开发个人消费类贷款产品。
针对购房、 购车、 装修、 大宗消费等资金需求， 提供二手房按揭、 大宗消费整贷零还、 商铺门面的经营性物业抵押贷款等配套服务， 促进小微客户金融业务市场份额的提升。
重点满
- 4 - 足农户贷款需求。
支持农户发展多种经营项目 ， 满足农业产业结构调整需求。
适时推出农村个人住房消费贷款， 支持农村千家万户， 提供普惠型金融服务。
三是围绕提升资产质量， 加大不良贷款清收力度。充分利用自 我清收、 集中攻坚、 担保追究、 舆论加压、 发展消化、 诉讼震慑等多种方法清收不良贷款。
同时， 标本兼治， 加强管理， 严把新增贷款准入关口 ， 坚决杜绝不良贷款前清后增的现象。
2. 深耕农村金融市场， 进一步提升农村金融服务水平。
一是继续深入推广“阳光信贷”。
继续按照“阳光信贷” 建档要求， 统一工作步骤， 统一工作标准， 统一工作质量， 逐步分批推行“阳光信贷” 标准化建档工作。
并按服务需求、 授信金额、 资产规模等， 细分客户市场， 建立固定的回访工作机制。
二是做优“金融服务进村” 工程。
按照《 “金融便民服务” 服务宣传推广工作实施方案》， 继续深入开展 “助农取款” 布点工作， 加快构建乡镇支行营业网点为主、 助农取款为辅的服务模式， 进一步分流低端、 小额业务， 缓解柜面服务压力。
3. 认真实施风险排查， 进一步加大案件防控力度。
认真贯彻落实江苏省联社《全省农村信用社案件风险排查活动方案》 文件精神， 坚持查防并举、 以查促防的方针， 彻底排查， 不留盲点、 不存死角， 以实现责任落实到位、 风险揭示到位、 防控部署到位、 漏洞堵塞到位的目 标， 进一步夯实案防工作基础， 有效遏制案件发生， 促进我行依法合规稳健经营。
三、 简要说明业务转型、 商务转型主要做法 对照省联社商务转型相关要求， 结合我行实际， 将从以下几方面
推进转型工作。
一是信贷资产质量控制体系向精细化转型。
配套地方产业结构调整， 迅速组织对企业进行分类排队和风险预警。
正确区分外部环境恶化引 起的短期风险与同业竞争激烈引 起的长期风险， 对已经发生风险事件的一些行业和产业在动态中持续调整， 从而不断优化信贷结构， 稳定资产质量。
二是客户 服务体系向科学化转型。
继续深入开展“阳光信贷” 工程， 在全面建档的基础上， 制订客户管理细则，开发和运用客户关系管理系统， 不断完善分层分类的客户管理机制。三是产品创新体系向特色化转型。
全面开展“金融创新工程”， 坚持贴近客户、 贴近市场， 积极开发农民住房消费贷款等产品， 深化产品设计， 拓展产品功能， 赋予产品特色， 形成系统化、 配套式的综合服务产品体系。
四是市场布局体系向合理化转型。
立足打造新型地方性社区银行， 在布设离行式自 助银行、 自 助设备上加大投入， 加快进程，进一步丰富物理服务渠道。
同时， 继续加大“助农取款” 设备布点覆盖面， 实现物理、 电子服务功能配套、 优势互补的服务格局。
2013 年 7 月 26 日
